第18章 決定返鄉創業

經過火車一夜的顛簸，又轉乘的汽車，第二天上午終於走到了縣城。我們兩個人大包小包的物品帶了一大堆，不知道的還以為逃難呢。我先在縣城裡的酒店定了一個房間，讓周欣把物品都放下，然後我帶她上街吃飯。

周欣第一次來我的縣城，滿意都是歡喜，說：“哎呀，終於到你的老家了。”

我打斷她說：“這以後就是你的家了。”

周欣說：“嘻嘻，你真煩人。”

我說：“走吧我們先去吃個飯，然後我一會回家騎個電動車，你就在酒店裡先歇一會。”

周欣問：“你不先帶我回家看看啊？”

我說：“家裡都沒收拾呢，我也沒和我媽講我們要回來。以後有的是機會。”

周欣說：“好吧，那你注意安全。”

為了省錢，我沒有坐計程車，而是坐的城鄉公交，這種車票價便宜，缺點就是每個村都停，走的很慢。花了一個多小時，已經到中午了，才走到家，我也已經被公交車快晃吐了。我推開門之後，我爸我媽已經在吃中午飯了，兩個人對我的突然到來很是意外。

我媽一臉吃驚的問：“唉？你咋來了？”

我說：“我工作辭了，準備回家開店了。”

我媽說：“你到底還是辭了？真是長大了，一點也不聽你媽的話了。”

我爸說：“快點來，吃飯了嗎？趕緊來吃飯吧！”

我說：“我不吃，剛才在縣裡和周欣吃過飯了，公交車給我都晃的反胃都要吐了。”

我媽趕緊出大門掃視一圈，回來問我：“周欣來了？我咋沒看見呢？”

我說：“我讓她先待在酒店了，我現在來家是騎電動車的，下午我得趕緊租個房，讓我們兩個有個住的地方。”

我媽生氣的說：“你這個小王八蛋，周欣也跟著來了，咋不提前跟我說一聲？”

我說：“說啥啊？我們還有事要忙了，等安頓好，會回家看你的。現在不是來走親戚的。不說了，我得趕緊走，她還在縣城等我了。”

我媽說：“找到房子跟我說，我過去給你們收拾衛生。”

我不耐煩的說：“知道了。”

我拿著電動車的鑰匙，就騎著去縣城了。北方三月的溫度比重慶來說還是有點低，我騎著電動車，呼嘯的寒風從耳邊刮過，不一會就凍的流鼻涕了。

到了酒店樓底下，我特意交代周欣要穿的厚一點，下午要不停的去找房子，穿的薄了容易感冒。等待的時間裡，我開啟手機開始在租房網上找房子，還是縣城的房子便宜，幾百塊錢就可以租一個兩室一廳，再也不用和別人合租了。

租房的時候我就考慮了，以後開店要方便來往，不能離商業區太遠，還要考慮以後周欣上班也不能離得太遠。最終符合這些要求位置的小區就剩下2個，在網上篩選了這目標小區的房源。在選了幾個照片看起來還不錯的，就約了房東。經過我和周欣的實地考察，我們很快就敲定了一家，房租和重慶一樣還是800，但是這次的是一個整租的小區房，相比較重慶的一個房間而已價格就很合適了。

房間都是房東打掃過的，不需要再特意打掃，我就沒讓我媽過來。晚上我帶周欣吃了我們當地的特色菜，周欣說和她那邊的口味差不多。因為跑了一天了，我不想再收拾，就準備第二天再把東西拿到租的房子裡。剛住半天的酒店也不退房，我們兩個就先在酒店住了一夜。

晚上我給建勳打電話說了我的變動：“建勳，我從重慶辭職回家了。”

建勳問：“真的假的？什麼時候的事？”

我說：“就今天，我今天剛到，現在在縣城住了。”

建勳問：“你怎麼想明白回來了？還有你的女朋友怎麼辦呢？”

我說：“我準備在縣裡發展一下，我女朋友也跟著來了。等我忙完，我們再聚”

建勳說：“那好，坐火車也累了，你早點睡吧，別再和女朋友幹那少兒不宜的事了，嘿嘿。”

我說：“你這傢伙，掛了吧，有空再說。”

