北致說，那直接報七千五吧。
津周勸道，傢俱不是易耗品，很多家庭十年八年才換一次，如果利潤空間太低，他們肯定不願意。稍微高一點，人家也不會偷工減料。
北致聽後，表示理解，然後按照八千的預算準備付款了。
經理過來了，說了一些銷售經典話術，“兄弟、妹子，你們看看你們選的床墊和床架子是我們店裡最貴的，八千塊錢真的不行，那您選個便宜一點的床架子，您看行不？”
津周之前做過銷售性質的工作，他反話術更厲害。
“老闆，我們在您店裡看了許久，就看上這個床和架子了，我們倆很滿意，也不想再逛了，看了一圈了，跟您家品質相當的咱傢俱城還是不少的。您親自過來，證明也是想做成這筆生意，我出的價格保證您還有得賺。生意就是要細水長流，我身邊同事都是未婚，一會兒加個微信，我幫您推廣，這就不收錢了。”
津週一番話下來，經理直接說成交。
賣家和買家針對做工展開了詳細交流，因為小區電梯空間小，床墊和床架子都需要做成摺疊的。兩人針對價格又開始一輪交涉，但是大家都心知肚明，價格是不會再動了。
等到北致快走出店要掃碼付款時，她看中了一隻小羊駝椅子，北致立刻向老公求助，希望店家送他們這個椅子。
“這不行，雖然才一百塊錢，但是這樣算下來就要虧了。”
“老闆，八千塊錢我們都出了，您還在乎這一百塊錢？我老婆之前讓我開價七千五，我都沒說這事。”
北致立刻添油加醋助攻，“老公，你多出這五百塊錢從你下個月零花錢里扣，我說了七千五你非說八千，我沒錢。”
“老闆，你看我老婆確實很喜歡這個小配件，反正送傢俱時可以順便帶過來，又不佔地方。”
一番平靜的交涉結束，椅子到手。
津週迴家路上還跟北致分析，他說做任何事都要從人性角度出發，你不能太壓榨別人，也不能太被別人壓榨，要掌握好分寸，說白了就是製造一種平衡。
北致覺得老公太有趣了，他說的話她也愛聽。
兩個人還把買傢俱的精彩過程分享給了父母，北致爸笑到不行，他說下次買東西就帶著津周去。
“你們這個價格給的也不算太低，但是可以接受，如果跟門店比，肯定便宜很多”，北致爸對津周說。
北致媽急性子，“那你們這次還買什麼傢俱了？”
北致回答：“我們買了沙發、茶几、床，但是餐桌和書桌還沒選好。”
四個人來繼續聊著，北致爸突然扯到做生意，他說做生意，講究一個和氣生財，看來津周的方法論北致爸還是認可的。
北致爸二十不到就到北里闖蕩，他一直跟北致說，做生意到最後就是做人，誠信是最重要的。
北致爸一說起他三十多年的奮鬥生涯，就停不住。
津周聽得不亦樂乎，還跟北致爸交流探討了起來。