月底前兩天，蘇瑤的另兩個徒弟也順利結業。跟陳梅商量後，決定在讓她們8月份入職。對這方面蘇瑤沒有任何經驗。陳梅給的解釋，是說如果在本月底入職，那麼如果沒有單子的話，兩人的新人獎勵方案就會得不到。不僅會影響新人工作的積極性，還會對兩人的順利轉正有影響。下個月入職，至少有一個月的時間可以準備。
不得不說，新人入職的第一個月，是比較重要的節點。開單了，信心大增。不開單，那也就意味著離離開不遠。
8月份的天，格外的悶熱。
新的工作週期開始後，蘇瑤一邊忙著自已的事情，一邊又要忙著帶徒弟。好在趙磊這個大徒弟已經出徒，蘇瑤忙起來的時候，他會幫忙給新徒弟講解一些理念和產品問題。不知道是不是異性相吸的緣故，兩個新徒弟跟趙磊倒是打得火熱。對蘇瑤這個師父卻是有些敬而遠之。蘇瑤並不惱火， 倒是樂意趙磊能有此能力。
蘇瑤也樂得趁此機會研究自已的客戶。上次周姨說的給她自已加一份重疾險，如今已經過了一個月，可以約周姨來保險公司了。
周姨的加單，並不難搞。讓蘇瑤沒想到的是，竟然有意外之喜。周姨又給他兒子交了一份年金險。年繳保費十萬繳費週期為三年的年金險，雖然保額不是很高。但對於完成鑽石卻是綽綽有餘。於是，蘇瑤又一次成為了同事們羨慕的物件。這個不費吹灰之力就能開單的本事，真不是所有人都有的。
月初就完成了整個月的業績指標，趙磊也是對蘇瑤刮目相看，原本就覺得蘇瑤是個有本事的，沒想到本事竟然如此之大。開單信手拈來，不費吹灰之力。相比較而言，自已就遜色的多。如果不是給父母的兩個重疾險救了駕，估計自已也是被催單大軍中的一員。
這麼一想，頓時覺得跟蘇瑤的差距又拉開了一大截。
“呂燕，馮娟，你們中午吃什麼？”
自從師父也同樣是請了三個人大餐一頓之後，這兩個師妹跟趙磊就像是約好了一般，午飯都是一起解決。AA制。
“師兄，沒想好啊。”呂燕說道。
“我們吃炒麵去吧。”馮娟跟呂燕是一期入的班，又都是一期畢業。自是熟悉的很。
“行，那就去吃炒麵。”
“師父去嗎？”
“師父有客戶，她不能跟咱們一起吃。”
“行，那咱們去吧。”
三人邊吃邊聊，呂燕和馮娟都覺得開單太難了。她們一個大學剛畢業，一個剛離職。家裡條件一般，又都沒什麼積蓄。現在又同樣是沒什麼客戶，不禁覺得這保險公司的第一單太難了。知道趙磊一入職就給自已和父母上了四份保險，都有些驚訝。
要是開單都要靠給自已和親人上保險，那真得要好好考慮下，保險適不適合自已了。兩人對視一眼， 都有點一言難盡的感覺。當初來的時候說是無責任底薪，工作輕鬆。現在看來並不是那麼回事。
給她們面試的是陳梅，雖然不是蘇瑤。但現在兩人的心裡卻是對蘇瑤和陳梅一起都有了牴觸心理。這保險公司怕是騙人的吧。
蘇瑤並不知道，這兩個新徒弟還沒等開單，就已經有了離職的打算。
日子一天天過去，蘇瑤偶爾會跟林晟在微信裡卿卿我我一下。又或者單獨約個會之類的。但大部分的時間還是把心思用在了工作上。
白天把自已的老客戶名單拿出來，挨個叫徒弟幾個打電話回訪。以部課搞活動的名義邀老客戶來參加活動，領免費禮品。實際上，這樣的活動卻是每個週末都有，只不過之前的蘇瑤並不會用到這種方式。她明白，名義上是跟客戶說來聽聽課就能領免費禮品，實則是趁機給老客洗腦，宣傳新險種。
現在三個徒弟都沒有什麼客戶積累，大徒弟也是靠給自已和家人上保險，才能兩個月得以轉正，剩下的兩個新徒弟更是沒什麼人脈資源，不得不依託著陳梅的這個舉措，讓徒弟們有試水的機會。萬一，真有需求的，開單就進了一大步。當然，這個單，蘇瑤是會算在徒弟身上的。
到了晚上，蘇瑤頻頻瀏覽各大網站，研究怎麼再招幾個有資源的徒弟。畢竟，如果自已不順利晉升，那麼不僅是陳梅會部課不保，就連林晟也會有所牽連。網路上的招聘啟事更新了一條又一條。求職資訊也是看了一遍又一遍。
蘇瑤知道，如果不能順利晉升，自已跟林晟的感情怕是要無疾而終。雖說現在跟林晟的關係比較親密。但這是還沒到最後時刻。假如今年公司的業績再沒有起色。林晟還能不能留在老家都不一定，異地戀？更是不靠譜的事。晉升不僅是幫他，也是幫自已。愛情和事業兼得才是最美好的。
黃天不負苦心人。在不斷的堅持努力下。徒弟三個終於是一人約了一個老客戶來參加公司的週末活動。
