等送走總代的人之後，我們休息了幾分鐘。接下來就讓我看到了我真正期望看到的，真正的銷售是如何跟進專案的。
在這休息的十分鐘裡，周志強劉維一直在拿剛才總代的人開涮，不過話說回來，也不怪他們調侃，我作為一個剛剛畢業的學生我都能看出他們的問題很搞笑。
等大家都差不多坐下之後，我們正式開始了自已的週會。
“夢毅，剛才那個就是總代的水平，以後你要多帶帶他們。”開始前武達對我說道。
“啊，我現在教不了吧？”我詫異的說道。
“心放肚子裡，你很快就能超過他們的。”周志強突然插嘴說道。
此時我才注意到，現在我們五個人的座位，我和武達坐在一塊，楊家寶坐在武達對面、劉維坐在我對面，周志強坐在劉維旁邊。更讓我沒想到的是，以後開會基本都是這個座次，偶爾會產生不一樣的坐法。
“好，人到齊了，我們開始週會。夢毅第一次參會，我說一下我們會議的主要內容。一共有三大塊，專案梳理、專案分析、知識培訓。”武達對我說道，“專案梳理就跟剛才總代一樣看一下哪些必籤哪些有風險，開會之前需要在系統裡更新；專案分析我們會在重要專案裡挑幾個看一下情況，大家集思廣益找一下問題；知識培訓就是每隔一段時間公司有什麼新的政策、產品需要傳遞都會在會上講，如果沒有什麼需要講的就給你考試。”
“夢毅，你放心好了，今天晚上有很重要的產品內容我要給大家培訓估計輪不到你了。”周志強笑著說。說完引起了大家的笑聲。
“現在七點二十了，我們加快速度，爭取九點前結束。”武達說著把螢幕投了出來，“小寶還是你先來吧，先看下週能下單的，然後看一下四季度的積累，時間有限四季度的專案我們只看總數。”
接下來只見武達在系統重選擇了楊家寶的名字，把時間範圍設定為下週，哇偶，真是嚇了我一跳，總代三個銷售的必籤專案總數還沒有楊家寶一個專案的大，一開始我還以為自已看錯了，但是仔細一看又沒錯。接下來就看楊家寶表演了。
“第一個專案機要局的，已經溝通好，週一籤合同下單，價格審批已經走完，金額是對的四十五萬。”
“好！”武達很開心的說道。
“第二個稅務局的，渠道跟總代的合同週五已經簽完，預計下週二打款，三十七萬也是對的。”
“好！”武達更開心的說道。
“第三個師範學院AC，這個客戶著急用，不招標院內直接採購，我明天找渠道溝通下，讓他們先把單下了，金額有七萬。”
“確定能溝通下來嗎？”武達問道。
“沒問題，張利霞的專案，不下也得摁著她下！”
“好，小寶威武！”我聽著武達這麼肉麻的話感覺要起雞皮疙瘩，與剛才的雷霆大發相比，反差實在是太大了。
“還有幾個小專案，週一我讓總代都下了，應該有十萬多點，先按十萬算吧。”
“好，這一共是九十九萬，小寶加把勁湊個整吧！”武達說道，同時新開啟了一個頁面，是辦事處的完成率，“小寶這個季度已經完成了一百五十五萬，再加上這個有兩百五十四萬，超過目標七十四。”
這時候確實很興奮，跟剛才會議壓抑的情況不一樣的是，大家都很活躍。
“夢毅，你看到沒，你師父很厲害的，以後好好跟著小寶學！”武達說道，這時候楊家寶臉上可見的笑開了花。
“好！”我回應道，說實話我確實很羨慕。
緊接著武達又把時間範圍調整到四季度，分別檢視了必籤和時間風險的專案，總共有三百多萬。
“小寶不光三季度做到好，四季度積累也不錯。”武達說著切到了劉維的名字上，“劉維你來吧。”
“好的武哥。我下週還有兩個單子能下，一個是長鑫能源六十萬，合同已經簽完，就差渠道打款。”
“很好很好！”
“還有一個秦電能源三十萬，但是武哥這個可能得需要總代墊一下或者給個賬期。整個專案一千多萬，客戶首付只有百分之三十，渠道這邊一下拿不出全款來提貨，合同也簽完了，現在就差錢了。”
“賬期三個月內你隨便跟他溝通，不到最後儘量不要用總代墊款，他們墊款後邊我們還得還利息，關鍵是佔用他們資金對我們也不利。”
“好，我明天一早就去溝通。”
“劉維已經完成一百三十萬，加上九十，正好兩百二十萬，超過任務四十萬，好我們這季度要超額完成了。”
