上車後,管絃邊系安全帶邊說:“對了雅欣,剛剛我有一個轉介紹過來的客戶,等下我拉個群,你去跟她溝通哈,她也是要定製櫃子。”
“好嘞!沒問題!謝謝弦姐!”
管絃又問:“你們住哪?我送你們回去?”
廖雅欣連忙擺擺手,“不用不用,我住布吉,太遠了,弦姐,你看到地鐵站就把我放下吧,我坐地鐵回去。”
“怎麼住那麼遠?”
“嘿嘿,那邊房租便宜嘛,而且布吉到我們店的距離其實還好,我坐地鐵也就15個站。”
“行。”管絃又看向郭煜,“你呢?”
“我也是那邊。”
“好的,那我前面地鐵站放你們下來。”
“好嘞。”
開了幾分鐘便到了地鐵口,管絃叮囑道:“你們回家注意安全啊!”
“放心放心。”
回到家,李成依舊在打遊戲。
管絃收拾完垃圾,洗了個澡,正準備上床睡覺,以前歐洲城的下屬李詩晴給她發了一條微信,“弦姐,我準備離職了,跟你說一聲。”
她有些意外,回覆道:“啊?什麼情況?”
“今天不是來了個新店長嘛,我跟他氣場不合。”
“就因為這個?”
“對啊!不只是我,還有劉思揚和錢魯傑,他們也要離職。”
管絃皺眉道:“別拿工作開玩笑,剛開始相處,大家都不熟,有點摩擦很正常。”
“我們捨不得你。”
“我沒離職呀,我還照樣在宜菲。”
“但你在總部,不在我們歐洲城了。”
“也很近呀,都在深圳,我改天回去看你們。”
“反正我們已經想好了,明天就去提離職。”
“別這麼衝動!”
李詩晴沒有再回管絃的微信,管絃以為她睡了,便也沒繼續發。
哪知道第二天上午,羅越直接把管絃叫進了辦公室,“歐洲城那邊40個銷售都要離職,你知道嗎?”
“啊?”管絃驚訝道,“怎麼回事?不過昨晚倒是有一個同事,跟我說了她想離職。”
“她為什麼想離職?”
“說跟新店長合不來。”
“哎!”羅越嘆了口氣,“你說這群人,真的是......”
“不過,她只跟我說了她還有另外兩個同事想離職的事,沒說全體都要離職呀。”
“我估計其他人看他們三個要走,也跟著起鬨。”
管絃點點頭,“應該是。”
“他們現在的訴求是,把你調回歐洲城,因為他們自已也推舉不出一個讓所有人都心服口服的新店長。”
“啊?”
羅越說:“管絃,我想了一下,要不然你還是回去吧?歐洲城那邊是旗艦店,不能亂。”
“可以。”
羅越一臉歉意,“就是有點辛苦你了,你去年就同時兼任大區經理和歐洲城店長,現在升了總經理,還要兼任店長,我本來是想把你解放出來的。”
“沒事,反正工作都差不多,而且歐洲城那邊我也待習慣了,我家也在南山區,上班近一點。”
“那就好。”羅越笑道,“那我等下跟他們說,你下週就回歐洲城工作。”
管絃問:“不用現在回去嗎?”
“不用,你多在總部待兩天,帶帶這邊的人。”
“好的。”
儘管羅越跟管絃都沒告訴總部的同事管絃要回歐洲城工作的事,但這訊息很快就從歐洲城傳到了總部。
閔婷婷快步走進管絃辦公室,關上門問:“怎麼回事?剛剛聽他們說,你要回去?”
“是的,我本來想週末再告訴大家的。”
“這個怎麼瞞得住啊?歐洲城那邊知道了的話,我們這邊肯定也知道,他們互相都是認識的。”
“嗯嗯,那等下晚點,我跟大家開個會,說一下這個事吧。”
“好的。”
下午5點,管絃提著一袋下午茶走到大廳,“我給大家買了點下午茶,大家可以過來吃。”
聽到有好吃的,大家紛紛湊過來,“好嘞!謝謝弦姐!”
“想必我要回歐洲城的事大家都知道了,我本來是想這週日下午跟大家說的,但沒想到這訊息傳得這麼快。”
廖雅欣說:“我聽說,歐洲城那邊是透過全體離職逼弦姐回去的,我們要不然也來這一套?”
閔婷婷瞪了她一眼,“你就別添亂了!”
趙安琪問:“弦姐,你什麼時候走啊?”
“這週日。”
“這麼快啊?”
管絃笑著說:“雖然只跟大家相處了這麼幾天,但我依然能感受到我們店同事的熱情和積極,你們都很棒。”
閔婷婷叮囑道:“趁管總在總部還要待幾天,大家一定要抓住機會,多去請教啊!看看安琪和雅欣,她們已經跑在前頭了。”
管絃點點頭,“是啊,這幾天,大家有什麼問題,都可以隨時來找我。”
“好嘞!”
一個同事邊吃小蛋糕邊問:“弦姐,怎麼樣才能像你一樣做出這麼高的業績啊?”
管絃笑道:“哈哈哈這個問題安琪之前問過我,那我就再說一下,我們宜菲是全屋定製領域數一數二的龍頭企業,你們能來到宜菲,天然就少了很多溝通上的阻礙,我們是大品牌,很容易取得顧客信任,這是其他品牌不具備的優勢,所以,只要你們在這個平臺上,稍微努力一點,就可以出成績,我跟你們店長就是證明。
但為什麼還是有人業績不好呢?我認為,不是能力問題,能力不行,可以多鍛鍊,新人都是這麼過來的,你能不能做成一件事,能不能實現你的目標,最關鍵的還是態度,或者說性格。
我們的職位名稱叫定製顧問,聽著好像很高大上,其實大家心裡都明白,這不過是一份銷售工作,做銷售,你的服務態度很重要,市場上有那麼多同類產品,為什麼客戶會選擇我們宜菲?只是因為我們品牌大,質量好嗎?我看也不是。
我第一年做定製顧問的時候,有個顧客,她來我們歐洲城逛,她先是去了別家,聊了一上午,她都沒下單,結果剛好碰上我,我就跟她隨便聊了幾句,她當場就決定交定金了。
為什麼呢?她說,跟我溝通下來,雖然我沒那麼多話,但卻覺得我很真誠,很靠譜,願意相信我,前面那個店其實比我們更高階,銷售也跟她說了很多,卻始終給她一種不落地的感覺,最後都有點逼單的意思了,所以她才決定去其他家再聊聊,這就給了我們機會。
由此可見,口才好重要嗎?其實也並沒有那麼重要,成交的核心在於客戶願不願意相信你,而你說出來的每一句話,其實都代表了你整個人的氣質。
你是一個真誠的人,你自然說不出那些套話,虛話,而這些,別人都是可以感受到的,所以我一直跟歐洲城的同事強調,態度,態度,態度,無論如何,要把態度融進你們的骨血中,做銷售,先做人,能力可以鍛鍊,態度跟性格也是可以改善的。
比如有的人想升店長,卻不想花心思培訓下屬,甚至跟下屬搶業績,這樣怎麼行呢?要往更高處升,就要有更高的格局,要站在更高的層面去思考問題。
想賺到客戶的錢,就要想客戶之所想,想要升職,就要急老闆之所急,如果只盯著眼前那點蠅頭小利,很容易把自已的路走窄了。”
大家異口同聲道:“明白!”