吃完後回到門店，開啟60同城後臺，發現有客戶諮詢訊息，問房屋能不能看？一看是虛假房源資訊，金澤嘉園一居室，10\/14層，全南向，全新的家電，拎包入住，1700塊。回覆肯定是能看，而且下午就有好幾撥客人要看，您這邊準備看房的話可得抓緊了。
先用話術拉住客戶，然後製造房源緊俏的氛圍，房屋可能隨時要被租出去。緊接著詢問客戶的資訊：幾個人住？大概哪裡上班？可以接受年付或者半年付嗎？大概什麼時候能來看房？準備什麼時候入住？隨即立馬問電話。
根據回答大概瞭解是一位女士，廣告公司做策劃的，剛工作不久，工作在旺京，房租家裡可以支援部分，一個人居住，下班後七點左右可以來看房，房子可以的話隨時能搬。
立馬電話撥透過去，聽聲音很溫柔，有一點N、L不分，應該是南方的。我說下午先去房子裡看下情況，看看其他客戶是不是要定，也準備一些備用的房源，萬一這套定走了，也不能讓您白跑一趟。
剛初入社會的小姑娘社會經歷不足，經常會被一些無良中介欺騙，但咱不是，最多算是善意的謊言。加了飛信，錄入客源，接下來就是匹配房源了。
金澤嘉園是個回遷房小區，分為A、B、C、D、F五個小區，每個小區大概10棟樓，3—4個單元，13—15層高，一梯三戶或兩梯四戶的板樓。目前入住率不是很高，由於是回遷房，有的房東名下可能有好幾套房，房源很多，但是帶照片的很少，這時候就需要勤奮些了。
要利用一切可以利用的資源，一個人的能力是有限的。先跟店長李春說下客戶情況，讓店長髮動組員給搜尋房源，畢竟出了房源也是業績。問下趙振有客戶要忙嗎？沒有的話聯絡下沒有房屋照片的房東去拍照。
我呢，準備去其他的中介公司問下房源，看看有沒有可以合作的。加一些飛信，增加一些人脈，建立個房源分享群，互通有無。上一世的時候傻不愣登的，只會自已蠻幹，出不了業績只會怨天怨地。
轉完其他公司，倒是有一套房子還可以，比我釋出的要差一點，價格是要2000。其實1900是市場價，1700基本很難租到我釋出的資訊，那套房也是1900租的。小女生的話更看重灌修和家電，剩下的只能靠咱的話術（忽悠能力）了！
回到公司大概兩點半左右，問了下有合適的房源嗎？房子基本都是普通裝修，二手家電，沒找到啥優質的。跟店長說了下我的想法，準備去金澤嘉園轉轉，問問小區裡遛彎的有沒有房源出租，還可以談下代理，順便列印一些房源資訊，在路上的電線杆、牆壁上貼一貼。
別小看小廣告，雖然不道德，但咱尚要解決溫飽的人，哪裡還顧得上這些。上一世從業的時候，小廣告就沒少發揮作用，因為好多不會上網的老人就會透過資訊聯絡成交。
一路邊騎邊貼，到達小區是三點，給趙振去電話，他下午就已經來小區拍照了。詢問下情況後，也沒有太優質的房源，我讓他別拍完照就走，跟業主談談代理啥的。剩下兩套沒拍的，我去找他拿相機，我來拍。畢竟30萬的手機畫素拍不出啥東西，還得使用公司的相機拍攝。
聯絡完業主就登門了，一個在B區，位置還不錯。這幾個小區目前來說就A、B、F區離公交站近一點，剩下的都要多走一段路，畢竟回遷的時間才兩年，公交也只有一輛660，去往潮陽公園、CDD方向。
來的房東是位大爺，家裡三套房，兩套一居一套兩居。自已和老伴住一居，就在樓下5層，這套是8層。房子租了一年多，租戶剛搬走，只能算一般裝修。拍完照後跟大爺說下客戶情況，可能是不太符合要求，但肯定有其他客戶能選擇。
