見陳浩這麼說,駱大剛不再多言。
他雖然不知道為什麼要這麼做,但只要是陳浩說的話,他就聽。
“產品的銷售情況怎麼樣?”陳浩又問道。
“現在每天都有好幾十輛車拉貨,我們廠主要生產的就是罐頭。”駱大剛道,“銷售非常穩定,每天利潤能有11萬左右,一直很穩。”
“產品在全市都鋪展開了。”
廠裡的這些事他非常清楚,哪怕學識不如楊菲,但做事踏實肯幹,幾乎每天都在廠裡面待著,沒事的時候就四處轉一轉,看看資料,然後背下來。
以前上學的時候都沒這麼認真過。
只因為這是陳浩的廠,是他浩哥的廠,他必須認真,容不得一點馬虎。
他非常興奮。
每天有11萬利潤,一年下來就數千萬!
簡直不敢想象,一個食品廠就能夠有這麼大的利潤。
做生意真是太賺錢了,比種地要划算多了。
這麼多錢,種地得種多少輩才賺到?
“這還不夠。”陳浩搖頭,“一年才4000萬左右的利潤,太少了,而且規模也太小。”
一年4000萬利潤,10年才4個億。
而且,這還是建立在利潤不被瓜分,沒有競爭對手的前提下。
可實際肯定不會如此。
駱大剛奇怪極了,“浩哥,這還少啊?全市的食品生意都被我們包圓了,幾乎每個小賣部都有我們的廠的罐頭。”
楊二龍在這方面做的很強,已經將產品鋪到了全市,上到市中心的超市,下到村子的小賣部全部都走了一個遍。
哪個村,哪一家開小賣部,楊二龍都一清二楚。
“肯定不行。”陳浩解釋道,“表面上看一年能有近4000萬的利潤,那是因為我們在市裡形成了壟斷,外面還沒有大的品牌過來跟我們搶市場。”
“但做生意就像逆水行舟,不進則退,我們要是止步於此,別的品牌就會崛起,最後就會擠佔我們的市場。”
“等他們的原始積累形成,資金足夠了後,就會侵佔我們的市場,我們的利潤就會下降,最後別說上4000萬,可能連存在下去的困難。”
他說的話不是玩笑。
食品行業是一個龐大的市場。
幾十年後,國內休閒零食行業年產值規模能夠達到2萬個億左右。
這裡面到底有多大的升值空間?
不可想象!
一年幾千萬的利潤,他還真看不上。
要做就做最大,做行業龍頭!
說到興致處,陳浩吩咐道,“你給楊菲和楊二龍打個電話,讓他們兩個人到廠裡來,臨時開個會,我要說一說食品廠未來的戰略方向。”
如今,萬佳食品廠,包括從孫豪那裡接手過來的食品廠,在本市的市場銷售已經趨近於飽和,想要發展,就必須向外拓展市場。
再一個,就是開闢出新的零食產品!
開啟顧客的胃,才能開啟他們的錢袋,將錢放到自已的口袋裡。
一刻時間都不想耽誤。
“這麼急?”駱大剛問了聲。
不過他沒有遲疑,馬上打電話聯絡了楊菲和楊二龍。
過了一個小時左右,兩人急匆匆到了辦公室。
一進辦公室,楊菲就道,“陳董,你開會就不能提前通知嗎?太急了。”
楊二龍一身汗漬,“我剛在下面跑市場,接到電話就過來了,累得夠嗆。”
“辛苦了。”陳浩由衷的道,“這麼急喊你們過來,是因為我想對食品廠以後的發展方向做一個戰略規劃。”
“不急不行啊,有時候,早一天晚一天,市場形勢就會發生變化,必須抓緊。”
兩人實際上也就是稍微抱怨一句,並沒有見怪。
落了座,楊菲點點頭,“我其實早就想說這個問題了,現在萬佳食品廠在本市的銷售已經近乎飽和,利潤很難再有上升的空間,哪怕往後銷售額上增,那也是因為通貨膨脹,人民幣貶值的原因。”
“如果不想辦法擴大市場,很難再上一個臺階。”
她的分析,跟陳浩的想法一致。
這會留洋真不是鍍金,而是有真才實學。
“我也嘗試過向外開闢市場,但遇到的阻礙非常大,每個市都有保護措施,他們當地的勢力很強,少量的供應沒有關係,但一旦量大了馬上就會被限制。”楊二龍很無奈,“有幾次還差點起了衝突。”
每個市都有當地的企業,向當地政府繳納稅收。
關係肯定比陳浩這邊要熟,會受到當地保護一點不意外。
就像別市的產品,想要往他這裡來,肯定也會受到阻礙。
哪怕是放到幾十年後,這種問題也存在,所以會存在區域代理商,就是為了讓地方地頭蛇來解決關係,給他們分一杯羹,好讓自已的產品在外地開啟銷路。
這種情況陳浩早有預見,他道,“向外市擴張,我們自已就不要去摻和,費時費力還不一定能做好,直接找當地地頭蛇合作。”
“他們有勢力,有關係,比我們親自去做要方便多了,效率也更高,無非就是分一些利潤給他們。”
“薄利多銷,我們主要走量。”
“另外產品的種類也必須豐富,再多加幾條生產線,生產別的零食。”
用區域代理轉移矛盾!
楊菲眼睛一下就亮了。
陳浩的這個手段,國外不少大企業都用過!
可她卻燈下黑,一時沒想到,只想著跟外地的政府協商,或者是採用低價,亦或是加大宣傳的辦法開闢市場。
就沒想到找區域代理!
陳董果然是陳董,天生的商人!
“陳董,你準備增加什麼零食的生產線?”楊菲問道。
“辣條。”陳浩心中早就拿定了主意。
辣條這個東西非常好做,就是豆皮,不需要什麼複雜的工藝,多試驗幾次就能成功。
而且這個東西老少皆宜。
哪怕吃不了辣的人,看到辣條也想要嘗幾口。
一邊喝著水,一邊吃辣條。
辣辣辣的同時,直呼過癮!
而且辣條市場前景相當可觀,足足有幾百億!
可陳浩說出這句話的時候,三個人都有些懵。
他們都沒見過這種食物。
辣條是什麼東西?