第 46章 天馬行空的謀劃

交流會雖然結束，但是雙方的談興不減，又聊起各自學校的新聞趣事。

快樂的時光總是短暫，不一會，天色漸暗，已到了晚飯的時間。

丁粲馬上安排宿舍老大去準備晚餐，很快各種風格的咖啡，西式簡餐，各種甜點就擺滿了桌子，大家邊吃邊聊，其樂融融。

對方學生會的組織部部長名叫常雲晉，是個性格外向的男生。

常雲晉見咖啡館裡所有的物品都是全新的，室內的裝潢也沒有任何觸碰的痕跡，就向丁粲問道：“丁部長，這家咖啡館還沒有正式營業吧。”

丁粲說道：“對，今天是試營業，你們是咖啡館的第一批客人。”

常雲晉說：“那我們真是太榮幸了，現在由您來組織試營業，那您就是這所咖啡館的大老闆嘍。”

丁粲猶豫了一下說道：“這個咖啡館是我們三個朋友合夥開的，我只是股東之一。”

常雲晉說：“從您這個咖啡館的體量和裝潢檔次來看，投資應該是要超過二百萬了，真是了不起的大手筆啊。”

丁粲聽葉順薈說過，咖啡館的投資在230萬左右，現在聽常雲晉報出了一個差不多的資料，不由的心生佩服，說道：“常部長，您還真是個行家啊，我們是透過很多資料統計出來的，沒想到您看一眼，就能準確的估算出來。”

常雲晉有些得意的說：“我有個朋友就是做咖啡館生意的，他在我家鄉的城市有三家咖啡館，去年暑假的時候，他的第三家店就是我幫他開起來的。”

丁粲驚喜地說：“對於咖啡館的開業和經營，我們正發愁呢，沒想到遇到您這位大行家，真是太有幸了，您如果有時間的話，我願意聘您為咖啡館的兼職顧問，希望您能常來我們店裡，多提意見，多多指導。”

常雲晉說道：“這個沒問題，經過這次交流會我們認識了，就是有緣，你放心，只要我週六週日有時間，我就過來幫你。”

丁粲說：“透過品嚐，您覺得我們咖啡館的咖啡師和廚師的水平怎麼樣。”

常雲晉又喝了一口咖啡說：”你店裡的咖啡師應該屬於高階咖啡師的水平，廚師的水準也不錯，在省城的咖啡館中，在我看來，你們很有競爭力，應該能排進前五名。”

丁粲說道：“謝謝常部長的鼓勵，等咖啡館正式營業後，我給在座的各位，都送一張貴賓卡，喝咖啡免費。”

晚餐過後，丁粲讓顯貴榮富公司的司機開車，又把對方送回了學校。

等他們走後，丁粲讓宿舍老大，老四和老五先回學校，自已與唐六馨去了咖啡館的二樓，他們並肩坐在一張沙發上，看向窗外，商量下一步咖啡館開業的事情。

唐六馨面帶疑問的對丁粲說：“我一直以為你是一個穩重謹慎的人，你今天看起來怎麼更有咖啡館大老闆的派頭了，是因為有什麼特別的原因嗎？”

丁粲知道唐六馨想說什麼，但還是問道：“你發現我跟以前有什麼不一樣了嗎？”

唐六馨說：“你想聘請咖啡館的兼職顧問，應該先和葉大哥說一聲的，怎麼能自做主張呢，再者，我們有必要請常雲晉做我們的顧問嗎。”

丁粲笑著說：“你誤會我了，我請常雲晉做咖啡館的顧問，不需要請示葉大哥的，因為請他的費用完全由我個人來承擔，再者說，我請他的目的也不是為了咖啡館，而是為了顯貴榮富公司的張總。”

丁粲這句話，直接把唐六馨說懵了。

唐六馨說道：“丁粲，你的思路也太天馬行空了吧，搞房地產的張總怎麼會需要一個咖啡館的顧問呢？

丁粲耐心地向唐六馨解釋說：“六馨你說，他們學生會的五個人，為什麼能來到了我們的咖啡館。”

唐六馨說：“你這不是廢話嗎，這還用問，是我們請來的啊，並且還是專車接來的呀。”

丁粲接著問：“我們為什麼請他們來？”

唐六馨說：“這不是為了學生會之間的交流嗎。”

丁粲接著說：“你再想想，我們一開始的目的是什麼？”

唐六馨想了一會說：“我們最初的目的是為了讓他們幫助我們，去搜集他們學校的富家學生資料啊。

丁粲說：“這不就與顯貴榮富公司的張總有關係了嗎？

唐六馨有些明白了，她說：“這麼說，你是選定了常雲晉，讓他幫你去搜集富家學生的資料嗎。”

丁粲說：“對，他們五個人來了之後，我認真地觀察過每一個人，經過初步的判斷，我覺得常雲晉最有可能為我們去做這件事。”

唐六馨有些恍然的說：“原來你是想用咖啡館兼職顧問這個職位把他栓住，然後再去勸說他，讓他替顯貴榮富公司去搜集富家學生的資料，是這樣嗎？”

丁粲笑著說：“用顧問職位把他拴住是真，讓他去搜集富家學生的資料也是真，但是讓他做這件事的名義，卻不是顯貴榮富公司。”

唐六馨說：”那讓他去搜集富家學生的資料還能有什麼名義啊。

丁粲說：“六馨，你忘了，這個名義還是你提醒我的。”

唐六馨又開始糊塗了，她說：“我提醒過你什麼了，最近，我們倆最近溝通的事情太多了，我都不記得了。”

丁粲說：“你最近說得最重要的一句話，就是點出了我們咖啡館真正的目標客戶，那就是學校裡的富家學生。”

唐六馨說：“你讓常雲晉蒐集富家學生的名義是：讓他們學校的富家學生來我們的咖啡館消費嗎？這有些牽強了吧，要知道常雲晉的學校離咖啡館太遠了，他們學校的學生來我們咖啡館消費的可能性太小了。”

丁粲說道：“可能性小不代表沒有，我要的就是這種狀況，我會給常雲晉提供優厚的提成比例，讓他去尋找他學校的富家學生來咖啡館啡消費。”

唐六馨說：“你這種方式很難操作啊，誰能知道哪個客戶是常雲晉找來的。”

丁粲笑了笑說：“我給常雲晉設計的方案是充值卡，他只要把他學校的富家學生帶到咖啡館，充值滿一萬，我就會給常雲晉提成二千，當場結算，對他來講應該很有吸引力。”

唐六馨說：“提成比例這麼高，我們會不會虧本啊。”

丁粲笑著說：“定價權在我們手裡，不可能讓咖啡館虧本的，再者說，行業毛利都超過了40%，沒有問題的，更關鍵的是，充值卡可以很好的解決咖啡館的現金流問題。”