第17章 我想有個家中介開張

第二天，孟曉君果然給我一個驚喜。她坐公交車來到我公司，聯絡我給了我一份她精心寫就的報告。

孟曉君關於賓館的經營有兩點我覺得算是亮點。一點是：賓館開業前期到當地幾所大學都做多種形式的宣傳，尤其針對研究生院。另一個租房的客戶來源設定為旅遊公司，可以與當地經營較好的旅遊公司建立長期戰略的關係、從而獲得穩定的客戶。第二點：對內，加強安全管理，提高服務意識。就是入住的客戶必須登記身份證、發放出入證。這樣，保安才能有的放矢，沒有出入證，又不能提供或說出自已的身份證資訊的不能隨意出入。

我向孟曉君伸出手說道：“歡迎你加入我們這個大家庭，我為我昨天的話向你道歉。”

孟曉君笑說道：“趙總昨天說了什麼不對的話。”

我笑說道：“我為我昨天對你的第一印象向你道歉，是我看走了眼，希望好夢賓館開張後，你能用成績再次證明你自已。”

孟曉君問我現在賓館還在裝修，目前公司裡有哪些事情是她可以做的。

我想了想，告訴孟曉君好夢賓館有二棟樓8月底應該可以裝修營業，賓館正常營業，還需要招聘多個前臺、保安、保潔等，現在既然賓館的經理已經定下來是你，這些人員也由你主持招聘。至於這些人員的工資待遇，暫時就參考同行的平均水平即可，今後賓館實際營業後，經營產生利潤再考慮加薪發獎金。

孟曉君看著我說道：“多謝趙總信任，我還記得趙總還有打算在大學城各學校旁邊開設房屋中介，這個事情我也希望你交給我做。”

我盯著孟曉君說道：“你忙的過來嗎？”

孟曉君認真說道：“趙總，我想試試。”

我笑說道：“公司房屋中介的一些資質、營業執照還沒有下來，不過，這個機會我給你，你先招幾個員工，摸清楚大學城附近有哪些房源可供出租，還有中介未來的店面選址也是你們的事。”

一週後，我的“我想有個家”中介公司成功註冊下來，也成功的在江乾區廣場開第一家門店。為了彰顯實力，這家面積有近百平的店鋪我以公司的名字買了下來。這一下，我的錢包又縮水了。

好在，我向江乾區建設銀行分行的貨款也已經順利批下來了。不過這筆錢要買地皮的，我暫時不能動。

我跟林鋒、黃平兩人握手說道：“兩位，祝我們新店開張大吉，這第一筆單子，就由我透過你們中介買下這十套房產，然後其中九套我再委託你們出租。”

是我，這一週以來，林鋒、黃平已經透過各種有效的方法找到了不少有意出租、出售的房源，而我，選擇了其中十套30--60平米，位置位於口碑不錯的學校旁邊的舊小區。

林鋒、黃平還有幾個新招來的員工都穿著整潔的襯衫、西褲，胸前戴著標有中介公司的胸牌。

林鋒笑著對我說道：“趙總，謝謝你給我們這個機會，你提出的到各老小區門口附近擺攤、問詢小區業主是否有出租或出售住房的意願，成功填寫的由我公司贈送毛巾、牙刷等小禮品的行動實施有效，現在公司雖然剛開業，但儲備了不少真實有效的可供出租、出售的房源。”

黃平同時說道：“趙總，公司的各項規章制度相比當下的房產中介也比較成熟。我們在不少小區擺攤向有意向出售、出租房屋的客戶介紹的時候，不少客戶都對公司的交易制度表示相當新穎和贊同。”

我微笑的說道：“兩位，做好每套房源是屬於那位店員找到的。一旦這套房子出售、出租相關的店員都要給予不同的獎勵。記住，商業社會，誰做出的成績誰就應該得到相應的獎勵，千萬不要搞人情主義。大家努力一起把工作做好做細，一旦你們這裡做出成績，我們就立刻開分店。”

這段時間，我和劉勇之前介紹的江乾區城管大隊副隊長劉建軍也見了一面，我請劉建軍和他的幾個同事一起坐下來吃了頓飯。

聽到現在永盛百貨公司的老闆就是我之後，我明顯能感覺到劉建軍和他的同事看待我的眼光不同。

大家就一些當地的經濟、政界的一些事情談論了不少，我也在飯桌上向大家說了以後有機會再聚，公司有新的、好的就業崗位也會向朋友們介紹的合適的人傾斜。

當年7月15日上午，當我將裝有錢的包放進江乾區建行分行孟偉的汽車後備箱後，我開玩笑的對孟偉說道：“孟行長，合作愉快！一點土特產，聊表一點心意。”

我和孟行長一起愉快的吃過酒菜。

走出酒店、孟行長趁著酒興開心笑對著我說道：“趙總，接下來要不要安排一點節目，江乾區你可能不太熟悉，但是揚州瘦馬天下自古有名，趙總，年輕有為，一定會讓那些蔦蔦燕燕們趨之若鶩！”

