面試的地點，選在了小會議室。安靜且沒那麼正式。這是蘇瑤仔細考慮後做的決定。
刻意的打扮了一下自已。帶上了林晟送給自已的四葉草的玉石吊墜。許是昨天休息的好，今天的蘇瑤在旁人眼裡更顯得神采奕奕，精神抖擻。
兩人似乎都在默默地觀察對方，似乎都想在對方身上看出一些端倪。
“你就是蘇瑤？”
“嗯。是我給你打的電話。\"
“看你的樣子，年紀應該也不大吧？”
“嗯，我是96年的。”
“哦，那比我大一點。”
“你在保險公司幹多久了？”
“四年多了。”
“那你挺厲害的，我聽人說，保險公司都要求業績，不是很好乾。”
蘇瑤呵呵一笑，不置可否。
“怎麼感覺，像是你在面試我一樣？”
“啊，不好意思，看你挺年輕的，一時沒忍住。”
“沒事，我本來也是覺得不必要搞得那麼正式，我們可以當朋友一樣，輕鬆聊聊就行。”
李楠像是沒想到蘇瑤會這麼說。不禁有點愣神。這跟上次去的那家保險公司可是不太一樣。
“怎麼，是不是覺得好像跟你瞭解的不太一樣？”
“嗯，倒是有點。”
“其實保險公司，要求業績是真。壓力大也是真。但看你怎麼理解了。你既然以前也是做銷售的 ，就該知道，做銷售的，沒有沒有壓力的。”
“保險公司也只不過是個平臺，它給你提供產品，你負責賣出去就好。”
“頭一次聽人這麼理解保險。我身邊的人，對賣保險的印象都不是很好。”
“一樣，我做這行的時候也是。我身邊人都不理解。不過現在都好了。”
“我們公司的待遇好，我的業績也算可以。掙得比同齡人又多些，時間上也很自由，還有發展空間，所以現在沒人覺得我做保險不好了。”
“聽起來，你還是挺成功的。”
“還行吧，只是我現在剛準備發展團隊，還不算是成功。”
“你不是幹了四年嗎？怎麼才開始想要發展團隊呢？”
“以前是覺得自已一個人，就談談保險，上兩個保單就行。又輕鬆又沒壓力。最近經歷了幾件事，發現這麼想太過於片面了。自已一人的力量太弱了。我想發展團隊，才能有更多的力量幫助更多的人。
“哦？發展團隊是為了幫助更多的人。你不覺得你說這話有些假大空了嗎？”
李楠對蘇瑤的話嗤之以鼻，剛才還覺得她有點能力，現在一看，也是淨整那些虛的，看來，今天又是白來了。
“你是不是覺得我說的都是虛話？別否認。我看的出來。當然，你說我虛，也對。發展團隊不可能只是為了幫助更多的人，我同樣能得到更大的利益。但你聽我說完你就明白我為什麼會這麼說了。”
“你看，這是我這一個月理賠的數額。不多，幾萬塊錢。可你知道嗎？這幾萬塊錢對咱們來說可能是小錢，但對於理賠的家庭來說卻是雪中送炭。我印象最深的就是一個大娘在我們這上的意外險，出險了。老太太住院花了大概2萬。社保沒賠多少。老太太又是一個人，退休金一個月才不到2000塊錢，兒女家裡條件也都不是很好，現在出院了，還得需要請護工。當時醫院的診斷是患者身體原因導致的摔倒，造成了後續的一些費用。不在理賠範圍內。後來公司協調了下，還是給老人家賠了一萬多塊錢。要是沒有這錢，估計老人家更難了吧。久病床前無孝子，估計到時候怕是身邊連個伺候的人都沒有。”
“這還是小錢，我也理賠過大額的重疾跟意外。當時他們家屬拿到理賠款的時候，那種感動是說不出來的，只有那個時候，你才會覺得，那是一輩子的高光時刻。說是天使都不為過。”
“但我也看過很多，出事沒有保險的人。最後都是人財兩空。能怎麼辦，錢沒了，不還得活著嗎？”
“所以，那時候我就開始有了發展團隊的想法，想透過團隊讓更多的人瞭解保險，讓保險給更多的人帶去保障。”
“我這麼說，你能理解嗎？”
李楠點了點頭，似乎是理解了一些。“保險真有你說的那麼好？”
“也不盡然，保險只能說是我們普通老百姓應該必備的，它能在你最困難的時候拉你一把。但不是所有的保險都有這個功能。買對保險很重要。現在不是很多人都覺得保險是騙人的嗎？那其實不是保險公司騙人，而是沒找對專業的人。沒買對保險而已。”
“還有這麼一說？”
“那當然，保險可不是什麼人都能做的。我現在也是想找到志同道合的人，一起把保險事業做下去。怎麼樣？考慮考慮？”
“可我聽說，保險公司要是沒業績，就混不下去了。那跟浪費時間有何區別？”
“嗯，說的對。沒業績在保險公司的確是浪費時間，可沒業績在別的公司不也是浪費時間嗎？現在哪個公司養閒人啊？有沒有業績還得看自身的功力厚不厚。要是有能力，在哪都能發光發熱。沒能力到哪也沒用。”
“不過呢，保險公司，壓力確實更大些，但相對的你想發展，空間也更大。只要你有能力，空間無上限。”
“那我要是來你們這，就算你團隊的一員嗎？”
“對啊，如果你也想帶團隊，就不用跟我一樣，等四年了。最快半年你就有機會。不過，前提是你得有能力。帶徒弟，談單子，你都能拿得出手，才行。”
“另外，還得跟你交個底。保險公司只有你正式入職了，過了試用期，才會有底薪。”
“這個，到不是我主要考慮的問題。我是在想，該不該跟你一樣，給自已個機會。”
“你要是想在保險公司試試身手，那我覺得你來我們公司挺合適，畢竟我們公司在業內口碑很好。公司規模也大。”
“那我要是想試試，都需要做些什麼準備嗎？”
“你確定嗎？”
“確定，跟你聊了這麼半天，總得給個機會，要不不白聊了嗎？大不了就當浪費了三個月時間。也沒什麼。”
蘇瑤看了看李楠，不自覺得笑出了聲。
“你還挺幽默。”
“你要是確定好了，先做個入職測試。過了之後，準備好畢業證，身份證，照片，參加公司的培訓，培訓七天之後有結業考試，考試透過之後你就可以入職了。”
“倒是不難。行，那就先做測試吧。”
蘇瑤沒想到，今天面談的結果竟然如此之好。本來也是想著不必要搞得那麼正式，簡單得談談心就行。能留下就留下。留不下就再找下一個。真沒料到李楠直接就要進班學習了。真是人逢喜事精神爽。做什麼事都順。