“額，第一批只做了100塊，因為這玩意兒比傳統的肥皂難做多了，您看這純度，哪兒還能看到一丁點雜質啊……”
魯斌故意把數量隱瞞了一些，天花亂墜地誇了一通，繼續說道：
“我打算…賣1先令1塊……”
韋恩驚訝道：
“1先令？？？”
魯斌連忙改口：
“10便士也可以的，這藥皂比浴鹽可好多了，總不可能賣的比它還便宜吧……”
“不是，我是說賣1先令你還有的賺嗎？”
“？？？”
魯斌自己確實沒有詳細地計算過成本，可大略估計一下：
草木灰、生石灰、鹽、硫磺、棕櫚油，都是廉價的原材料，一塊藥皂的成本不超過2便士。
就算加上人力成本也不超過3便士，自己賣1先令可是4倍的利潤！當然這話不能和韋恩說就是了。
“額…有是有賺，就是賺的不多……我這不是考慮到薄利多銷嘛……再說我現在也沒有銷售渠道，只能先來找兄長，看能不能幫我找找經銷商……”
“嗯，這東西1先令賣的有些便宜了，我覺得你賣個2先令完全不成問題，浴鹽都要10便士了……”
“而且你這玩意兒雖然貴兩倍多，可我感覺一塊藥皂比同樣價格的浴鹽還要耐用一些，完全可以平替嘛，大家完全願意買單的。”
握草，說的是哈，我老考慮到價格太高難以形成競爭力佔領市場，可是忽視了用量的問題。
這好比升的可樂和500毫升可樂的區別，果然，這殖民地二把手沒一個簡單的，個個都是生意精！
“大哥說的是！聽了你的話，簡直是醍醐灌頂，我對你的敬仰猶如滔滔……”
韋恩止不住的笑臉，笑罵道：
“停停停！別拍馬屁了，你先說說關於銷售，你自己是怎麼考慮的？”
魯斌聞言開口道：
“這玩意兒好是好，不過也不是不可替代，最多算個高消品，所以最大的市場應該在歐洲本土，我現在暫時沒有本土的渠道，而且我也沒有那個人手和精力去鋪開，所以我打算暫時先找個經銷商。”
韋恩摸了摸鬍子，點點頭說道：
“嗯，你這個考慮是對的，把銷售環節讓出去，雖然會少賺一點，可是隻要你把控好生產，你會省很多麻煩……”
略作思考，韋恩說道：
“這樣吧，你把100塊藥皂留下來，我給你10鎊，就先走殖民地政府採購路線，等下次酒會我當作福利發下去，就說是我弟弟的產業，看他們誰有實力能吃的下，到時候你安排個競標會。”
“！！！！！！！！！！！”
啊這……這不就是加盟特許經營嗎？
牛波一！
魯斌知道，這是目前最好的方式了。
第一，自己現階段確實沒有實力下場搞運輸和銷售。
第二，有了韋恩背書，可以抵擋很多覬覦者。
第三，把利潤分配出去才能和殖民地捆綁地越來越深。
一個不懂得利益交換的人是走不長遠的，哪怕你的能力再強，所有環節、所有渠道你都想把錢賺完，那你會樹敵無數。
雖然利潤少一些，可是，你“朋友”多了啊！不要認為“朋友”就是毫無保留不圖回報的，有時候利益交換朋友反而會更穩固。
否則，小馬哥就是個例子，動了太多人的蛋糕了……
“你看怎麼樣？”
韋恩的話把魯斌的思緒瞬間拉回。
“好好好！完全沒問題！還是大哥想的周到！”
……
韋恩笑著從辦公室抽屜裡拿出10枚金幣交給魯斌：
“這錢你先拿著吧，對了，好像有兩個你的朋友來蘇裡南了，布萊恩正陪著他們在你的莊園那邊逛著呢，你可以過去看看。”
“哦？！肯定是克里斯蒂亞諾船長和威爾斯！那兄長我就先走了哈！！藥皂我先放這兒了……”
韋恩擺擺手，魯斌按耐不住喜悅，一溜煙的溜出總督府。
“走走走，星期五，我帶你去看看咱們的莊園！”
花了好一會兒功夫，幾人才踱步來到郊外。
遠遠地看去，自己那片地上熱火朝天，一間石堡已經初具規模。
踏入莊園，魯斌發現外圍已經圍上了一圈木柵欄，一條石渣路通向莊園的腹地。
莊園中間已經蓋起了一個大院，石堡的一層地基已經蓋好了，佔地面積得有個300多平。
等到一層蓋好後就會往上加蓋磚石結構的房屋，一層以下一般作為倉庫使用，這種建築在中世紀時十分常見。
而在石堡外圍，已經蓋起了一幢漂亮的木屋，面積比自己希望島上的還大。
…...
“布萊恩！！！”
眼尖的魯斌一眼看到正在工地上轉悠的布萊恩。
布萊恩聞聲轉頭，看見是誰叫他之後一臉驚喜。
“哈哈哈哈哈哈，魯濱遜你回來了？來來來，趕快來你新家看看！”
魯斌跟著他踏入木屋，此時許久未見的威爾斯和一名儒雅的中年男人正坐在沙發上抽著雪茄。
看清跟在布萊恩身後的人是誰後，兩人同時驚呼：
“魯濱遜！！！”
魯斌知道，另外這位就是克里斯蒂亞諾船長了，看著這張記憶中陌生又熟悉的面孔。
魯斌趕忙上前一把擁抱住他，語氣有些哏咽：
“克里斯蒂亞諾！3年半了……我終於見到你了……”
“是啊，當年我回到聖薩爾瓦多聽到你的噩耗，簡直悲痛不已。萬幸！上帝保佑，你死裡逃生了。”
眾人唏噓不已，魯斌的故事幾人已經不知道聊過多少次了，只能說在那種環境下還能一個人逃出來簡直就是奇蹟。
……
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寒暄了許久後，布萊恩看他們三人要聊生意上的事情，於是出去盯工地了。
威爾斯忍不住首先開口道：
“魯濱遜，這一趟過來，我們幫你把種植園給處理掉了，額，一共700鎊，都在克里斯蒂亞諾船長的船上。”
魯斌有些吃驚：
“啊？怎麼這麼多？我預估最多500鎊的啊？”
克里斯蒂亞諾開口說道：
“我的朋友，這三年來種植園的收益還不錯，我都幫你攢下來了，這一次得到你的訊息，因為你信裡說得急，地裡的菸草還沒收割就連同土地一塊賣出去了，不過這也賣了個好價錢。”
魯斌恍然大悟，對於船長的大公無私簡直無以言表，世界上還有這麼正直的人！感動地說道：
“謝謝你！我的朋友！你一直都在幫助我，我都不知道該怎麼感謝你了……”
船長立馬說道：
“不不不，魯濱遜，這是應該的，我堅信只要我這麼對別人，總有一天我遇到困難之時，別人也會這樣對我，何況，我們都這麼多年的友誼了，這並不算什麼……”
威爾斯也在一旁贊同地點點頭，說道：
“魯濱遜你已經決定定居這裡了嗎？後面準備做點什麼生意？就是你上次說過的運輸公司嗎？”
魯斌聞言讓星期五把揹包遞過來，從裡面掏出一塊硫磺皂放在桌子上。
……
……
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