其實，說白了。老客戶也都知道保險公司的貓膩。說什麼領免費禮品。其實都不過是個噱頭，主要是來了給你講新險種，看看有沒有機會讓你再買份保險而已。所以，大部分的客戶接到這種電話，都會以沒時間或者其他理由婉拒。但真是沒想到，真會有客戶想來參加這個所謂的週末活動。
週六下午，部課裡熱鬧非凡，所有的一切早已收拾妥當。平時整齊規整的桌子上擺滿了水，飲料，和各種小吃。講臺上堆放著一摞摞的袋裝麵粉以及精緻水杯。投影裡播放的是公司歷年來的財務報表以及取得的各項成績。旁邊的白板上也工工整整的寫著最新的重疾險險種介紹。
蘇瑤跟幾個徒弟也是第一次參加。看到這麼大的陣仗，倒是有些驚奇，看著真像那麼回事。眼看約定的時間快要到了，陸陸續續的有老客戶進門。進門的第一道程式就是登記資訊。在登記表裡要寫好姓名，電話，以及是受誰邀約而來。
其他組邀約的客戶已經差不多坐滿了。只有蘇瑤這一組邀請的三人還沒有到。蘇瑤不禁有些著急。
“你們確定好了時間嗎？客戶知道是2點開會嗎？”
“是啊，跟客戶都已經確定好了啊。都說會準時來的。”
“對啊，我也是確定過了。這都兩點了，怎麼還沒來呢？”
“師父，我下樓去看看？”
看了一眼趙磊，蘇瑤搖搖頭。
“算了，你去看也沒用，客戶要是放你鴿子，咱也沒辦法。就是你真下去了。你也不認識客戶。也不能亂認啊。”
“再等等吧。”
臺上的陳梅，看了一眼蘇瑤，詢問的意味比較明顯，之前約定的三人會到場，已經報上去了。如今時間到了，人還沒來。等還是不等，要蘇瑤給一個明確的答覆。
蘇瑤舉了一下手，意思是在等5分鐘。陳梅心神領會。
2點過5分，人還是沒來。陳梅看了下蘇瑤，點了點頭，示意不等了。活動開始。蘇瑤幾個人悄無聲息的走到後面，關上了屋門。師徒幾個你看看我，我看看你。都有點沮喪。跟之前的興奮不同，現在都像是霜打的茄子，耷拉著腦袋。
看看別人，都有老客戶在身邊詢問新險種的這啊那的，只有她們四個人在後面站崗。頓時覺得有點丟人。
“大家靜靜，咱們的活動馬上開始。”
“感謝大家的捧場，我們給大家準備了點心水果和飲品。大家隨便吃，另外活動結束的時候，如果哪位有意向，想繼續瞭解我們的新險種的，我們還將送上面粉和精緻水杯。機會不多。大家儘量爭取別空著手回去。”
“咚咚咚，”敲門聲響起。
“蘇瑤 ，去看看，是誰，要是公司的人就告訴他們我們在開會。”
“嗯。”
蘇瑤開啟門一看，並不認識站在門口的三位。
“請問，你們找誰？”
“不好意思啊，請問下，你們這是區拓三部嗎？我們是接了你們給我們打的電話過來的。有一位姓馮的小姑娘。”
“對對，我是一個姓趙的小夥。”
“我是一位姓呂的小姑娘。”
蘇瑤一聽，當時就樂了。還以為都被放了鴿子，沒想到是來的晚了點。
“是是是， 我們就是三部，給你們打電話的人都在，正在等你們呢。趕緊進來吧。”
三人隨蘇瑤進了門，臺上的陳梅點頭衝幾人示意了一下。
“接下來，按照慣例，我要給大家講解下我們的新險種。大家認真聽。”
“我們的重疾險的新險種。。。。。。”
蘇瑤貓著腰，輕手輕腳的領著幾人在預留的位置上坐好。轉回身又衝趙磊幾人招招手，示意他們過來。師兄妹三個也學著蘇瑤的樣子 ，大氣都不敢喘一下，慢慢的挪到了客戶跟前。三人互相看看，也不知道誰是誰的客戶，算了，等一會自由發言的時候再說吧。
掌聲響起。陳梅的講解完畢，底下有人帶頭鼓起了掌，大家隨之附和。
“下面，大家有什麼想要了解，或者是不明白的，問身邊的代理人就行。有想進一步瞭解的到我這裡登記，拿禮品。”
不得不說，陳梅的這招高明得很。別的部課都是先上保險再拿禮品，她這裡卻是先拿禮品，再去了解。順序顛倒了，味道就變了。前一個是讓人覺得保險公司都是套路，說什麼免費禮品，就是讓你上保險，上了保險才給你免費。後一個則是，對產品有興趣了，想了解保險了，你就可以拿一份免費禮品。不是逼你。講究的就是一個自願。
這年頭，誰都不差那一個水杯，或者一袋才2斤重的麵粉。能去登記拿禮品的也都是真心想了解保險或者有上保險的想法的。所以後者，心理上更容易接受，也沒那麼牴觸。
眼看，真有幾個客戶上去登了記，拿了禮品。回來就跟身邊的代理人研究起險種來。蘇瑤有點坐不住。雖然是第一次參加這樣的活動。但現場的氣氛很好。這個時候，自然是幫徒弟們一把。