第10章 電銷

“花生瓜子零食飲料礦泉水，有哪位旅客需要嗎？”

“來，借過一下”

李明呆呆地站立在這輛駛向廣東 A 市的綠皮火車上。

車廂內瀰漫著各種難以言喻的複雜氣息：煙味、汗味以及不知名食物散發出來的味道交織在一起，形成一種獨特而有些刺鼻的氛圍。

車窗外的風景如電影畫面般飛速閃過，李明的心境也恰似這輛疾馳的列車一般，滿懷著對未知世界的無盡好奇與熱切期盼。

這是他人生中的首次背井離鄉之旅，更是初次獨自踏上遠端征程。此刻的他，宛如一隻剛剛展翅欲飛的雛鳥，既興奮又緊張。

第一次出遠門，李明對於即將面臨的工作挑戰和嶄新生活充滿了憧憬。儘管火車不時地晃動，但這絲毫未曾削弱他內心燃燒的激情火焰，反倒激起了他對美好未來的無限遐想。

他想象著自已能夠在新的環境中不斷成長，結識志同道合的朋友，實現自已的夢想……想到這裡，李明的嘴角不由得泛起一抹微笑。

隨著火車逐漸駛近目的地，李明的心中愈發激動起來。

他知道前方等待著他的將是一段全新的旅程，雖然可能會遇到困難和挫折，但他堅信只要保持積極向上的心態勇往直前，就一定能收穫屬於自已的成功果實！

**火車緩緩駛入A市的站臺，李明揹著簡單的行囊，走出車廂。**

他瞪大雙眼，呆呆地望著眼前這座繁華的都市，嘴巴微張著卻發不出任何聲音。

只見那高聳入雲的摩天大樓如巨人般矗立於天地之間，直插雲霄；而樓下則是熙熙攘攘、人頭攢動的人群，他們或行色匆匆，或悠然自得，但無一例外都散發著一種活力和生氣。

這一切都與他所熟悉的那個寧靜祥和的小鎮截然不同，彷彿兩個世界一般。

李明深吸一口氣，定了定神，然後按照招聘廣告上的地址，來到了一家名為\"未來財富\"的金融公司門前。這是他在網上看到的招聘資訊。

剛一進門，一位長髮披肩的美女便迎了上來。她身形曼妙，凹凸有致，長髮輕披，眼神溫柔，微笑中散發著專業和親切。淡藍色的商務超短套裝襯托出她的典雅氣質。

她的笑容燦爛如花，聲音溫柔而甜美，宛如天籟之音，更帶有一絲淡淡的幽默感：

\"歡迎光臨未來財富！希望有一天您也能夠成為我們共同的財富哦~\"

聽到這話，李明忍不住笑出聲來，原本有些緊張的心情頓時放鬆下來。

同時，他對這家公司的好感度也在不知不覺間直線上升——僅僅只是一個簡單的問候，就讓人感覺如此親切和溫暖，想必這裡一定是個不錯的工作環境吧？

想到這裡，李明不禁對接下來的面試充滿了期待......

**公司經理趙總，一箇中年男人，穿著一身筆挺的西裝，言談舉止中透露著專業和權威。**

“你好！李明，歡迎來到我們公司。”

“趙總，我怕我經驗不足，勝任不了。”

“經驗可以積累，我們看重的是你的潛力和熱情。”

“我會盡力學習。”

“我們相信你能成為團隊的重要一員。”

“我會努力，不負所望。”

“那就這樣，歡迎加入我們。”

**李明開始了電話銷售的培訓。**

李明踏入寬敞明亮的金融公司培訓室，這裡充滿了現代感和專業氛圍。

四周牆壁上掛著大幅的股市走勢圖和公司榮譽證書，顯示著公司在行業中的卓越地位。

培訓室內，一排排的高檔座椅圍繞著一個高科技講臺，上面裝備有先進的投影裝置和互動式白板，彰顯著公司的投資實力和技術前瞻性。

培訓師趙薇老師，作為金融公司的資深培訓師，一身筆挺的西裝，搭配著一副無框眼鏡，顯得專業而有品位。

**趙薇**：（指著展示屏上的資料圖）李明，咱們先從基礎的金融產品開始。看這個，是我們的穩健型理財產品。

**李明**：（專注地）嗯，我看到了，它的收益率和風險等級都標註出來了。

**趙薇**：（點頭）對，重點是要理解這些資料背後的意義。你得用簡單的語言給客戶講明白。

**李明**：（好奇）那我應該怎麼說呢？

**趙薇**：（舉例）比如，“這個產品，風險低，收益穩定，適合長期投資。”

**李明**：（認真記筆記）明白了，要用客戶容易理解的話來介紹。

**趙薇**：（微笑）對頭。而且，每個客戶的情況都不一樣，你得學會根據他們的需要來推薦。

**李明**：（點頭）我會努力去了解客戶，為他們找到最合適的理財產品。

**趙薇**：（鼓勵）很好，記住，我們的目標是幫助客戶實現資產增值。

**李明**：（堅定）我明白了，趙薇老師，我會努力成為優秀的金融顧問。

下午！

培訓室內，他坐在一群同樣充滿期待的新同事中間，聆聽著趙薇老師對金融產品的介紹。

**趙薇**：（站在講臺前，身著定製西裝，聲音充滿自信）各位，歡迎來到金融銷售的世界。在這裡，我們不僅僅是銷售產品，我們是在塑造未來！

**李明**：（坐在前排，認真記筆記）趙老師，我們應該如何向客戶介紹產品的風險？

**趙薇**：（微微一笑，眼神中閃過一絲精明）風險？那是個相對的概念。我們的任務是將風險轉化為機會。

**張偉**：（坐在李明旁邊，身材魁梧，聲音洪亮）對！我們用資料和案例來說服客戶，讓他們看到潛在的巨大回報。

**王芳**：（坐在對面，瘦高個，穿著時尚，眼神銳利）沒錯，李明。你得學會用我們的話術，讓客戶相信，即使是高風險，也是通往成功的必經之路。

**李明**：（顯得有些不安）但是，如果我們誇大了收益，客戶最後會不會感到受騙？

**趙薇**：（語氣堅定，但眼神閃爍）誇大？不，我們只是在強調可能性。這是銷售的藝術，也是我們的職業。

**張偉**：（打斷，聲音更加堅定）記住，李明，我們的目標是成交。有時候，需要一點推動，客戶才能邁出這一步。

**同事王芳**：（自信地）我們的資料表明，即使風險較高，但只要我們強調收益，客戶還是會買賬的。

**李明**：（有些猶豫）但是，如果我們不完全透明，會不會失去客戶的信任？

**內心**：（李明心想）我開始懷疑，我們是否真的在幫助客戶，還是隻是在完成銷售任務。