周欣聽著我們倆的談話，一臉害羞。

這一夜睡得特別香，直到早上家鄉的太陽曬到了臉上才知道起床。在酒店附近簡單吃點包子油條胡辣湯，就開始搬家了。忙完一陣，東西全部放好後，我們兩個貼著胳膊，坐在出租屋裡的床邊，看著溫馨的室內裝修，真的感覺有點像個家的樣子了。

我拉著對周欣的冰涼的手說：“等我們買了房，我們就有自已的家了，不用再租別人的房了。”

周欣說：“那必須給我裝個公主房啊，我從小就幻想有個自已的公主房。”

我說：“沒問題。”

周欣問：“收拾完了，接下來什麼安排？”

我看了看她，笑著說：“你說呢？”突然間我一個轉身把她撲倒在床上，麻利的拉下她上衣的拉鍊，把內衣向上掀開，呼入眼前的是兩座雪白的山峰……

事後周欣問我：“我正經問你呢？下午什麼安排？”

我說：“我領著你到處逛逛吧。”

周欣說：“好，我要去看黃河！”

我連忙說：“黃河可不行，我們的小電驢，到不了，還有點遠呢。”

周欣失望的說：“那坐公交車去，不行嗎？”

我說：“坐公交車太慢了，兩個小時也到不了，現在也太冷，沒啥看的，等天熱了我再帶你去。”

周欣無奈的說：“那好吧。”

我說：“我領著你吃小吃吧，順便上街，看看哪裡有門面房出租，我們就租一個。”

周欣坐在電動車的後面，我們騎的很慢，邊走邊看，享受難得的小城時光。

我們這裡的小吃沒有重慶的多，重慶的鐵板豆腐、麻辣小土豆、我們這裡都沒有，這也是我有信心把酸奶飲料帶過來的原因之一。

我帶她看了老城區，看了新城區，又看了商業區。一個下午，把電車都快跑沒電，只能返程了。晚上我們在小區附近吃了一個很有名的大盤雞。大盤雞的雞肉燉的軟爛，土豆軟的起沙，湯汁濃郁而鮮辣，口味很對我們兩個吃慣了重慶菜的胃。

周欣說：“我也得開始找工作了，不能整天玩啊。”

我說：“工作你不用擔心，我們這裡工廠多，但是不是讓你去幹工人啊，工人你幹不動，這裡都是機械加工廠，裝置都很笨重。你就幹文員銷售就行，每個工廠都需要文員和銷售。”

周欣說：“我不想幹銷售，我感覺我不是那塊料子。”

我說：“你辦事認真，你就幹文員吧，整理整理資料，在辦公室裡工作，比原先電子廠環境好多了。”

周欣說：“行，我聽你的。”

酒足飯飽之後我給建勳打電話：“建勳，我想給周欣在廠裡找個文員的工作，你有推薦的公司嗎？”

建勳說：“可以，幹文員就可以，風吹不到雨淋不到，我給你說個廠叫大山廠，他們待遇不錯，朋友圈裡正在招人，你明天過去問問。”

我問：“文員的工資普遍多少？”

建勳說：“文員也就三四千吧，想拿高工資就去做銷售。”

我說：“周欣不想做銷售，感覺壓力大。”

建勳說：“不用擔心壓力大，我們這邊的銷售不是讓你去主動找市場的，他們都只是接聽電話，報個價跟個單，合適就成交，不合適就拉倒，沒有壓力。”

我說：“那明天我們都試試。”

周欣說：“如果沒有業績要求的話，我感覺做銷售也可以，就只是報價跟單唄。”

我說：“到底幹什麼，明天我們去問問就知道了。”

回到住的地方，在樓下就開始充電，小區樓下就有電動車車棚，可以掃碼充電，這個小區還是很方便的。

第二天我們騎電動車20多分鐘就到了大山廠。大山廠的規模在我們當地屬於很大的了，短短几年時間銷售額就上億。我們走進高大明亮的辦公樓，裡面工作人員很多，都統一穿著工作服，感覺很正規的樣子。

人事部辦公室裡有好幾個工作人員，來面試的還有很多一線的工人，人事部女生先拿登記表，讓我們先登記，一會到座位上再詳談。

和我們詳談的是20多歲的女生，看著和我們年齡相差不大。穿著西服，顯示著專業的樣子。人事部女生拿起周欣的簡歷表就開始講：“做文員的話，我們這邊要求學歷最低是大專。”

