“新產品我們又複習了一遍，看大家的表現應該也是都瞭解了。最重要的是我們怎麼把新產品講給客戶。好了，還有10分鐘9點整。我們休息十分鐘，回來後，我們通關。各個內勤負責你們本部的通關。通關合格的才可以離開。還要說一下，通關之前林總監會跟大家見面。行了，先散了吧！”
“又通關，天天通關，都煩死了。上學時候都沒這麼背過書。”
“真是心累身累啊！”
“我覺得還好吧，在公司我們有重來一次或者幾次的機會，可客戶面前我們機會只有一次。公司這麼嚴厲要求對我們也是好的。習慣就好，快背吧，看看哪裡不熟練。別待會真通不了。”
蘇瑤對保險的理解犀利中肯，加上業績又好。所以她的話說出去響應一片。大家都埋頭苦記。蘇瑤也沒因為已經對產品瞭如指掌而心不在焉，趴在桌上看著產品資料，默默的在心裡加深著印象。
一米之外的講臺上，林晟正翻看著簽名表。聽到她剖析通關利弊的同時，點了點頭。繼而唇邊劃過一些若有若無的笑意。
“這個蘇瑤，看來還是有點東西。分析的挺透徹。”林晟心裡暗道。
林晟是金融領域的高材生。人大金融專業畢業後，又去斯坦福大學進修，拿到了CFP國家金融理財師的資格證書。
國內保險業從1980年開放至今，雖然取得了大幅度的速度增長，但同樣存在著較多問題。
管理模式落後，經營機制陳舊。產品結構單一，缺乏產品開發體系。專業人才欠缺，而又不注重培訓儲備。而且在保險法規方面原則性的東西多，細則性的東西少。操作上還有較多盲點。
林晟一直認為，國內的保險業相對於英美髮達國家來說，是剛剛起步的朝陽產業。國內民眾大部分的風險觀念和保險意識還不強烈。保險業在國內面臨著良好的機遇和更廣闊的前景。這也是他選擇回國發展的直接原因。至於空降嘛，全當是為了當初導師對自已的知遇之恩。若不是當年導師對自已的推心置腹。自已也不會選擇金融保險這條路。既然導師退下來做了這的名譽顧問，那自已不來也是說不過去的 。
“好了好了，大家速速回到座位。”
“通關之前給大家介紹一下我們新來的銷售總監。林晟！”
旁邊的林晟面帶微笑，對程坤輕點了點頭。接過話筒。不疾不徐的說道。
“親愛的同事們！大家好，我是林晟。很高興能在這裡與大家見面。”
“首先，我要感謝每一位在銷售一線努力拼搏的夥伴們，沒有大家的付出，就沒有公司今天的業績。”
“同時，我相信大家也都清楚的知道，我們分公司的業績，在省內是排名墊底的。當然，市場競爭激烈是重要因素。同一個客戶我們會有五六家同期的競爭對手。這就更要求我們必須以客戶為中心，追求卓越，提供最優質的產品和服務，才能贏得客戶。”
“我這個人，不太會說些冠冕堂皇的官話。我會在今後的工作中給予大家充分的支援和資源，但同時也希望大家明白。我會嚴格要求大家。我很期待未來和大家共同成長共同進步。！謝謝！”
“這新總監不一般啊，看著又年輕又帥氣，怎麼感覺老氣橫秋的。”
“可不，前一句聽著還挺順耳，下面就不是味了。怎麼，業績墊底都是我們責任啊？”
“看來，我們以後的日子更不好過嘍！”
蘇瑤對旁邊的議論聲並不在意，她只是覺得林晟這個名字好像在哪聽過，卻又實在是想不起來。不過，這個新總監說的是對的，現在的競爭確實激烈，自已的基本功不紮實，真是拿不下客戶的。而且客戶也更看重你的服務，畢竟客戶在你這買的不是實打實的物件，只是一份對未來的保障。換了誰，都得慎重選擇。
這個新總監好像還真是有點實力，三兩句話就拿捏了眾人。打蛇打七寸，直接指出了問題所在，只是比較隱晦。的確，公司裡大部分人對產品的專業認知度不夠，有的產品自已都弄不明白，更不用說跟客戶講解溝通了。能成交大部分也都是靠關係。再就是私下裡的偷偷交易。如果把專業性和服務提升上去。無疑，公司的業績肯定會有大幅度的提升。
蘇瑤不由得對這位新來的林總監，多看了一眼。
“嗯，有實力，顏值與能力並存，的確不錯！”