第22章 飢餓營銷之羊群效應
接下來幾天
每天都是幾十上百人圍在新城樓房前,死死盯著眼前的紅色告示。
此時,一名穿著青白色紗裙的少女接待,緩緩走到紅色告示前,拿起寫有字的紅色紙條貼在告示上,將原有的部分內容覆蓋掉...
“快看,又有一套小型三居室賣出去了...”
人群中傳來一道驚呼聲。
只見剛才被那少女接待替換的正是這幾天各式樓房的銷售情況。
小三居室一廳(98平),已售25套,僅剩5套!
正三居室一廳(128平),已售19套,僅剩11套!
大四居室一廳(160平),已售15套,僅剩15套!
二樓陽臺上,李狗兒坐在躺椅上,看著剛報上來的資料,不由感嘆李葉的手段厲害。
這段時間,每隔三個時辰都會讓人更新一次這紅色告示的銷售訊息。
每次釋出最新資料的時候,樓房前廣場幾乎站滿了圍觀的勞工,猶豫和羨慕兩種情緒不斷碰撞交織...
李狗兒抬頭瞅了一眼廣場上越來越多的人群,嘴角不禁抿起一絲不易察覺的笑容。
...
三個時辰後
“大壯,現在讓人重新更新資料,這小三居室最後5套已經賣出去了...”
這幾天,李狗兒也在認真學習研究李葉撰寫的《銷售心理學》,不禁有些心得。
“啊?誰買走了?”
最新的銷售資料都是他李大壯一手掌握,現在聽到李狗兒的話,不由疑惑起來。
李狗兒抬腿踹了一腳李大壯,笑罵道:
“我現場傳授你一招,你只管去,然後靜靜看著...”
廣場上的人群正盯著剛才更新的資料,內心掙扎焦急,到底是繼續觀望還是現在即刻下手,畢竟這小三居和正三局剩下的不多了...
就在眾人還在猶豫的時候,少女接待拿著紅色紙條走出來,貼在紅色告示上,隨即說道:
“各位,我們欣雅居最新政策,銷售資訊變更為每十二個時辰更新一次,下次訊息更新時間為明日傍晚八點...”
“更新了!更新了!”
人群開始躁動起來,全都伸長脖子向前面探去。
此時,圍在周圍的眾人看見告示上那個大大的“0”,身體不由僵麻住了!
小三居室一廳(98平),共30套,還剩0套!
“啊!小三居售罄了,我剛湊齊的首付啊...”人群中一名中年男子懊悔的抱頭痛苦吶喊道。
周圍人不由鄙夷地瞥了他一眼,這幾天就數他喊的最兇,勸周圍人不要買,太貴太小太封閉,不如庭院平房住的舒坦。
眾人自然知道,這一百多兩在縣城買的庭院,要湖有湖、要亭子有亭子、要花園有花園。
但話說過來,這樓房裡的新式裝修設施,也富有吸引力,方便、快捷又衛生。
“不行,不能再等了,讓讓!”
那名中年男子拍了拍身上的灰,挺著胸膛大搖大擺地向樓房大廳奔去。
沒一會,有個小個子稚童從前臺擠到人群后面,紅著臉焦急地喊道:
“爹,那人買了!”
“買了?”
“買了!還是160平的四居室!”
“啊?他真的買了?”
“爹,快買吧,不然沒了!”
周圍人群聽到這對父子的對話,身體不由一怔...
有些此時拍著腦殼恍然大悟地罵道:
“瑪德,上當了,上大當了!”
旁邊的婆娘狠狠地掐著那男人的手臂,斥道:
“早就給你說了,不能輕信,今天要是買不到,我要跟你離婚!”
說完,那女人朝著前臺大廳奔去...
周圍大部分人後知後覺,忽然意識到什麼,也顧不得什麼,全部向大廳擠去。
一些不知情的人被這陣騷動也是一驚,當下的猶豫也消散無幾...
欣雅居大廳前臺的人越擠越多,有些盯梢的小孩瞧見這動靜,全部撒歡向家的方向奔去...
...
“李隊,賣完了、賣完了!”李大壯拿著最新的銷售單子奔到李狗兒身前。
“快給我講講,你這招到底叫什麼,怎麼這麼厲害!”
李大壯此時真的被震驚到了,原本宣傳的260兩一套是98平的小三居室,而128平的正三居室需要330兩,160平的四居室更是需要400兩。
正是由於這種銷售策略,後面兩種戶型買的不是很好,很多人也猶豫不決...
況且現在剩下的都是已經猶豫了三四日的頑固分子,竟然被李狗兒一招直接就化解了。
李狗兒將那本《銷售心理學》扔過來:
“翻到折角的那頁!”
“飢餓營銷之羊群效應?”李大壯盯著被圈起來這幾個字,不由皺起眉頭“這是什麼?”
李狗兒倒了一杯茶,悠哉地坐下來眯眼笑道:
“我問你,平日裡一個最猶豫、最不果斷、最沒錢的窮鬼,在看到小三居室售罄後,轉身走進大廳前臺,買了一套最貴最大的樓房,這樣的反差刺激下,你瞧見了會怎麼想?”
李大壯拍手好似明白過來:
“妙!妙!妙!”
“這麼個時間點、這麼個人都買了,而且是最貴最大的,那其他人...”
李狗兒站起來放下茶杯拍拍肩膀笑道:
“不錯,其他人頓時就會有危機感,經過這麼一刺激,他們就越發不敢保證有人不會不買。”
“就算不知情的人,看見大廳突然湧進這麼多人,他們會怎麼想?”
李大壯睜大眼睛恍然大悟道:
“再不買就沒了?”
說著,李大壯扶著二樓欄杆,望向滿是人的大廳,又低頭重新打量著手裡的《銷售心理學》,不由感嘆李葉這絕妙厲害的心思。
“李隊,這本書我要了!”
“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉,好好看把你!”
瞧見如獲至寶的李大壯,李狗兒朝著旁邊擺擺手。
此時,一名中年男子從角落狼狽地走出來,破爛的衣衫和滿身的傷痕,好似剛才經歷過一場膠著激烈的戰鬥。
李狗兒瞧見差點忍不住差點笑出聲來,這人正是剛才那對父子口中沒錢卻買了160平大平層的中年男子。
剛才在大廳裡,這人全程被動挨打,要不是他叫人拉上來,怕是要被那群沒買到現房的人打死了。
“大壯,你看...”
順著李狗兒手指的方向看過去,李大壯重重地拍著腦袋又似恍然大悟,拍掌不住驚歎道:
“是你!”
瞧見李大壯投來不可置信的眼神,李狗兒抿嘴笑道:
“不錯,是我請的,也是我特意找的,第一天他們就在人群裡開始表演了...”
“好託!好深的計謀...”