第26章 初見文詩詩媽媽
林陽在一邊靜靜的看著，不得不說，老闆娘說的確實有道理，這幾件衣服穿在方雪身上，不僅完美的展現出方雪的身材，也讓衣服顯得更加年輕有活力。
穿上白色羽絨服，老闆娘又從旁邊的架子上給方雪搭配一頂白色的帽子，白色絨毛的帽子，兩邊吊著兩顆絨毛小球，頗有一些南方小土豆的感覺。
老闆娘滿意的看著方雪，由衷感嘆道：“真好看啊！”
方雪扭過頭看向林陽，似乎在徵求林陽的意見，是否可以把這頂帽子一起買下，畢竟是林陽出錢。
林陽沒有做出回應，依舊若無其事的坐在那裡，看著兩人的交流。
看好衣服，方雪又試了試黑色的衣服和小裙子。
老闆娘在一旁細細打量，有些不好意思道：“這身雖然也很好看，但是和你這條絲襪不是很搭！”
意識到林陽不會幫助自已，方雪抬頭回應道：“我們還有很多顏色的絲襪。”
老闆娘提醒道：“那就好，這兩件衣服適合搭配黑色的絲襪，會比較好看！”
不得不說老闆娘不愧是老手，一眼就看出林陽選衣服的目的性，林陽心裡暗暗佩服，又有些擔心，女老闆是比較難搞定的，價格很難砍下來，一般要磨很長時間的嘴皮子。
所有的衣服試完，方雪輕聲問道：“這些加起來一共要多少錢啊。”
這嘈雜的環境下，老闆娘險些沒聽到她的話，老闆娘熟練的拿出計算器：“六百五十八加上四百二十八加上小裙子一百二十八，帽子就算是送給你，不要錢啦，一共是一千二百一十四。”
又是熟悉的場景，熟悉的臺詞，方雪努力回想著剛剛林陽的處理方法，先找瑕疵，再還價，最後出殺招！
方雪仔細的摸著衣服，這幾件衣服都是比較輕薄，上身卻又異常暖和，面料舒服，她幾乎沒有穿過這樣舒適合身的衣服，一時間很難找出問題。
方雪思考了一下，聲音柔和對老闆娘道：“老闆娘，便宜點嘛，我們沒有這麼多錢~”
林陽一拍大腿，用撒嬌賣萌來還價，這簡直就是作弊啊！
老闆娘看著方雪可愛的模樣道：“小姑娘，那就給你們把零頭抹掉吧，你們辛苦一天也很不容易的！”
砍下兩百塊的價格，方雪內心總算是有些微微鬆動，這也算是成功邁出第一步。
“還是太貴了姐姐，你這麼漂亮，這裡的衣服也這麼好看，我們以後肯定會再來買的，我還可以介紹同學們來你這裡買的！”
聽到方雪說會介紹同學們來買，老闆娘問道：“你們是哪所高中的呀！”
“山城二中的。”
“高三嗎？”
“對，高三。”
“你認識高三叫文詩詩的女生嗎？”
聽到文詩詩的名字，林陽和方雪兩人對視一眼，方雪道：“文詩詩是我們班同學。”
老闆娘熱情的抓著方雪的手道：“沒想到還遇到詩詩的同班同學，真是緣分啊。”
老闆娘又問道：“你們兩個叫什麼名字，我回去跟我家詩詩說說。”
“我叫方雪，他叫林陽。”
老闆娘的手抓的更緊，語氣更加興奮道：“方雪？！你是你們全校第一的方雪嗎？”
方雪顯然被這突如其來的情緒嚇到，怯生生道：“對。”
林陽內心充滿疑惑，按照自已記憶，文詩詩家境絕對是同班裡最為殷實的，怎麼她的媽媽會在冬天還在戶外擺攤，難道是高中畢業後才突然發家的嗎？
“我們家詩詩前幾天還跟我說想和你交個朋友的，說你學習特別好，人也不錯，就是有些內向，她一直找不到機會。”
文詩詩媽媽一股腦把文詩詩的心思全說給方雪聽，方雪回應道：“我們老師分配了學習小組，寒假我們會在一起學習的！”
“好好好，那就好！”
說完，老闆娘看著打包好的衣服，對方雪道：“你們高三學習這麼緊張，還來擺攤，不影響嗎？”
方雪答道：“不影響，老師沒給我留作業，所以我有些空閒時間。”，說完又指向林陽：“我最近在輔導他學習，他也不會耽誤的。”
老闆娘放下心道：“那就好那就好，那這些衣服，你們就帶走吧，阿姨不收你們錢了，到時候寒假學習的時候記得來阿姨家吃飯就行！”
方雪連連擺手搖頭道：“那不行！買東西一定要付錢的，不管怎樣我都會和詩詩交朋友的，要是詩詩知道我在這裡白拿東西，她也不會再想和我交朋友！”
“有道理有道理！是阿姨想的不周到了，這些衣服一共給我兩百塊錢吧。”
雖然經歷過一次，但方雪還是被這價格的差異炸裂到，她真的想不明白為什麼進價這麼便宜的衣服，就不能多個三五十塊錢的拿出來賣，薄利多銷。
方雪雖然內心情緒起伏很大，但表情依舊乖巧可愛，方雪點點頭道：“謝謝阿姨，寒假的時候再去拜訪你們。”
看兩人談好價格，林陽起身拿出兩張嶄新的一百塊遞給文詩詩媽媽，點頭打招呼道：“阿姨好。”
文詩詩媽媽也點頭回應著。
方雪拿完打包好的衣服，和林陽一起走到自已的小攤上，坐到駕駛位上，開車駛離步行街。
在車上，方雪興奮對林陽道：“沒想到是文詩詩媽媽誒，我們以後擺攤是不是都會遇到她？”
“應該會吧，我們在這裡還要賣幾天，等過些天放假，我們就去別的地方賣。”
隨後林陽又道：“砍價是不是很簡單，你也是第一次，這不是很成功嗎？”
方雪有些低落道：“這不是我的功勞……”
“當然是你的功勞啊，你學習好，所以被文詩詩講給她的媽媽聽，她媽媽才會因此記得你，這全是你的功勞！”
聽到林陽的分析，方雪也覺得似乎有些道理：“真的嗎？”
“當然是真的！”
方雪隨即又問出一個困擾自已的問題：“明明成本都是很低的，為什麼他們要把衣服的價格標的那麼高？為什麼不像我們一樣，標一個合理的價格，別人也不會還價，也節省時間。”