第 17章 千里挑一

“董叔、李工，你們曉得不？

邙山有家機械廠子，短短一年時間，他們的皮帶輸送機銷量那叫一個驚人！價格更是讓人瞠目結舌！

嘿，我這就給你們爆個猛料，每臺售價高達 1060 元，而且這還不包括運輸和安裝費用呢！

更離譜的是，他們一年的銷量竟然多達 1800 多臺！要是你們不信，大可去聯絡縣裡的橡膠廠，他們廠可是輸送帶的供應方！

我說的可都是如假包換的大實話啊！”

李大利這些資料一方面是吳林風介紹的，另一部分是自已分析所得，畢竟聽到了不該聽到的話。

這個年代，資訊多少有些閉塞，很難掌控到精確資料。

說完，大家都被震驚的說不出話來，緩了好大一會，董國柱才開口說道，

“大利所言，想必不假。

方才我與橡膠廠的郭廠長通了電話，他無意間透露，每週都要往邙山那邊發貨一卡車，橡膠輸送帶的庫存充足得很。

大家不妨算算，一卡車少說也有三噸貨，能組裝多少臺啊！大利是為了顧全我們的臉面，才說得如此保守。”

“是啊，五百臺的目標確實少了些，看來是我們太過固步自封了，每年守著廠裡那點微薄的營收就洋洋自得，現在一比，真是連人家廠長的零頭都比不上啊！”

李工感慨萬千地說完，隨即望向李大利，問道：

“咱們設計的輸送機，還增添了雙向傳輸和坡度調整的功能，使用效率比他們高出太多。

既然他們賣到 1060元，那咱們就跟他們擺開擂臺，還怕賣不過他們嗎？”

李大利難以辯駁李工，因為事實勝於雄辯，產品質量好並不一定能夠暢銷。

振華機械廠前期生產的農具，外形粗獷笨拙，宛如憨厚的老農，的確符合百姓的審美，它們結實耐用，彷彿一位忠實的老友，陪伴著農民們的辛勤勞作。

然而，時光流轉，到了九十年代初，市場風雲變幻。那些外來的產品，猶如輕盈的蝴蝶，以輕便、低價的策略翩翩起舞，迅速佔領了市場。

而振華機械廠的農具，就像是被時代遺忘的巨獸，沉重地喘息著，最終只能走向破產的末路。

董國柱總覺得李大利藏著很多話沒說。

因為接觸時間越長，越發現眼前的小夥子不簡單。從進門開始，他就一直把控著談話節奏。而自已幾次處於爆發的邊緣，也是對方有意而為。

自已的兒子董戰鴻什麼秉性，他太清楚了，什麼時候認識這麼優秀的小夥伴，回頭要好好跟他聊聊。

“大利，皮帶輸送機是你先提出來的，怎麼合作，我想聽聽你的想法。”

“董叔、李工，你們作為長輩，我也不瞞著，

昨天我爸去南關糧庫交公糧，那勞動場面真叫人心酸啊。

他扛著一百多斤的糧食，艱難地一步步走向那起伏不定的沿板，我真擔心他會從三米多高的地方跌落。要是真出了意外，我們這個家可就毀了啊！

為了避免這樣的悲劇發生，今早我去找了縣糧食局的吳副局長。他當場跟我說，如果皮帶輸送機能夠真正發揮作用，他們單位可以採購二十臺。”

董國柱和李工聽完後，內心波濤洶湧，久久無法平靜。他們都是過來人，深知農民的不易，說不定自家的兄弟姐妹，此刻也正在田裡辛勤勞作。

為了讓農民少流些汗水，他竟然在兩手空空的情況下，滿懷激情地跑到糧食局爭取採購，又馬不停蹄地和機械廠談合作。

雖說不上年少輕狂，但起碼這份孝心難能可貴，哪家不期望有這樣孝順的兒子呢？可如今的事實就擺在眼前，他還真的促成了這件事。

“大利，我也是農民出身，自然要支援。

振華機械廠願意以每臺五百的成本價賣給糧食局二十臺，這事你去協商吧！”

面對董國柱的豪情壯志，李大利慾哭無淚，心中暗暗叫苦，這說了半天，感情戲未免也演得太過了。

自已是來賺錢的，可不是讓糧食局領自已的人情。人情有什麼用？能當飯吃嗎！

“董廠長，你是廠裡的大家長，那麼多人指望著跟你吃飯，不能意氣用事。

這樣吧，就按六百塊錢的出廠價，算我個人先預訂二十臺。”

國柱心裡暗喜，還收拾不了你小子，簡單一句話，就乖乖的讓你服軟。終於扳回了一局，渾身舒坦。

不過這小子，畢竟給自已提供了不少於五百臺的生意門路，才給他二十臺的好處，未免太小氣了，連李工都會看不起自已，沒看到他正對著自已吹鬍子瞪眼。

董國柱立馬一臉的堅定，目光如炬，緊緊地盯著李大利，口中堅持地說道：

“老子一口唾沫一個釘，說 500 成本價就這樣，不用再爭了。”

他的語氣中帶著一種不容置疑的霸氣。

“你把後續的想法再詳細說說，咱們探討一下。

表現的好，再獎勵你三十臺成本價。”

剛才還一臉正氣，緊接著就像狼外婆一樣，拿著小紅花，“循循善誘”著李大利，眼中閃爍著精明的光芒。

李大利被他搞得哭笑不得，心裡暗自叫苦不迭。

旁邊的李工實在看不下去了，心想這老董也太能折騰了，跟一個孩子還玩起了心機，羞愧的向一旁扭去，耳朵卻緊張的豎了起來。

此時的李大利，在董國柱的“哄騙”下，無奈地說道：

“叔，您就饒了我吧，我說，我說還不行嗎？”

他的聲音中透著一絲無奈。

原本想著讓振華機械廠，成為皮帶輸送機的代加工廠，自已負責銷售，就能將利潤最大化。

現在身邊沒有可用之人，機械廠也不會閒著，等把王春輝和週日東培養出來，已經失去了先機。不如做個順水人情，多爭取些利益。

李大利深吸一口氣，然後提出了他的建議：

“我的建議是薄利多銷，以快速搶佔市場為重。

我們要讓產品質量過硬，價格低廉，主打價效比，這樣才能在市場上有競爭力。

建議定價為千里挑一，這樣既能保證我們的利潤，又能吸引消費者。”

他的語氣中帶著堅定和自信。

“啥是千里挑一？”

李工一臉疑惑的問了一句，

“不要1060，也不要過千，只要999元。

一次性購買超過五十臺，再給九折優惠。”

董國柱聽了李大利的建議，微微點頭，似乎對這個想法表示贊同。

他的臉上露出了一絲滿意的笑容，眼中閃過一絲讚賞之意。

然而，他並沒有立刻表態，而是繼續思考著，彷彿在權衡這個建議的利弊。

接著聽李大利繼續說道，

“要想快速推廣皮帶輸送機，必須改變銷售模式，由座銷改為行銷。

組建銷售團隊，先在方圓百里範圍內，拿著資料，上門推銷。”

“我反對！”