問下您這邊有考慮代理給我們嗎？心裡預估是不能同意，畢竟就住樓下，客戶看房的話，坐電梯就上來開門了，而且大爺年齡也不算大，看著也挺健康的。果然是沒同意，這情況說破大天估計也難，跟大爺寒暄兩句就準備前往下一家了。
下一家在C區，房東是位阿姨，家裡四套房，兩個兩居，兩個一居。自已在長盈還買了一套房三居室，和家人平時住在那邊，那邊畢竟挨著地鐵，孩子上班啥的都方便些。其他房子都租出去了，就剩這套一居了，租戶也是剛搬走。
房子看著還挺不錯的，基本全新家電，裝修的也不錯，客戶估計能看上這套，拆遷大戶裝修果然不會太小氣。拍完照後先沒說客戶情況，如果這套房能代理過來，那肯定是收益最大化。
張阿姨，您平時都住長盈，其他租出去的房子租戶遇到問題您這邊都怎麼解決啊？一般沒啥問題，有的話就讓他們自已修理，我出錢就行。阿姨，您聽說過代理嗎？您這邊什麼都不用負責，租戶有問題我們解決，您就負責在家收錢就行了。再者說您家這麼多房，如果兩處以上都存在空置的時候您不是也忙不過來嘛！我相信這點您肯定深有感觸！
哎，你這說到點子上了，我之前也瞭解過代理，最怕的就是交給你們後跑路了或者把房子弄得亂七八糟，如果你們能保證的話，也不是不能考慮。張阿姨，既然聊到這，咱們肯定是有緣分的，我現在就給我店長打電話，讓他拿著電腦過來，把合同裡的條款一條一條跟您對，有不滿意的咱就修改，全寫在合同裡您看怎麼樣？
有時候就得弄個出其不意，不能太給考慮的時間，就得需要一點上頭。不等張阿姨回答，掏出我的國產板磚手機就撥給了店長。店長啊，我這邊碰到了一位特別好的張阿姨，房子考慮代理，就是怕咱們跑路或者糟蹋房子，您現在申請下公司營業執照副本，帶著合同過來，一條一條的過合同，讓張阿姨放心。
當著阿姨的面打完後，這時候就不能再聊房子的事，誇下阿姨的著裝，看著是真年輕時尚！聊下孩子的工作，誇年輕有為，我將來要是能發展成您孩子這樣，那就算滿足了。聊了大概10分鐘出頭，店長就來了。
先介紹下雙方，給阿姨看下營業執照副本，說下我們公司在東巴鄉深耕8年了，我們以前做的時候戀家和都愛我家還沒來呢！目前代理房100多套，沒有跟任何業主有過糾紛，一直有在合作。看到阿姨有點微微點頭後，立馬讓店長開啟電子合同，給阿姨講解條款。
張阿姨，您看下有沒有需要新增的或者其他不明白的？基本沒啥問題，就是價格呢，咱們一直沒聊。阿姨，現在市場價基本都是1900，相信您肯定也知道。您看既然代理也得讓我們賺點吧！1800，每年遞增200，籤三年，到期後如果合作愉快繼續續簽怎麼樣？
這時候店長拉了我一下，跟著店長進了臥室。1800的價格可以，但是每年遞增200，明年你能保證賺錢嗎？怎麼想的！身為重生狗，我肯定清楚啊，每年遞增200肯定不虧，而且賺的還更多呢！到了2019年左右，差不多能租到4000出頭。
我跟店長保證，肯定不虧，虧的話從我業績里扣。店長說你知道就行，別到時候虧錢喊冤就行！轉過身來，張阿姨還以為店長不同意呢，立馬跟我說可以簽約，以為佔了一點小便宜呢！雖然家裡有錢，但是有便宜誰會不佔呢！
沒想到這一出居然無心插柳，讓成交加快了速度。簽完合同後，交接下電和燃氣，水是上個月剛交，每月貼條的。雙方都很愉快，完事後大概都五點半了！
準備去吃飯，接下來就是等待東風了