第52章 邱靈的引導,秦小麗的自知之明
心情經歷了大起大落,嚴才壯腳趾都摳緊了:“我,就是隨便做的。”
隨便做……你這話說出來是想氣死誰啊?
要讓那群手殘的留子聽見又該破大防了。
邱靈在心裡淺淺吐槽兩句,砸吧著嘴回味道:“應該是用線椒加小米辣培香後搗碎,加入炒香後切碎的蒜粒,淋上加了洋蔥香菜的熱油……
味道香而不辣,相當巴適!能下飯能拌麵,還能做擂椒皮蛋和擂椒茄子,用處大得很!
你隨便做做就能達到這種效果,我得誇你一句天才了。”
嚴才壯秒變憨巴狗!
沒有人不喜歡聽誇獎,包括青春期少年。
“真,真的嗎?”嚴才壯欣喜無比。
邱靈:又熱血了,哥!
“真的,我從不拿錢開玩笑。”邱靈又挖了滿滿一大勺燒椒醬到麵碗裡,這個動作,極具說服力。
這下嚴才壯黝黑的臉皮下才是真的紅透了。
邱靈向來是個行動派,話說到這份上,立馬掏錢加預算。
嚴才壯就這麼稀裡糊塗地接下了做燒椒醬的任務。
燒椒醬只需要兩種辣椒和一種蒜粒,不僅成本比油辣子低,在製作工藝上也不如油辣子複雜。
邱靈又撥款買了攪拌機。
最複雜的搗碎環節被省去,就能節省出一大半人力!
經過幾人商議,最後確定每日產出100瓶油辣子和300瓶燒椒醬。
因配方是由嚴才壯提供,邱靈本想著分給他一成利,但因為物價差異,這顯然不妥,若人有心,就能輕而易舉推算出燒椒醬的售價。
要知道一瓶賣40塊,還不得把嚴二強一家三口嚇死。
於是,她提出花錢買下嚴才壯的配方。
聽了邱靈的提議,嚴才壯的腦袋搖得跟撥浪鼓似的,“不要錢,燒椒醬我們這兒的人十個裡有八個人會做,算不得什麼機密配方的。”
而在說這句話的時候,他破天荒的沒臉紅,沒口吃。
給錢都不要,邱靈難以理解。
嚴二強也不說勸勸,還一臉很贊同大兒子決定的樣子。
要知道,邱靈見嚴二強的第一面,還覺得他是個奸商來著,現在嘛,果然人不可貌相。
而父子三人中,唯一有神色波動的是嚴才義。
他蹙著眉,很認真地問:“邱老闆,我有一個問題。”
邱靈擱下空麵碗,一臉正色:“你說。”
“既然你有銷售渠道,為什麼不多招點工人提高產量呢?”多賺點錢不好麼?
邱靈:就這?
還以為會有一場討價還價的博弈呢。
邱靈當然不會告知他自已的真實目的,斟酌一番,說:“打通其他渠道需要時間,而我真的很忙。”
她上午要學車,下午不僅要給多多做狗食;還得安撫留子們的情緒;還得上架些七七八八的商品!
晚上嘛,她必須光顧一個叫4399的平臺。
看,她多忙啊!
嚴才義幾乎沒有懷疑!
他替嚴二強送過幾次油辣子,每次都能看到一對中年夫妻,他們也同自已一樣,是去邱家送貨的。
“原來如此。”嚴才義怏怏道。
邱靈鋪捉到他眼裡的可惜,好奇發問:“為什麼會問我這個問題?”
嚴才義不好意思地道:“沒事沒事,我就最近上網看到一些言論,說需求就是市場,我想著每日做200瓶油辣子都能賣光,這不就正好說明市場並未飽和嗎?”
邱靈是一早就知道嚴才義是三人中最精明的,這個精明並不是說他多有商業頭腦,而是比起旁人,他更願意去思考。
所以,他能想到這一層並不奇怪。
或許,她可以做些引導,說不定就能把油辣子作坊脫手出去!
