第9章 大吉大利發大財
陳蘭認真的看了看羅淼淼的預算單，而後笑笑的看了看羅淼淼：“淼淼啊，還是嫩了些啊。”
羅淼淼一臉疑惑的看著陳蘭。
“淼淼啊，我一直都覺得你是很有潛力的，今天姐再教你一下。這個客戶他是包牌價吧，包牌價你把保險的部分給他降一降，你給他寫的五大險種都買齊了，不要買那麼多險種，交強加個車損，三者買個三十萬，兩千塊錢不就出來了？這個包牌價啊，是最好談的，保險、裝潢隨便哪邊稍微操作一下，車價就調出來。是不是？”
陳蘭看羅淼淼皺著的眉，問道：“懂了沒？”
羅淼淼猶豫著還是開了口：“陳姐，懂是懂了。但是王叔吧，我不想這樣。姐，王叔他就是工地上做的，一年到頭風吹日曬雨淋的，好不容易攢了錢想來買一臺車回家過年。王叔是個老實的好人，他第一次買車是不是很懂，但是如果我們用我們自已的專業來鑽空子，那個，我良心有點過不去……”
陳蘭看著羅淼淼半晌，最後頗有些無語的笑了：“淼淼，對銷售而言，你給客戶提供合格的產品這就是最大的良心了！”
羅淼淼硬著頭皮道：“是，別人我再去磨一磨，保險再跟客戶講一講，客戶同意少買些險種，我也樂意這麼做。但是王叔吧，他那麼信任我，我說什麼是什麼的，保險讓他少買他也不會說什麼，但是他不懂啊，我不能利用他的不懂來賺這個錢。這是他第一次買車，一些基本的險種肯定是不能給他少的，不然，他一個新手，又是長途跑高速的，真有個什麼意外的，保險又沒買，這不是要了王叔的命了嘛，一年到頭忙活這一臺車，回頭提完車回去還要再搭上好幾萬的，我，我於心不忍啊。”
陳蘭被羅淼淼氣笑了，有些頭疼的揉了揉額頭還是耐著性子：“淼淼啊，這個世界沒有無緣無故的信任，你真的以為一杯茶水就能買到一個人的信任嗎！好，就按你說的，他一年辛辛苦苦的就賺了這十萬，哪個人會把全部的底牌都擺在明面上，你賣了這麼多車了，三進三出你也用的很熟練了，沒有一個客戶是傻的，客戶也懂藏著底牌的。”
羅淼淼梗著脖子沒有說話。
陳蘭看著羅淼淼油鹽不進的樣子，搖了搖頭：“這臺車我這裡已經沒有許可權了，價格都已經被你讓出去了，你賣了這麼多車，也該知道英郡的底價是多少，好了，你出去吧。”
羅淼淼站在那裡沒動。
陳蘭抬起了頭：“還有事？”
羅淼淼小聲道：“有點……”
“說！”
“那個，姐，我記得我們的新政策，銷售顧問自負盈虧。我可以把其他訂單多出來的許可權挪到這臺車上吧……”
“你說什麼？”陳蘭這次是真的被氣笑了，放下了手中的筆，抱胸靠到了椅背上，不可置信的打量著羅淼淼，“你想自已貼錢，補了這兩千？”
“那個，能行吧？”羅淼淼雖是詢問，但語氣很是肯定。她對每個月的績效政策和對車型配置一樣熟悉。
陳蘭開始看自已的檔案了：“你想自已貼，你便去貼吧！”
“謝謝經理！”羅淼淼歡喜的轉身準備出去，這臺車，賺不賺錢無所謂了，她只是想幫幫王叔。
“淼淼，”陳蘭沒有抬頭的叫了一聲，羅淼淼停在了辦公室門口，回過了頭看著陳蘭，生怕她又反悔了，“姐也希望你是對的。但是姐做了十年的銷售，看人不會看錯。希望你這個王叔不會讓你後悔你今天的做法。”
羅淼淼笑了笑：“謝謝姐的提醒，也很感謝姐今天的教誨。”
全款手續辦起來很快，二十分鐘後，羅淼淼笑著把王叔送出了店，王叔十分感激的抓著羅淼淼的手：“羅妞兒，今天太謝謝你啦！”
羅淼淼真心的笑了笑：“沒事兒的王叔，這都是我應該的，七天後等淼淼的電話，然後過來提車。”
