不得不說，林晟的勸解著實有效。
保險公司不是慈善機構。像張姐這樣的客戶大有人在。想到自已有事了，才想起來保險的好處。但究其根本保險這個東西，還是商品。保險公司更是以盈利為主，根本不會去做賠本買賣。客戶既然已經有病在身，想投保那是萬萬不可能的。
人們的潛意識裡存在的都是利已論。既出事的不會是自已。對風險的認知度不夠。像張姐這樣的人就如林晟所說，一個裝睡的人。內心沒有風險意識，是不會對自已的未來有所規劃的。
蘇瑤雖然在保險公司工作了四年，但經歷的還是少。她跟陳梅的根本分歧就在於對客戶是不是要如實告知。
這個張姐如果是陳梅的客戶，是不是結果就會不一樣？蘇瑤不止一次的問過自已。可今天林晟的話讓她明白。她跟陳梅的理念雖然有所不同，但本質上都一樣。都是想透過保險轉移風險，讓客戶有從容應對風險的能力。
內心裡對陳梅似乎多了一些理解。
“想吃什麼？”
兩人坐在車裡，林晟對著蘇瑤問道。
“還不太餓，想不起來有什麼吃的。”
“火鍋？”
“不想吃，週末連著吃了好幾頓，都膩了。”
“烤肉？”
“也不想吃。”
“行，那你在好好想想，反正也不著急。”
“嗯。”
“林總監，你說，我能帶好團隊嗎？”
“怎麼突然這麼問？”
“沒什麼，就是想到了。今天的事讓我覺得，我看問題好像還是挺片面的。以前總以為如實告知是對客戶好。現在看來，也不盡然。”
“我有很多客戶，在如實的瞭解了保險險種後，最後都放棄了買保險的打算。原因是她們都覺得不合適。雖然我也開了很多單，但對比起來，放棄的人是大多數。”
“我不知道我的做法，以後如果帶了徒弟，會不會對他們也造成影響。我之前對我師父跟客戶說話留一半的做法，很反感。可現在一想，假如客戶真的出險了，那她還會在意之前的有所保留嗎？她只會在意，她出險了保險公司給賠多少，怎麼賠？”
“我現在有點茫然，不知道還該不該堅持下去。”
“對自已質疑了？”
“嗯。”
“以前從來沒這麼想過。但現在不得不想。”
“有進步了，學會了自我反思。說明你還有成長的空間。”
“你師父在保險公司8年，她的經歷要比你多多了。她也是從你這個位置做起。一步一步走到今天。要說全都是憑實力，也不盡然。多少還有點運氣存在。就像你剛才說的，她的客戶，她都有所保留。但一但客戶真的出險。客戶最後肯定是會感謝她的。”
“但如果不出險，未來幾十年，誰又能保證自已會一直平安到老呢？所以你的問題不會有確定的答案。你師父的做法沒錯。但你有錯嗎？你也沒錯。你堅持的是你認為的公平公正。不隱瞞不欺騙。”
“保險雖然是商品，但它是無形的，你看不見摸不到。它的價值就在於當風險出現，保險的擁有者，能把風險轉嫁給保險公司。”
“但風險什麼時候會出現，誰都不知道。客戶通常會在這個地方，陷入糾結。這個時候就需要一個專業的保險人，替客戶去做出這個決斷。”
“你師父就是那個決斷人。”
“能懂嗎？”
“你的意思是說？我也應該像我師父一樣？”
“不全是，你師父的那套理論也是從她師父那裡學來的，你可以有屬於自已的一種方式。你可以好好想想，對待不同客戶的不同做法。”
“並不是所有的客戶都適用於一種模式。你如果想透過保險幫助更多人。不必太過於要求過程，只要結果對了，不就好了嗎？”
“結果對了。。。。。。”
蘇瑤默默的重複著這句話。一時還有點不太明白。今天林晟的話給了她很大的衝擊。她需要回去好好的思考和消化。
“帶團隊，跟談客戶不一樣，團隊更需要的是凝聚力。用心是帶好團隊的第一步。”
“丫頭，回去再想我說過的話。先想想我們一會吃什麼。”
“啊？，我都把吃飯的事給忘了。”蘇瑤不好意思的撓了撓頭。
“沒關係，慢慢想，也不急。”
“林總監，你有沒有想吃的啊？我真是不知道吃啥了。”
“我？我想想啊？好像也沒有什麼想吃的。我一直都是在外面吃，基本上都吃夠了。”
“那怎麼辦？”
“林總監，要不，我們回去自已做？”
蘇瑤想的是，既然都不知道吃什麼。那還不如回家。更何況冰箱裡前幾天買的菜再不吃馬上要壞掉了。在家裡自已做著吃，也乾淨。
去外面吃，那都是不愛做，或者打打牙祭才有的時候。所以本著不能浪費的想法， 邀請林晟去家裡。
林晟則是完全沒想到，蘇瑤會邀請自已。不禁暗自心喜，中午還為看見蘇瑤和那個相親男在一起焦躁不安。下午就有了和蘇瑤獨處的機會。晚上還要親自給自已做吃的。看來，那個相親男跟她的關係也就一般。
否則，蘇瑤是絕對不會邀請一個男人去自已家裡的。看來，自已在蘇瑤心裡比那個相親男要重要的多。
“你要自已做？”
“是啊。\"
“林總監，你要是覺得不方便，或者不愛吃，那我們就在想想吃點什麼？”蘇瑤還以為林晟是不想吃她做的飯。不由有些失落。還沒等說完。就聽見林晟說。
“那太好了，就想吃點家常便飯呢。在外面吃的都膩了。也不願意回我媽家，我一去他們就嘮叨我。你要是會做飯，那太好了。我剛好可以改善改善。”
“哪有那麼誇張，我做的飯也就一般，也不會做啥別的。你要是不嫌棄，那就去我家吧。“
“不嫌棄，不嫌棄，怎麼會嫌棄呢？我們現在就回去？還是先去買點菜？”
“現在回去也行，我們樓下小區有超市，想吃什麼菜，再買點回去也行。主要是先去超市，買拖鞋。我家裡沒預備男式的拖鞋，我爸基本不來，又沒有別人。所有我家就有女士拖鞋。”
林晟聞言暗自偷笑，上次去過你家裡，早就知道了。不過，現在提出來買拖鞋，是特意為自已吧。
挺好，以後再去，至少不用在沒鞋穿。想到她自已一個人在家，而自已是唯一去過她家的異性，內心倒是有點驕傲起來。
此時的蘇瑤早就把和趙磊一起吃火鍋的事忘到了九霄雲外。也不知道趙磊知道此事會作何感想。彼時的趙磊結束了一天的學習課程。剛要回家。想想一個下午蘇瑤都沒有訊息，拿起手機想給蘇瑤報個喜，說自已今天的學習任務圓滿結束。
結果，手指還未敲字，就放下了這個念頭。他怕自已太過於主動。讓蘇瑤對自已有所反感。蘇瑤都說了自已跟自來熟一樣，話多的很。
自已再總是過於主動，好容易得來的跟她能繼續相處的機會，再因此搞砸了，那不是得不償失嗎？