嚴才義有野心,肯定不會止步於每日400瓶產量。
等他擴大生產,自已再來大批次進貨,還愁堵不住留子們的‘悠悠之口’?
邱靈內心澎湃,面上不顯。
“你的想法很好,可你瞭解市場嗎?知道如何把產品推銷出去嗎?”
嚴才義沉吟不語。
他不知道,因為中學課本上沒有這些。
“那我來告訴你,首先你要了解人們的需求,如何瞭解呢,去做調研、去搞試吃。”
“試吃我明白,調研是什麼?”
邱靈只是仗著多活一世的經驗,對市場經濟的瞭解不過皮毛,她只能做些淺層的知識普及,其中深意,邱靈丟下一句:“不會就去問BD,去看看別人是怎麼做的。”
嚴才義眼裡有野心,本身又有能力。
如果油辣子作坊能讓他接手是最好!
畢竟他們之間有合作基礎,自已來進貨,說不定還能打個折什麼的~
退一萬步講,就算嚴才義玩脫了,不還有自已這個優質大客戶嗎!
不說讓他大富大貴,保他奔向小康是沒問題的。
最後,嚴才壯也不肯收邱靈給的配方錢。
沒辦法,只好等下次發獎金,多給他包兩百。
等到200瓶油辣子冷卻裝罐,嚴二強等人將裝在泡沫盒子裡的玻璃罐統統搬上邱靈的車。
多多的狗窩被佔,可不高興了。
為了安撫它,邱靈只得屈尊,讓它趴在自已肩膀上。
走咯!
“汪汪汪!”
幽怨的狗叫響徹天際。
多多:太奶,是你嗎?
邱靈一走。
嚴二強就把紅包拆了。
整整兩張紅票子!
相當於四天的工資!
他拿過呆呆的大兒子手裡的紅包拆開,嗯,也是兩百!
“才壯啊,你長大啦,知道孝敬爹了,有兒如此我心甚慰!
不愧是爹的好大兒!”說著,他把兩百塊揣兜。
嚴才壯一天受了兩撥誇,腦袋暈乎乎,好似坐在雲端裡,有點上頭是怎麼回事。
嚴才義瞥著一臉‘賊’像的老父親,果斷將紅包揣兜。
嚴二強捂著心臟。“老二,你什麼意思?這是在防我?”
“爸,我不是大哥。”
“對啊,你怎麼就不是你大哥!”
話落,就開始強搶了!
嚴才義不怒反笑,果斷一個錯身,還順勢掏了老爹的兜,“把錢還回來,你欺負老實人!”
“誒誒誒!你要造反啊,敢掏你老子的兜!”
嚴才義把錢護在心口,雙臂阻攔著嚴二強靠近,“大哥,快來幫我呀!”
嚴才壯別的不會,就會聽話。
屁顛屁顛跑去幫忙。
嚴二強見狀要抽皮帶,作勢要‘好好’教育兩個逆子,剛咔嗒一聲開了扣,耳朵就被揪起來,他整個人往上墊腳,“痛痛痛,媳婦兒,給我留點面兒唄。”
“嚴二強,你要死啊,娃兒的錢都要貪汙!”
秦小麗下班後直奔老家,想著掐把小青菜回家炒,就看到爺仨吵了巴火的。
嚴才義告狀道:“媽,今天邱老闆過來給我們發獎金了,一人200!”
“邱妹子來啦?等等,200?!”
這樣算的話,一個月的工資豈不就是1800!
跟她蛋糕店店長的工資持平了!
邱靈也太大方了吧!
不對啊。
她,她不會是看上自家倆兒子了吧?
不可能,絕對不可能!
自已兒子什麼秉性她還是清楚的,邱靈人美心善,又獨立自強,人家年紀輕輕當上老闆,她倆兒子還圍著老父親打架呢!
秦小麗忍不住朝爺仨翻了個白眼,上前一步,從嚴二強口袋裡掏出了201塊。
把1塊零錢丟給他,200塊整的充公。
嚴二強崩潰!花1塊錢打了兩小酒,買醉!