然後再次看了一下劉維的四季度積累，竟然有接近四百萬。
“越看越開心，這才是開週會！”武達的話，引來了大家的笑聲，“再看看夢毅的專案。”
雖說是我的專案，但是除了張利霞的這個以外，其他的我都不知道。
“第一個是張利霞的專案，週一的時候夢毅剛跟她去開的標，廢標了，接下來走單一來源。等週一我先把要下單的專案搞完，週二代夢毅一起去找一趟張利霞，這兩個專案我讓她一塊下了。這個專案有十三萬。”楊家寶說道。這種感覺確實很怪，明明是自已的專案卻要別人來講，而且這種狀況還持續了好久。
“下邊幾個是王建生的小專案，這個明天讓夢毅自已去溝通一下就行了，總共不到五萬塊錢，讓老王提前下了就行。”楊家寶說著看了看我，“大膽的跟他溝通就行，王哥這方面還是很夠義氣的。”
“好。”我說道。
“這樣的話夢毅這邊有十七萬，小寶有九十九萬，劉維九十萬，我這還有五十三萬，正好一共兩百五十九萬，加上已經完成了的兩百百八十五萬，三季度保守估計能完成五百四十四萬，超出我們目標九十四萬！”武達很興奮的說道。
這時候，大家很是開心，所以趁著武達在匯總資料的時候，大家開始聊起來了。但是我看著投影，武達把這些資料填到內部郵箱的寫信頁，內容彷彿是一個模板。只要逐個的把裡邊的數字和人名、專案名稱改了下。完成之後武達再次仔細的檢查了一下內容，確認無誤後直接將郵件發出去了。緊接著我的郵箱就收到了郵件，開啟一看，原來郵件是傳送給了我們辦事處，同時抄送了大區主管和區域助理。後來我才知道，發郵件的目的是證明每個人承諾了多少，作為證據留存，催著大家幹活用的。
由於季度末最後一個週會，所以沒有那麼多專案，僅僅不到半小時，我們就把專案給搞完了。接下來就到了激動人心的專案分析環節，作為一個新人我確實不擔心，因為不可能讓我分析專案，但是我很期待到底會發展到什麼地步。
這次是劉維先來的，只見劉維站到白板這裡，拿著馬克筆開始了個人秀。在我寫的基礎上，開始邊寫邊講：
“我講一下興鑫能源新廠區建設專案。
客戶是興鑫能源集團，今年在海邊新建了六十座風力發電機，為了統一管理在旁邊建了一個辦公維護區，負責這六十座發電機的日常管理和維護，常駐員工有五十人，由於這個地方距離城區比較遠，所以整個園區建設包括辦公樓、住宿樓、維修車間、備件車間、食堂、健身房等。目前專案基建已經完工，正在內裝環節。
上個月透過集團籌建處瞭解到，現在已經開始著手準備包含資訊化、傢俱、辦公用品等物品的採購。其中資訊化部分由集團資訊中心組織人員設計，並出具採購計劃書，由籌建處負責組織採購。以上是基本情況。
目前我司已經做的工作，在年初我們已經透過渠道跟資訊中心劉主任接觸上了，籌建處負責人董科長也接觸上了。整個專案我們評估了一下我們能做的部分為：出口安全防護，資料中心、交換機，桌面雲這幾部分，按照初步預估如果全部產品都能拿下總出貨能夠達到一百一十到一百三十萬之間。
按照透過劉主任、董科長的接觸來看，最終採購會以劉主任的採購計劃書為準，資訊化部分作為業務直接相關內容，籌備處不會私自調整，因此之前我們做的工作是準確的。我們現在的合作渠道是龍旗資訊，龍旗資訊之前就是興鑫集團的入圍供應商之一，主要供應產品為電子產品，因此跟我們很匹配，另外龍旗資訊張總跟劉主任關係非常鐵，之前很多專案都是劉主任協助運作的。
龍旗資訊之前有過跟我們的合作記錄，但都是安全裝置，交換裝置之前用的都是華瓣的，因為興鑫集團作為電力企業不缺錢，所以一般都用好的、貴的。
此次我們跟張總的合作中有幾點是可以抓住的，第一，交換機數量在花瓣那邊太少，達不到全國保護的情況，而且如果用的話，大機率是用分銷產品，那這樣就更加無法做專案保護；第二，如果方案全部採用我們的，成本大概可以降低三十多萬，所以還是很有誘惑力的；第三，我們的桌面雲在測試的時候3D環境下的使用效果要好於華瓣。
