對於蘇瑤來說，這個月過的很是輕鬆自在。月初的時候業績就已經達標。
所以接下來的大事，就是研究下個月的業績大比拼。
二季度已經接近尾聲，對於季度考核，蘇瑤從未放在心上。
每個月的業績指標能完成的人，基本上季度考核都不差。
季度考核針對的都是那些兩三個月沒有單子的。考核季如果再沒有單子，那就面臨清退。
要不怎麼說，保險公司都是鐵打的營盤流水的兵呢。
眼看月底又到了要開全體大會的時候。這個大會是在外包禮堂開的。各個部門領導和在職人員要全體到場。
公司上上下下一千多人。總體分為營銷，區拓，內勤三大部分。
營銷好理解，就是單純的外勤，只負責保費業務，也就是賣保險。
區拓，一般人不懂。因為字面意思看起來不好理解。其實就是區域拓展。
簡單說來，就是客戶第一份保單的業務員離職後，這份保單不會因為業務人員的變動而失效。而是繼續有效。
那麼公司後續派給客戶的服務人員。就是區拓人員。
也就是人們日常理解的售後。也算半個外勤。
不同在於，區拓人員不僅要對老客戶負責，還有按照客戶所屬區域，完成對老客戶的深挖和新客戶的開發來增加保費。
說白了，保險公司的實質也是以盈利為準。用以小博大，以多勝少來實現利益最大化。
內勤更好理解一些，除了營銷和區拓，剩下的所有部門都可以稱為內勤，內勤就是為外勤和區拓服務的。
二季度的總結大會與以往一樣。先總結表彰，在制定目標，最後丟擲開單獎勵政策。
唯一的不同是新總監提出來的。
要在營銷與區拓兩部門之中，各選出年度業績前五名。
直接由銷售總監負責，組成市場調研小組。分析市場行情，研究對手公司，然後把各個公司的大賣險種與自家公司對應產品進行比對，分析利弊，最後集合匯總，形成一套可以促成開單的話術。
再把這套話術讓業務員融會貫通，以達到幫助業務人員開單的目的。
自然，業務員都開單了。公司的業績也就上去了。
如果這個辦法可行，那麼這十人，公司會有額外獎勵。至於獎勵是什麼，得要看辦法實施以後，具體的業績再定。
雖沒有明說獎勵是什麼，但可供選擇的也就兩項：一是現金獎勵，二是出國遊。至於二者能不能兼得，真就要看公司的業績到底能提升到哪一步了。
這一訊息，讓所有業務人員都很震驚，一是沒有業務人員直接能與公司二把手對接的先例。二是，最後的獎勵懸而未決。之前都是明確的獎勵政策。
這麼大的變化，刺激得人心浮動。大家都想奔著那前五使勁。
可已經兩個季度過去了。這個時候在再想趕超不太容易。除非遇到大單。
現在名列前茅的也是平時業績就好的那幾個。但還有兩個季，不到最後誰也不知道結果如何。
不得不說，這新官上任的第一把火，燒的夠旺。
蘇瑤抬眼看看周圍的人心高漲，內心是相當佩服這個林總監。真不愧是留過洋的，把人心拿捏的死死的。一個小小的動作，就調動起了那些老業務們的積極性。
看來，食物鏈頂端的人，的確是需要仰視的。
這麼有才又帥又多金的男人，會娶一個什麼樣的女人呢？
看著臺上那個陽光帥氣又渾身散發自信的男人，蘇瑤不禁晃了晃神。