我和周欣頓時感覺希望破滅了，學歷都是我們兩個人的痛處。

這時女生又講：“不過如果做銷售的話，學歷可以是高中。銷售部也在招人，有沒有興趣？”

我連忙問：“那銷售主要做什麼？”

女生講：“廠裡的銷售需要了解公司產品的規格型號，知道具體價格，負責客戶的詢價和跟單維護。”

我繼續問：“工資多少？”

女生講：“工資是3000再加提成。然後公司包吃住的。”

我問：“3000是有責任底薪，還是無責任底薪？”

女生講：“3000是無責任底薪，一個月的每週日公司休息，法定節假日也會放假。”

周欣問：“公司會不會教產品知識？沒有經驗也可以做嗎？”

女生講：“這個你放心，公司招過來肯定想讓你發揮價值的，都要教的。”

我小聲問周欣：“這個工作你感覺怎麼樣？”

周欣說：“聽著還可以，我先幹一段時間試試吧。”

隨後人事部女生給說：“那行，週一過來吧，帶上你的身份證，辦理入職手續。”

從人事部出來我們參觀了他們的銷售大廳，十幾個銷售都坐在大廳裡，有的在接待客戶，有的在打電話，每個人都在忙著，感覺大山廠的生意確實不錯。

周欣說：“下週一我就要在這個部門上班了，想想還有點期待呢。”

我說：“是啊，沒想到這麼順利。”

周欣說：“我的事情解決了，下面該陪你上街找門面房了。”

我說：“行，我們去街上再轉轉。”

早春的溫度起來了，馬路上種的海棠樹和桃花樹競相盛開，紅色和粉紅色的花海，一眼望不到頭，我們騎車的心情就像路邊盛開的花一樣。

這挑選門面房有很大的講究，門面選的好不好，直接決定你的生意好不好。首先你要選定你的目標客戶在哪，一般的位置範圍就是商業區、中小學校、成熟住宅區附近。對於酸奶飲料來說，它的消費群體主要是年輕的女性，這就需要找一個繁華的商業區或者學校附近。商業區裡小吃多，女性也多，生意自然就好。但是商業區的租金又是最貴的，又要量力而行。

我們首先考察了縣裡的一箇中小學校附近，現在學生的消費能力也是可以的。轉了一圈，也沒有空房出租，只能去商業區再轉轉。

到了我們縣城最大的一個商業區，裡面倒是有空房出租，但都是一些二樓三樓不好的位置，而且房租一年最低6萬起步，這對我來說風險太大，不適合新手開店，這裡不適合我們，只能退而求其次，選住宅區了。

住宅區要選入住率高的，不能新小區，新小區裡沒什麼人，也不能老小區，老小區裡面住的老人多，也是自然不行。最終我們騎車逛了一天，在商業區和住宅區中間路口的位置有一個出租的。上一任租戶是賣童裝的，面積二十多平米，只有一樓，裡面裝修的也還可以。我們租下來可以直接使用，裝修上又能省下一部分錢。

房東是一個六十多歲個子不高的老太婆，舉手投足之間都透漏著精明，聽她傲氣的講家裡面早十幾年前買了幾套門面房，專門出租為生的。

我問：“房子最低多少錢租？”

房東講：“最低就三萬五了。”

聽見這個價格還不算高，在我的預期之內，但是我還是要壓壓價格的，畢竟省下的都是利潤。

我問：“你這個房子面積有點小哦，三萬還差不多，而且你這個房子又舊了。”

房東說：“我這個位置好啊，來往都方便。”

我說：“就三萬了，租的話明天就籤合同。”

房東講：“三萬不行了，最低就三萬五。”

我說：“三萬五不行，我就不租了。”隨後我和周欣走了出來。

騎著車和周欣又轉了半天，太遠的地方離住的地方遠，也不方便，小縣城就這麼大，已經沒有更合適的位置了。我就準備即使三萬五我也租了，到了晚上，我給老太婆打電話，問：“我是今天問房子的人，你房子三萬租嗎？”

老太婆講：“好啦，三萬就三萬就租給你了。”

我說：“行，那明天你準備合同吧，我和家人過去。”

