週一的早會。陳梅給大家做了分享。原因是週末辦的客戶聯誼會，當場開單的就有兩位。還有三位正在考慮當中。對於一些沒有客戶資源又急於開單的業務員來說。這無疑是種激勵。
部課裡嘈雜的聲音此起彼伏。都在忙著跟客戶打電話。蘇瑤看看周圍，這個氛圍怕是打了電話也沒有什麼好的效果。
“你們三個也想再打打電話嗎？”
“師父，我們打電話好像也沒啥效果，把計劃書都發過去了。但客戶就說看看，回頭再定。”
“是啊，今天早上我們三個還都說呢，這客戶的話，也不能信。說是回去考慮看看，然後就沒動靜了。”
“這都正常，保險要是那麼好做，不都來做保險了嗎？客戶考慮也正常。我們平常心就行了。換位想想，誰跟你談保險，你能一次就籤合同啊？慢慢來吧。”
“蘇瑤，蘇瑤，你看這大哥大姐是找你的嗎？”
正跟徒弟們研究客戶的蘇瑤沒想到，這個時候會有人找自已。自已的客戶來的話都會提前給自已打招呼。不知道今天找自已的是誰。
“楊哥，劉姐。你們一起來的啊？”
“啊，不是，就在門口一起遇上了。”
“想再繼續研究一下長期意外險？”
“嗯嗯，昨天也沒問你叫啥，就記著你們這個屋了。想著你應該在。就直接來了。”
“行，現在部里人太多，我找個安靜點的地方，你們稍等下。趙磊，你們幾個去小會議室看看，有沒有人。”
小會議室裡。
“楊哥，劉姐，我姓蘇，你們叫我小蘇就行。她們幾個你們也都認識。今天來，是對發給你們的計劃書有什麼不明白的地方嗎？”
“不是，我是回去跟我家裡的研究了。想給自已先上個這個意外險。我這也總開車。想著上這個保險，也不是啥壞事。”
“楊哥是要自已先上啊。也對。這個返本的意外險，就當是保險公司給咱的一個免費保障。只要開車的人手一份都是正常的。趙磊，你給楊哥再重新測算下。”
“好嘞，師父。楊哥，你這邊來。”
“楊哥，你這個長期意外險，還加一些意外醫療嘛？就是小的磕碰啥的，也都給你報。但就是這個保費到時候不能給您退。就像車險一樣，消費型的。”
“這個有多少錢？”
“我給您算下，”
。。。。。。
看來，趙磊已經不用自已再幫忙了。蘇瑤略感輕鬆。不知道這劉姐的單是不是今天也能順利開了。
“劉姐，您呢，您是有什麼問題嗎？”
“小蘇啊，我沒啥問題，我就想問問，我兒子不在我身邊，我能給他上這個保險嗎？”
“不在身邊？”
“嗯，我兒子在外地，也是司機。我回去想了想，也想給他上個你們這個保險。他爸不同意，說沒必要。我是偷偷來的。我想著現在車多人多的，真萬一有什麼事，我們老兩口可咋辦啊。”
“那跟兒子說了嗎？”
“說了。我今天早上才跟他說的，他也不想上，說我有錢沒地花了。我跟他們想的不一樣。覺得還是得上。這個錢我給我兒子掏。但是我兒子不同意啊，能給他上嗎？”
被保險人不同意，按理說，這個保險是不能上的。但看著劉姐殷切的目光。蘇瑤有點心軟。她似乎能理解一個老母親擔心孩子的心情。
怎麼辦？保險到可以上，有兒子身份證照片就行。但就怕到時候出說道。畢竟沒透過本人，真要是人家事後找上門來，這個責任是要有人承擔的，說的不好聽了，就是誘導。責任可大可小。
馮娟和呂燕兩人，不知道這其中的奧妙。覺得人家想上保險，就直接給上啊。磨磨蹭蹭的，好像很為難的樣子。尤其是呂燕，這個劉姐是她打電話叫來的。那開單的話應該是在自已名下。眼看著客戶都同意了。也不知道師父是怎麼想的。猶猶豫豫。這麼一想，再看向蘇瑤的眼神就有點埋怨的意思。