但是我們還有個風險，就是我們沒有企業級無線路由器，整個園區要實現無線全覆蓋，所以這部分還是需要選華瓣的產品。除此之外，目前暫時沒有其他廠商競爭。
經過多次溝通，張總同意了出無線路由器外全部採用我司產品，但是還需要說服劉主任。上上週我們和張總一塊請了劉主任吃了飯，飯局上來看劉主任對品牌的口風並不是很死，所以現在我們需要等張總跟劉主任的溝通結果。
除了劉主任外，董科長那邊我也私下接觸了，並且做了商務關係，因此如果到了籌備處之後我們不會有阻礙。採購的話會走內部採購平臺詢價，控制起來也比較簡單。
所以對於我來說，下一步就是催著張總儘快跟劉主任確定設計方案，按照投產時間計算，資訊化建設應該在十一月底前完成招標，十二月底前完成建設，這樣春節前才能按時投產。所以最遲下週張總應該給出劉主任的意見，如果無法確定，就需要我們單獨直接去做劉主任工作。
以上是專案情況，大家有什麼問題嗎？”
我聽後簡直驚呆了，洋洋灑灑把專案從頭到尾都說了一遍，用我這個現在還是外行人的人的眼光來看，這還能有什麼問題？
“龍旗資訊這邊如果內部招標能確定將其他整合商排除嗎？”武達問道。
“可以，目前興鑫集團採購有個要求，就是要在當地採購，這樣儘可能得保證售後服務的及時性，目前在這邊的入圍供貨商中，資訊化相關的就五家，他們五家相互之間都合作的很默契，有專案都是領導分，從來不搶，這次就是明確給到龍旗資訊了。”劉維說道。
“也就是現在劉主任才是核心。”武達說道。
“是的。”
“但是現在來看，你在劉主任這的工作不夠，只是吃了一頓飯還沒有結果。”武達沉思道，“這麼大專案光等肯定不行，我們還是要推進，現在馬上過節了，你搞張卡吧，搞張五千的，對他們別太摳，下週二三的就催著龍旗的張總再帶你去一趟。”
“好的，武哥！”
“另外，看看能不能帶他去長興看看，那邊整套也是我們做的，長興的客戶跟我們也很熟，讓他實際看看使用效果。”
“好，這個我儘快去溝通。”劉維說道。
“交換機大概有多少？”楊家寶問道。
“按照現在的圖紙來看，大概有六十多臺。”
“這麼多，那還是爭取一下吧！”楊家寶笑著說。
“夢毅，你覺得有什麼問題嗎？”武達問道。
“嗯，沒什麼了吧，劉哥把專案做的跟個水桶似的，完全沒有給別人機會。現在只要把這個劉主任給搞定不就好了麼？”我十分佩服的說道。
哈哈哈，大家都笑了。
“對，以後你就要這樣去分析專案，對待總代人員也要嚴格考核，專案做多了經驗就來了。”武達說道，“不過有一點，還要注意，到現在為止還沒有出完整詳細的清單，這個要一併落實，我們要具體的數字，不能是個約數。”
“好的，武哥。”劉維回答道，轉眼看了看已經寫滿字的白板。
“小寶該你了。”武達說道。
楊家寶便從劉維的手裡接過來馬克筆，先用板擦把白板擦了。
“我講一下田臻銀行的專案吧。這個前兩天去老王那，夢毅也聽了點，正好詳細給他說說。”楊家寶說著，在白板上寫下了田臻銀行四個大字，然後開始了他的表演。
“田臻銀行專案，客戶的需求是網路出口升級改造。由於之前的網路使用超過五年未擴容，目前已經出現瓶頸，因此六月份資訊中心根據業務部門反饋，提出來網路出口升級計劃，相關預算已經由總經理審批透過，總體預算三百萬，此次改造設計出口三條20G光纖，出口防護裝置，以及機房裝修翻新。
客戶決策鏈為總經理審批預算，但不干預具體專案，資訊中心負責採購清單，採購負責走採購流程。
我們合作渠道為王建生，透過王建生已經搞定資訊中心主任，目前主任對我司產品已經沒有任何疑問，同時王建生已經打通了採購部門的關係，只要是王建生不出局，我們就無需過於擔心。但是現在有個小問題，資訊中心有個郭姓技術，由於客戶之前一直採用的石山裝置，都是這個姓郭的在維護，因此他一直堅持使用石山的裝置。
前幾天帶夢毅去的時候王建生講到了這個人，他已經透過商務手段搞定這個技術讓他不反對王建生來做專案，但是還是反對用我們的裝置。