沒想到真的降了五千塊錢，這讓我喜出望外。三萬也不是個小數目，我給我媽打電話，讓她明天也過來看看出出主意。

我給周欣說：“沒想到我們今天這麼高效，一下子解決了兩件事。”

周欣說：“真的耶，今天一天可沒少辦事。”

第二天我媽也來了，一見面看見周欣就說：“欣欣，你來了，這個一田也不提前說一聲，連在哪住的地方都不跟我說。我還想隔三差五給你們打掃打掃衛生呢。”

周欣說：“沒事的姨，我們兩個年紀輕輕的自已都幹了，別麻煩您了。”

我媽說：“在這還住的習慣嗎？缺什麼給我說啊，家裡什麼都有，我給你們送過來。”

周欣說：“沒事姨，什麼都不缺。”

我媽說：“今天的事辦完，中午回家，我給你們燉排骨。”

周欣看了看我，像徵求我的意見，我說：“行，中午回家吃排骨。”

我們一起到門面房看看情況，我媽對房子也覺得滿意。就問房東：“租金，是不是可以先付半年的。”

老太婆講：“你兒子已經講價，降了5000了，沒有付半年，都是一付一年。”

周欣問：“三月也沒剩幾天了，這合同直接按4月籤吧，我們還得留幾天時間收拾東西呢。”

老太婆說：“可以，按四月一號，我記著也方便。”

我和周欣仔細看了一下簡易的合同，覺得沒什麼問題，也就簽了。簽完就把三萬塊錢打給了她，她拿出了鑰匙，記下水錶電錶的數字就離開了。我還想感慨，要說還是當房東舒服，十幾年前買的房子才十幾萬塊錢，現在漲的房價加上收的租子，早就讓房東過得舒舒服服了。

簽完合同，我和我媽說：“我和周欣去家居廣場看看，買點桌椅板凳，你回家吧。”

我媽說：“你們去吧，我直接去菜市場買菜了。”

騎著電動車開心的帶著周欣，她在後面摟著我，公園裡的花也都開了，一切都是欣欣向榮的感覺。不一會我們到了家居廣場，這次來也只是先諮詢諮詢價錢，什麼都沒收拾呢，還不著急買桌椅板凳。看了幾家，相中了一套要800塊錢，我暫時沒買，我的店面積也不大，不需要太多家居。

快中午了，我帶著周欣回家了，周欣說：“我得給你爸媽帶點禮物。”

我說：“帶什麼東西啊，都不需要。”

周欣說：“第一次上門，哪有空手去的。”

我說：“好吧，就隨便買點水果，牛奶什麼的就行，錢我出。”

我們路過一望無際的麥田，又過了一個個小河，騎了快一個小時，終於來到了村裡。因為年也過完了，村裡的年輕人都已經出去打工，街上也沒什麼人了。周欣跟著我後面，我推開生鏽的大鐵門，一進院子就聞見了燉排骨的香味。我家的院子很大，房子卻不高也不氣派，只是一個磚瓦房。院子裡面有種的竹子、石榴、葡萄、柿子、桃子都已發芽。現在春天了，桃花、月季都開了，甚是熱鬧。

我媽聽見鐵門響了，出來屋裡說：“你們回來了，排骨做好了，就等你們回來開始端飯了。”

我爸接過禮物說：“來就來了，還帶什麼禮物呢？走進屋趕緊坐。”

屋裡已經擺好了幾盤菜，有醬牛肉、炸大蝦、滷雞爪、什錦罐頭、一會開始吃飯了，我媽笑著說說：“這個房子我們也不打算拆了，等給你們縣城買個房，老家的房子我們住，我們住的習慣，冬暖夏涼，瓜果飄香。”

我說：“我也回家了，咱有空得領著周欣好好選選房子。”

我爸說：“嗯，是，買了就心淨了。”

周欣說：“我其實買不買都行的，主要是我那些親戚，一直在說，所以……”

我媽說：“老人擔心孩子是應該的，房子肯定買，你放心。來來趕緊夾菜吃。”

正吃著飯呢，我媽拿著一個紅包遞給周欣說：“來欣欣，這個是姨的見面禮，一千塊錢，你先收著。”

周欣連忙推脫說：“姨，我不要。”