看著王叔心滿意足離開的身影，羅淼淼也真心實意的開心。她第一次體會到，做銷售能真正的幫到一個人的感覺。
這種感覺，真是，太美妙了！
羅淼淼抬頭看了看天，縱使是在南城，天也已經變得灰濛濛的，空氣中透著寒意。展廳裡面的音樂是每個中國人耳熟能詳的。
“我恭喜你發財~我恭喜你精彩~最好的請過來，不好的請走開，oh~禮多人不怪~……”
“每條大街小巷，每個人的嘴裡，見面第一句話，就是恭喜恭喜，恭喜恭喜恭喜你呀，恭喜恭喜恭喜你……”
“好運來祝你好運來~好運帶來了喜和愛~好運來我們好運來~迎著好運興旺發達通四海……”
……
那麼十來首歌，從進入十二月中旬就開始迴圈播放，今年的春節比往年的都早，下個月的十三號就是大年三十，羅淼淼提前跟公司請了假，八號就往回走。
再有十五天天就能回家見爸爸了，想想就很激動。羅淼淼哼著歌，踩著喜慶的節奏回了到了辦公室。
羅淼淼坐在辦公桌前，整理著還沒有完結的訂單，朋友圈裡早就有人發了：車管所還有七天就不工作了，要年前用車的抓緊了！
手上這些訂單應該都沒什麼問題，最後一個訂單是王叔的，王叔全款的，基本五天就能搞定了。有些按揭的，手續麻煩些，也能趕著車管所罷工前搞定上牌。
心裡有了期待，這時間過的，就格外慢了些。尤其是在十天後手上的訂單都交了車後，剩下的的五天，混著日子更顯難熬，彷彿過了五個月般。
不過總算是熬到了頭。
一大早羅淼淼便和梅子一起趕往了火車站，依然是硬座。這些年，羅淼淼一直都是硬座來，硬座去，她也早已從最初的不適到現在和梅子一樣的駕輕就熟了。雖然飛機已經很發達了，但她依然捨不得多花幾百。她一直記得，要在南城買個大房子，然後接爸爸來南城一起住。
小時候覺得很高很陡的山坡，隨著年紀的增長，現在看著也只是一個稍微陡點的斜坡而已。山坡的頂上依舊是孤零零的一座小院。羅淼淼和梅子在山坡下分別便各回各家了。
羅淼淼步履沉重著往山坡上走，眼前彷彿又下起了大雪，一節黑色的火車從山坡上開了下來，一個穿著花棉襖的小女孩坐在山坡上傷心的哭喊著。
“爸，景浩走了呀，再也不會回來了！”
他為什麼又要回來？童年忘記一個人很容易，經歷世事後再想忘記一個人，卻很難。
霧氣迷濛的眼前出現了一個滿頭花白的老人，羅淼淼每年都差不多是這個時間到家，羅老漢早在小院門口徘徊著了，羅淼淼擦了擦眼角，嘴角揚起便朝羅老漢跑去，緊緊的抱住了羅老漢，我真該死，回來的時間本來就短，竟還有心思去想不相關的人！
羅老漢拍了拍羅淼淼的後背：“好了福娃，外邊冷，快去屋裡暖暖。”
羅淼淼鬆開了羅老漢兩人攙扶著進了烤火的小屋，羅老漢每年都會殺一頭豬，火堆上面依然掛著一堆燻黑的臘貨。火堆旁邊已經支好了一個小飯桌，上面放著許多還冒著熱氣的菜。
羅淼淼坐了下來便和羅老漢吃起飯來，爸爸老了，羅淼淼瘦了，誰都沒有說話，只怕一開口便是哽咽。只有一旁的火堆偶爾發出一兩聲噼裡啪啦的聲響。
很快便吃完了飯，羅淼淼收拾了碗筷下去，剛到廚房羅老漢跑了過來：“福娃，你去把行李收拾收拾吧，廚房的事我來。”
羅淼淼剛放下碗筷便看到了角落處兩個陶土色的醃菜罈子，腦海裡閃現過少年景浩閉著眼睛嚥著那烏漆嘛黑菜葉子的場景，然後就笑了，小樣兒，總得讓你吃點苦不是？
笑著笑著臉頰卻溼了，羅老漢看著羅淼淼的樣子，深深的嘆了一口氣：“福娃啊，天氣預報說晚上有雪，行李箱還在院子裡呢，趕緊去收拾收拾吧。”