透過我的評估，我估計石山已經有人找過他了，現在王建生已經把他的聯絡方式給到了我，我已經聯絡過了，讓我意外的是他主動提出一塊吃個飯，所以現在暫定明天晚上。
專案採購時，是透過銀行內部的採招平臺，非邀請整合商是看不到的，因此不需要擔心其他整合商來搶。目前根據掌握的資訊，如果郭姓技術能夠搞定，最快一個月內就能完成採招。總計四臺大型號出口裝置，預計出貨八十萬左右。
就這些，武哥您看有什麼問題嗎？”
“今天這兩個專案有些特殊，比較簡單，夢毅學到的不多啊！”武達笑著說。
“很多了，很多了。”我抓緊說道，“兩位前輩做的專案太好了。”
“今天這兩個專案競爭太少，下週吧我們開週會的時候挑兩個複雜的，競爭多的給你分析看看，這樣你才能進步的快。”
“夢毅慢慢來，從簡單的學起。從小專案的操作開始練手，接觸的多了你就會越來越得心應手。”楊家寶補充道。
“嗯。”
“志強還有產品要培訓是嗎？大概多長時間？”武達問道。
“現在是八點十五，我爭取九點前結束。”周志強邊連結投影邊說道，“我們售前培訓的時候用了一個半小時，很多細節內容我跳過，只講重點，如果後邊大家遇到了我去給大家支援就行。”
辦公室的投影不太好使，接頭總是接觸不良，這不又讓周志強趕上了，倒騰了得有五分鐘，在三個人的輪番修理，換了三個轉接頭，終於在大家要放棄的時候投影又莫名其妙的顯示出畫面了。搞得大家一陣尬笑。
具體內容講的什麼我就記不清楚了，因為我實在是基礎都沒學會，更搞不懂這些進階的內容，所以在這裡就沒法跟大家細講了。但是大概意思是，公司幾款主力產品釋出了最新版本，相關功能和應用場景做了補充，只不過這些應用場景相對較為小眾，只有在幾個特殊行業客戶中才會應用，而且使用條件較為苛刻。除此之外，公司行銷以及各事業部針對四季度衝刺搞了衝刺大禮包，區域根據本區域內的業務發展場景重點選取了幾個方案和激勵措施。
總之一句話，我聽得雲裡霧裡，武達、楊家寶、劉維聽得時而手舞足蹈、時而義憤填膺好不熱鬧。終於在九點差一分鐘的時候周家寶準確的講完了最後一頁PPT。
“今天志強講的這些內容，大家好好消化消化，我們開四季度會的時候重點研究一下。”武達說道，“下週最後一週下單，大家務必把今天確定好的專案都下了。”
“好。”大家異口同聲的說道。
“現在九點了，夢毅產品你學的怎麼樣了？”武達話鋒一轉。
“啊，這個還在學。”我有點顫抖的說道。這時候我看到大家都表現出了不同的神情。劉維好像很不耐煩，周志強貌似想看笑話，楊家寶看似很緊張，武達則一臉期待。
“簡單講兩個產品，大家都一塊聽聽？”武達說道，我聽了心想可能確實逃不過去了。
“武哥，我孩子發燒了在醫院打吊瓶，差不多快打完了我得去接孩子，沒別的事的話我先走了！”劉維說道。
“孩子發燒了，你快去吧。”武達趕忙說道，“怎麼搞的？”
“不知道呢，下午的時候突然發高燒。”劉維緊忙收拾東西，“武哥我先走了，家寶、志強、夢毅我先走了。”
“路上注意安全。”武達說道，我們也都附和。
“好，你們忙吧。”說著劉維就走了。
劉維走後，大家開始議論起發燒這個事，講到了各種離奇發燒的經歷。這時我看到楊家寶和周志強倆人對視了一下，突然周志強說道：“武哥，今天挺晚了，夢毅才來一週多，要不多給他一段時間學習一下再考試？”
“對，來了之後就是各種雜事，也沒有大塊時間讓他學習。”楊家寶補充道。聽著他倆的話我突然感覺又燃起了希望！
“啊！”武達尷尬笑著說道，“我看昨天夢毅還在辦公室學習！”
然後楊家寶和周志強同時看了我一眼，又對視一眼後，周志強搓著手前後的晃著帶著臉上尷尬的笑，楊家寶則像個犯錯的孩子低著頭撇著嘴。
看著大家沉默了，武達也不再堅持。
“今天就到這吧，咱們找時間再給夢毅考試。”武達說道。
聽到這話大家都心情愉悅，開始收拾東西準備開溜。
回到住處，已經快十點了。我慌忙洗漱了一下，給周密打去了影片，看到她的時候頓感一天的疲勞都消失了。