第32章 打起來了!下狠手搞死雷軒公司
王氏集團,總部會議室。
“‘既然決定打價格戰,你們說說把價格定到多少合適。’”王子陽的目光掃過在場高管。
供應鏈管理部的人說:“要不,我們把價格定在25萬以下。”
如果價格定得太低,王氏集團自已也受不了,因為他們將來打算走高階路線。
這時,市場部的人說:“不行,以國內市場的消費能力,這個價格還是太高了。”
王子陽示意所有人進行投票表決。
一時之間,眾說紛紜,有人說24萬,有人說萬,也有人說乾脆萬……
經過一番商談與讓利,最終王子陽拍板決定:
“不如這樣吧,最終定價萬,要是連這都買不起。”
“那就說明他們根本不是我們的使用者。”
“這樣的低端人群,拋棄了也不要緊。”
在場高管一致同意。
這個價格,別說是其他剛入行的小公司,就連王氏集團也差點吃不消。
已經讓利再讓利,無限貼近成本線了。
“把這個價格公佈出去,做成影片花錢投放,一定要讓廣大消費者知曉。”
“散會!”
王子陽心中憋著一口氣,大步流星地走出會議室。
其他高管依次離開,他們無不戰戰兢兢,萬萬沒想到會被一個初創公司逼到這種地步。
但是,如果不採用這種措施,先倒下的可能就是他們!
“放心吧,他們只是一幫烏合之眾,不可能贏得了我們。”
“是啊是啊,老哥說得對,我們沒有必要擔心……”
這些領導已經到了相互安慰的地步。
……
次日,王氏集團的官網釋出了一則重磅訊息。
集團傾力打造的首款電車,價格低至萬。
這款電車雖然不算特別優秀,但是效能也算中規中矩。
這個定價立馬吸引了很多網友前來圍觀。
“哎呦不錯,價格居然這麼快就公佈了,看來王氏集團這下子真的急了。”
“能不急嗎,前幾天被罵成那樣,換哪家公司能不急。”
“王子陽:勿cue,不要哪壺不開提哪壺!”
“哈哈哈,樓上的哥們你真不怕王董給你寄律師函嗎?”
“律師函?我反手當成廁紙用,不就調侃一句,有本事讓他來告。”
“說得對,王子陽自已都不是什麼好東西,這次願意讓利消費者,還不是遇到了競爭。”
“是啊,商人都是無利不起早的,這個價格其實真可以了。”
“我可能打算入手一輛,就是不知道什麼時候交付。”
“……”
看完市場調研報告,王子陽嘴角比AK都難壓:
“哈哈哈,成了,老子的策略成了!這幫消費者,果然讓一點利,他們就能幫我說話。”
“雷軒一個被裁的打工人,拿什麼跟我鬥,價格戰我玩得起,他行嗎?”
“這波啊這波,還不被老子玩死。”
他冷哼一聲,隨後悠閒地後仰,閉上了雙眼展開無限遐想。
其他高管也非常興奮,看來死磕價格真的有用,這下子穩操勝券了。
……
另一邊,雷軒公司。
團隊所有人聚在一起,研究如何進行定價。
原本,雷軒決定將價格定在20萬以內,算上其他附加品,價格也只有十九萬九。
如今,王氏集團已經將新車定在了十九萬九,雷軒繼續這樣做是不行的。
趙勇面露苦澀,說道:
“雷總,要不繼續將價格定在十九萬九,畢竟我們的新車效能更好。”
“我們還是初創公司,現在發動價格戰,對我們非常不利啊!”
其他同事聽完也連連點頭。
然而,雷軒卻不這樣認為。
他嘆了口氣說道:
“王氏集團這樣做是有原因的,正是仗著他們底蘊深厚,可以多燒一些錢。”
“畢竟五百強企業,哪個沒有千億萬億。”
“但是消費者有時候是盲目的,你看很多人,明知是假貨,但為了一點蠅頭小利也會去買。”
“這說明什麼?說明哪怕我們效能更好,兩款新車相繼釋出,也會有更多人選擇更便宜的。”
眾人聽完恍然大悟,發覺雷軒作為團隊領袖,果然洞察人心熟悉市場。
“雷軒,你是對的,這方面你確實比我們更有頭腦。”趙勇說道,“但是這樣一來,我們下一步應該怎麼辦,所有原材料的供應價格就擺在那裡,再退步我們就要破產了。”
一想到破產,公司倒閉,所有人的眼中都流露出悲痛之色。
當初,這個公司是大家商量好,從王氏集團離職後,一起做起來的。
可以說,軒轅Su7凝聚了這些年輕人的夢想。
他們想要靠這款產品證明自已,告訴他們打工人創辦的企業,不會輸給原公司。
老子離職後單幹,照樣比你們強!
如果公司就這樣倒下,那麼他們的苦心都白費了。
最噩夢的是,如果到時候還要回去王氏集團上班,那真是比殺了他們還要難受啊!
“雷總,怎麼辦,公司不能倒閉,要不我們去抵押,去貸款,去眾籌……”
一些同事甚至願意押上全部身家,去賭雷軒贏!
大家團結一心,沒有一人退縮,勇氣與心意都是實打實的。
……
對此,雷軒也非常感動,他又何嘗不是和大家一樣,不想看到公司倒閉呢。
然而,價格戰就在眼前。
商場如戰場,沒有後退沒有逃避可言。
因為轉身就是萬丈深淵,這是一條不歸之路!
此時,叮的一聲傳來。
【叮!宿主遭遇五百強對手發起的價格戰,您的員工不離不棄,願意押上一切賭你贏。】
【選擇一:繳械投降,公司破產清算,被王氏集團吞併,宿主也被“詔安”。】
【選擇二:不要辜負您的員工,與五百強集團死磕,獲得供應鏈整合能力。】
一道靈光穿過雷軒的大腦。
“供應鏈?如果能夠整合甚至重塑供應鏈,將原材料的價格打下來。”
“我未必沒有翻盤的希望。”
雷軒已經想到了破局的方法。
在系統的加持下,一項又一項的商業談判能力灌進身體。
他激動地對同事們說道:
“我們可以整合供應鏈,去掉多餘的渠道和中間商,也許用辦法將價格降下來。”
“這場戰我們還有贏的希望。”
聽到這裡,所有人都震驚了,眼中的喜悅滿得快要溢位來。
……