我笑著孟行長說道：“孟行長，今天不行，今天我還有事，改天一定奉陪！”

孟行長笑說道：“趙總，難道你不知道人生有四大鐵嗎？你這樣逃避可不行的，須知人生得意須竟歡。有時人適當的放放鬆，有益於身心健康。”

我笑笑還是拒絕了。

孟行長才有些驚訝的看著我問道：“趙總，我可是拿你當朋友，我還打算過幾天安排了一個酒局，將我這個圈子裡有實力玩地產的一些富豪聚在一起相互認識一下。趙總，我可是很看好你的。”

我只好解釋說道：“孟行長，實話跟你說，朋友介紹了一個朋友給我認識，晚上有約。如果現在我就跟你去玩，我不知道晚上面對別人時，我怎麼說話。”

孟行長哈哈大笑說道：“趙總，你還是單純了，象你這種剛離了婚的有錢人，還不去現在多玩玩，這麼快談什麼朋友、結什麼婚呵！”

我苦笑說道：“是呀，都說智者不入愛河，可見我不是一個智者。我這人俗氣，還是非常渴望能找到能在生活中的和自已兩情相悅的伴侶。”

孟行長搖搖頭，不再多說。走近我的身邊，拍拍我的肩膀笑著說道：“趙總，你前妻離開你是她的損失。”

我開車回公司，腦海中卻想的是鄧小凰，這一個星期以來，我每天給她發幾條資訊，她回的很少，我也不知道是不是我的錯覺，總感覺她離我很遠，似有很大心理負擔。

不過想到第一次見面，她伸手向我，我握住她的手掌，那種感覺真的很好，那麼柔軟的小手，卻給予人溫暖的感覺。

還有跟她在江邊散步的時候，她偶爾的笑容，驚豔了我的心靈。

我本來還打算再堅持半個月，如果她一直不冷不熱。我就知趣離開。

不料昨天約她，她居然答應今晚有時間大家見個面。

回到公司，看到範經理和他管理的市場部、執行部正高速的忙碌著。

這一段時間，我是知道範經理和他的部門人員頻繁出差，打電話。不斷有相關的有關於自營服裝和黃金方面的營銷方案落在我的案桌上。

我看過範經理讓人轉過來的關於服裝進貨的報告。

我仔細看了看，在貨單上籤上了我的名字，我讓來人轉告範經理說道：“請你轉告範經理，30萬以下的單子他有自決權，只要生意做的越來越好，我會給你們每個員工更大的自決權。”

今天是大量服裝到貨的一天，不時有大的包裹進入公司的貨運部，有人驗貨，並在驗好的貨上重新打上永盛的標籤。

我知道這次公司進的服裝有老人、兒童、青年男女的不同款式、型號。同時有休閒類、運動類、牛仔類等多個類別。

關於永盛百貨自營服裝的宣傳單早兩天就開始在江乾區的一些小區、主要商業街上發放。同時，公司也在當地發行量較大的報紙上花錢登了軟文：宣傳單與軟文都重點宣傳，祝賀永盛百貨成立五週年，永盛百貨自營各類服裝，貨真價實，明碼標價，前所未有的優惠！

全公司上下都很重視公司這次的自營，是失敗還是鳳凰涅槃！

我從已經驗好的衣服中隨機拿起幾件服裝，這些服裝都是公司外派的銷售員到江浙各地給各大品牌代工的工廠按我公司趕做的貨品。

我看到這些服裝的用料、質量、做工都還不錯，只要定價合理，可能會給我們一個驚喜。

這個時候，忙上忙下的範經理找到我，走近我身邊向我問說道：“趙總，剛才你讓小李告訴我的我知道了，謝謝你的信任。現在、你看這批服裝怎麼樣。”

我說道：“可以，不過還要消費者認可才行。還有，這裡這麼多幫忙的，是你們臨時找來幫忙的？”

範經理說道：“趙總，我們市場部為了這次自營活動可是下了大氣力，全部門上下都擰著一股勁。現在公司到了價值30萬的貨物，還有20萬的貨物明、後天就會到，一旦這裡成功，馬上就會向服裝廠下更大的單。還有，這裡多出來的員工，並不是完全算是臨時請的，趙總，容許我賣個關子，一切等明天再說。”

我高興的說道：“好，範經理，你忙歸忙，進出貨物的相關財務登記等方面一定要做細做好。事要快而穩的做，賬不能亂，跟黃珍珍說，財務忙不贏就讓她先招人。在這裡，我現在就可以說，做的好的，表現出色的，公司一定不會虧待。”

我重回自已的辦公室，這段時間為了公司和房屋中介的事情我也是忙的腳不沾地，現在，大家的主動積極性已經被初步調動起來了，我就不打算事事親為。

我從來就知道，一個高明的管理者，只需要善於用人、發現人才，再製定有利於員工的激勵制度就可以了。