蘇瑤自是知道兩個徒弟的心思，趙磊那邊肯定是要開單的。這個劉姐要是不開，說不過去。更何況，徒弟現在還沒單。這個單要是開了，說不定那個武姐也會受影響，沒準也會有開單的機會。
唉，算了。上吧。大不了真有問題自已承擔就好了。
“劉姐，你真想給兒子上這個保險嗎?\"
“是啊，我兒子啊，也是個司機，長期在外面跑。我這也擔心他出事啊。”
“那您有您兒子的身份證照片嗎？”
“有有有，他的挺多東西都在我的手機存著呢。”
“劉姐，我不確定能不能給您上這個保單，只能說給你試一下。因為有個人臉識別的過程。這個要是過了，這個保單就能上。過不了，我也沒辦法。到時候只能叫您兒子過來。”
“行行，你先給我試試。”
“呂燕， 你給劉姐的兒子重新做個計劃書。投保人是劉姐，被保險人是她兒子。”
“好嘞。”
“師父，楊哥的單已經上傳成功了。”
“是嗎？那挺好啊。楊哥，合同三天左右下來。到時候是給您送過去。還是您過來取？”
“先放你們這就行。我還想再給我兒子看看保險。但今天時間不太趕趟了。我一會還有個會，我就先走了。改天我再來。”
“行，楊哥，那您先忙。趙磊，你去送送楊哥。”
楊哥的單，開的順利。蘇瑤也是沒想到，一個聯誼會竟然有如此大的效果。看來以後是要多多參加了。這對沒資源的徒弟倒是一個很好的機會。
“師父，這個掃臉不行啊，過不去。”
“我看看。”
掃臉過不去，蘇瑤心知肚明。用身份證上的頭像，做人臉識別。難度很大。這也是蘇瑤之前看過同事們的暗箱操作才會知道有這麼一個辦法。今天也是自已第一次試。
“去把百葉窗拉下來，室內暗一點。要不，頭像反光的話，掃不到照片，肯定不會過的。”
“把手機和身份證給我。我來試試。 ”
幾次三番試下來。都沒成功。蘇瑤又想到了別的辦法。脫下身上的工作服，跟呂燕兩人頭埃頭湊在一起。用衣服矇住兩人的腦袋，形成一個暗黑空間。再用手機攝像頭對準身份證上的頭像。來回試了幾次之後。終於提示掃臉成功。
奶奶的，太難了。上個保險搞得跟做賊似的。雖然有想罵孃的心，但礙於徒弟客戶都在，只能忍住。自已什麼時候為了上個保單搞得這麼狼狽過。這要是被人知道，自已的一世英名怕是要付諸東流。轉過頭一想，也是沒辦法，為了徒弟，也是沒辦法的事。好在，保單算是上傳成功了。
劉姐也很高興，畢竟是了了一樁心事。幾人都皆大歡喜。又囑咐了劉姐在接公司回訪電話時應該注意的說辭。蘇瑤才讓呂燕把劉姐送下了樓。
現在兩個徒弟都開了單，就剩馮娟一人。雖然是幾個人同時約的客戶，但誰約的就是誰約的。馮娟也沒怨言，就怪自已命不好。
“啥命好不好的，沒到你呢。沒準，那個武姐過幾天也來呢。”
“你也彆著急，功夫不負有心人，把自已的專業知識弄得紮實些，早晚會開單。”
“是啊，師妹，你也彆著急，這離月末還早呢。有的是機會。要是實在不行，這個楊哥不是說還要給他兒子研究下嗎，到時候你真要是沒單，我的單給你。”
趙磊此言一出，倒是出乎了三個女人的意料之外。見過搶單的，沒見過送單的。這趙磊的確有大師兄的樣子。
幾個人七嘴八舌的討論著開單的事，心情都很不錯。殊不知，今天劉姐的這一單日後會帶來不小的風波。