我說：“這是我們這裡的規矩，你拿著就是了。”然後周欣才收下紅包。

吃完飯，周欣要幫忙收拾碗筷。我媽連忙阻止，說：“你是客人吶，不能讓你收拾。你和一田回屋裡休息一會吧。”

周欣開始在家裡走走看看，一會到我的屋裡，看到了我小時候的照片。忍不住哈哈大笑，說：“想不到你小時候這麼黑啊，現在怎麼長白了呢？”

我笑著說：“那是暑假拍的，我整天去河裡摸魚游泳，曬黑的，因為游泳沒少捱打。”

我媽說：“那是，不打你，淹死了怎麼辦。”

吃飽了躺床上就開始犯困，我讓周欣也躺床上休息睡一會，我還得在網上買食材。選了一會，實在是困得不行了，我就睡著了。

等我醒的時候，周欣已經在院子裡了，我看了看錶已經是下午三點多了。

周欣說：“我也喜歡農村的院子，裡面能種瓜果蔬菜，心情也很放鬆。”

我說：“也就春天好一點，夏天蚊子咬人，冬天又沒有暖氣。還是住城裡舒服。”

周欣笑著說：“哈哈，等我老了以後，我還是想回農村住。有個院子種種菜，多好。”

我說：“行，到時候我陪你。”

時間不早了，我們兩個給爸媽說要走了。

第一次開店，沒有經驗，我們兩個在回去的路上商量一下怎麼把店開起來。仔細列了一下接下來的安排，首先需要起名字、做招牌，其次是定產品價格，印傳單，然後就是買桌椅板凳。

我問：“你說起什麼名字好呢？”

周欣說：“我不知道，我語文不好，還是你起吧。”

我說：“就叫欣欣酸奶吧，欣欣向榮，周欣的欣。是我們兩個的見證。”

周欣說：“好！”名字就這樣定下了。

第二天也就是週一了，周欣7點多就起床了，第一天上班，她想去的早一點。我們沒有做飯，還是選擇吃的早點，她拿著身份證騎著我的電動車就去報到了。我也沒閒著，我需要上街找廣告公司做招牌。我原以為租好房子就可以做招牌了，誰知道廣告公司說還需要營業執照。按照廣告店說的找的網上教程，我又拿著身份證坐公交車去我們縣的的工商局，開始提交租房合同，填寫登記，工作人員說，一通忙活下來，工作人員講過幾天就能讓我去領執照了。

接下來的十幾天，我一直沒閒著。先是桌椅板凳好說，上次已經看過了，我直接在手機上，讓老闆送貨就行。然後看了看別人奶茶店的裝置，發現還需要買冰櫃，塑膠杯封口機、這些我直接都是在網上買的。算了一下，冰櫃花了2500，封口機買的全自動的，花了1600，桌椅板凳買了2套花了1500。這些費用加一起是5600。

然後就是營業執照下來之後，做招牌，花了3000。又找了一個定製家居的木匠花了3天時間做了一個大尺寸的操作檯，材料費加人工費花了5000。

最後就是進貨，我直接找的那個酸奶品牌的代理商，拿貨價錢比超市還便宜，先進了10箱100袋，花了230。杯子、吸管是在網上買的，質量和圖案都不錯的款式，1000個花了400。果醬買了獼猴桃、芒果、草莓、藍莓、百香果，5種口味，各2箱，又花了三四百，這些加一起1000多。

所有東西都買完，我的5萬塊錢很快見底了，頓時感覺壓力大了，做生意真是投入大。等我準備工作全部做好，已經是四月十幾號了。周欣也慢慢她適應了新的工作工作，步入正軌，還跟我說新的工作能學到新的東西，而且也不累。

4月份了，草長鶯飛、北方的土地雜草開始瘋漲，地裡的農活開始忙了。我媽在家照顧農活，我爸也外出跟著老闆打工，我爸媽也沒辦法來幫我。白天周欣上班，晚上再陪我到店裡看看施工進度，幫我打掃打掃衛生，她幫我幹了不少的活。

我的打算是先試營業，適應一下新工作的流程，穩定一下酸奶飲料的口味，然後再做開店活動。前期我先不招員工了，我一個人應該也應付了。現在萬事俱備，只剩開業了。