羅淼淼擦了擦眼角便出去了，把衣服一件件整理好，拿出了給羅老漢買的大棉襖，便到了中間的正屋坐著了。
羅淼淼坐的是一個勉強可以稱為沙發的木椅子，童年的時候，這張椅子在她眼裡非常的長，現在坐下來卻顯得有些侷促了，羅淼淼的身高是在初中開始網上竄的，現在一米六五的身高坐在這裡，兩條長腿都快有沙發長了。
好像他十三歲的時候就有一米六了吧，當年他是怎麼在這張椅子上睡了半年的呢？羅淼淼想起了後來每次進來都看到他睡夢中帶著笑意的臉，不自覺的也笑了出來：“這麼小的地方還睡得那麼香，也不知道他夢到了什麼呢？笑的那麼甜……”
正想著，羅老漢進來了，看著羅淼淼又是嘆一口氣，他怎麼會不知道女兒在想著什麼呢，只是，可惜唉！
羅淼淼聽到了動靜，回過了神，抬起頭咧出一個大大的笑：“爸！”站起來就把手上的新棉襖給爸爸披上，“快試試，合不合身，暖不暖和？”
羅淼淼一邊幫羅老漢整理著衣服，一邊說著：“爸，快別嘆氣了！從我回來就一直長吁短嘆的，爸是不歡迎淼淼回來麼？”
羅老漢嚇的抓住了羅淼淼的手：“說啥呢！我巴不得你不走了才好！”
羅淼淼嘻嘻的笑著就把新棉襖給羅老漢穿好了，站開一些距離上下打量一番：“嗯，真不錯，我爸就是帥！年輕的時候鐵定迷倒不少小姑娘！”
羅老漢老臉一紅：“老都老了，說這幹啥！行了，趕緊脫下來別弄髒了！”
“哎呀，脫了幹啥，衣服買了就是穿的呀！爸，你等會兒，我去把鞋子和褲子都拿來給你換上！”
“買那些幹啥呀！多浪費錢呀，你年年買，都穿不過來了！明年可不興再買了！”
“浪費啥呀，你女兒我掙錢不給你花給誰花！”
……
父女倆每日都這樣一言一語的不自覺的就到了除夕。
羅老漢寫得一手漂亮的毛筆字，家裡的春聯都是買了紅紙羅老漢自已寫的。關於爸爸的這手字，羅淼淼是羨慕的，她只隱約記得爸爸說過，以前在村裡做過老師，後來出了變故，搬到了這裡。至於羅淼淼自已的那手字，嗯，用同學的話說，和她的容貌不配吧，嗐，所以說上天是公平的……
羅淼淼家人少，就做了很簡單的幾個菜，然後兩人便蓋著被子依偎在長沙發上，看著春節聯歡晚會。家裡那臺只能搜到中央一臺的黑白電視機兩年前就換成了一個大點的，黑白電視機，能搜到五個臺。那是梅子家換新電視送上來的。
就這樣，羅淼淼依然看的津津有味，時而捧腹大笑，時而拿著紙巾抹眼淚，時而感嘆，這姑娘唱歌真好聽，時而驚呼，嚯，這是怎麼做到的？
到了十二點，羅老漢出去放了鞭炮兩人便各自回房睡覺了。羅淼淼躺在床上，拿著手機看了半晌，又塞回了枕頭底下，翻了個身睡過去了。
第二日大年初一，羅淼淼起床給爸爸拜了年，爸爸也塞給了羅淼淼一個紅包，羅淼淼喜滋滋的和羅老漢去廚房裡一起忙活。
羅老漢端了兩盤菜出了廚房門，羅淼淼跟著端了兩碗飯出去，只剛走出廚房門兩步，“砰”的一聲……
羅老漢驚嚇的立馬轉過了身，只見羅淼淼依然端著兩碗飯闆闆正正的站在那裡，只是，廚房門那裡卻是隻剩一個門洞了，整扇門倒在了羅淼淼身上，而後門板順著門脊那裡，側邊開啟，門板搭在羅淼淼身上，而門框，羅淼淼此刻就木然的站在門框中間，一雙水靈靈的大眼睛，木然，驚嚇，不可思議，而後是忍不住的笑意，哈哈大笑了起來，用胳膊肘推開了還搭在她身上的木板，抬腳誇過了門框，邊笑邊說著：“這門就這麼喜歡我，想和我來個親密接觸？看來我今年是好運連連，能發大財呀，當真是大吉大利！”