做買賣即講究推陳出新，花樣繁多。也要出奇制勝。那年，全國房地產改革，幹部住公家分配的家屬房全部低價賣給個人。大多數人沒錢了，需要改變觀念。購買物件由城市轉為面向農村。
蘇文武決定面向農村，當時農村人是穿不起皮鞋的，只有找物件時才要一雙皮鞋，隨著改革開放，生活水平的提高，買雙皮鞋穿也成為可能。透過跟小樑子和白茹這場較量，我進貨時不再和進鞋人住一起，而是單獨去新華街住。有一種女鞋叫三雄麒的女鞋，進價高，質量好，樣式新。貨一到就搶光了，進石家莊市的拉貨車十二點以後才進城，交通限制。我問好倉庫的地址就回到旅館睡覺去了。等到十二點，我把錢給了我們一起進貨賣布老四給我裝好，那時沒有銀行卡，信用卡這一說，都是帶現金，為了保險起見，在內庫上縫上一兜子放錢，沒人偷的去。我悄悄地出了門，小四子說：老蘇你要幹什麼去？可別瞎鬧。我說：沒事，玩會去。他們都以為我是去找小姐玩去了，以後就傳的沸沸揚揚。我出了門跟店老闆說一聲去進貨，留一下門子。就到了倉庫，車還沒到，已經有好幾個人等在那了。發鞋的老闆姓季是浙江人，季老闆給我們準備好了酒和菜，一邊喝酒一邊等車聊天，介紹新產品上市時間和產量。保護品牌等等。一會就聽外邊喊到車到了，卸車了。季老闆告訴我們繼續喝酒他去拉貨。不一會貨已經拉到倉庫，我們按照貨號一搶而光，然後標上名字，送貨地址，電話，第二天下午他們按照送貨地址送到車上裝好，我把貨款結清，雙方都很守信用。回到旅館悄悄的睡下，不驚動任何人。天剛亮小四子把錢包給了我裝好，繼續睡覺。小四子他們進布是這樣子的，天亮看清布的顏色才去上貨，選上五匹布就往旅館送一次，然後在旅館打包再租三輪車拉到車上。小四子回來四趟，見我還睡著喊醒我說：老蘇，不早了快去進貨吧，我們都快進齊了。夜裡不睡白天不起，跟小姐玩到什麼時候？我都不知道你什麼時候回來的。我揉揉還有著睡意朦朧的眼睛，才慢騰騰起床。出去吃點飯，再補點鞋帶、鞋墊這些副產品就上了車，送貨人已經把貨裝好了，我點了數量，付了款。等小四子他們過來時驚奇的發現我的貨，自言自語說：什麼時候進的貨，這麼快。這個秘密保守了兩年，獨家經營賺的盆滿缽滿。
秋天到了，該上棉皮鞋了。我在市場上轉了很久，也沒有相中的。忽然有人喊我：蘇老闆轉了這麼久也沒相中的？我一看是福建的張老闆，我說：是啊，找一款高幫比較厚的棉鞋。他說：走，到倉庫看看，有一款新樣式的，這裡沒擺樣品。我跟著他到了倉庫，眼前一亮，這不正是我要找的款式嗎。邦高，毛厚，油革皮面，黑色正適合北方農村人穿的鞋。說是夜間到貨，我進了一個號一件共五件，回來之後，我悄悄拿給親戚們看，大家覺得不錯，我就悄悄把這些鞋放進庫房內，不出庫，每次進貨我都進幾件，每次都是夜間上貨，就這樣神不知鬼不覺得進二百多件四千多雙，到如今也沒有往出擺樣品，市場上誰也沒有。服務員問為什麼鞋子這麼多了也不往外擺樣品？我說別急，千萬保密，等我的話，讓你出貨時再擺。直到臘月初十我打電問張老闆什麼時候回福建，他說：明天走，貨都發完了。我這才放心，別人想進也沒貨了，我騰出專櫃，大面積上貨，並進行了路演。進貨價十九元賣三十元，結果每天門市擠的滿滿的人，一鞋難求，直到臘月二十三，四千多雙全部出完。打了個宅奇賣缺的漂亮仗。
這裡不能不說一下趕廟會的事情，小樑子庫存壓貨太多了，資金很難週轉。他找我給出主意，我說不行趕廟會去吧。那時大的鄉鎮恢復了廟會，縣城是七月初一，白草鎮是七月二十一，我和小樑子還有其他老闆結伴去了一百里外的白草鎮趕廟會。這裡是高中時的母校所在地，在來之前就打電話讓熟人在戲臺外邊給我佔了塊好地方搭棚擺攤。到了以後小樑子卻沒有好的地方，只好不計前嫌，把地方讓給他，我到離戲臺二百多米的中學門口，擺上地攤。人雖然沒有戲臺那邊多，但學校裡多數都是高中同學在這裡任教，說話閒聊方便了。第二天我到戲臺那邊看看小樑子賣的怎麼樣，只見白茹的父親也來為兒子擺攤（就是那個買羊的老頭），也真是貓鼠一窩，臭味相投。小樑子給他讓一塊地方也來處理庫存來了，我上前打了招呼。只見他們把皮鞋五雙一捆，每捆五元。白茹的父親也照貓畫虎，也打成五雙一梱。一手提一個，大聲吆喝著五元一梱！賤賣了，賤賣了！叫了半天也沒人買。我說：皮鞋怎麼能這樣賣？他說：賣賣得了。你給我拿點，幫忙賣賣。我說：一元一雙？他說：多賣歸你，賣不了拿回來。我心裡暗暗高興，因為兩家鞋不一樣，我一家拿了兩梱，回到我攤後。去學校借了些磚，擺成臺階式前低後高，上邊鋪上紅布，把鞋一雙一雙的擺開，打了油，鞋裡邊用紙抻起來，每雙鞋面貌煥然一新，加上紅布的襯托持別吸引人，男皮鞋要六十女皮鞋要五十，給多少錢都賣，不一會男皮鞋三十，女鞋二十五開張了。拿的四梱鞋本錢是二十元，純賺了三十五元，還有鞋十八雙，這買賣有利，還是暴利。就這樣價格有高有低，賣完了就去拿，七天廟會趕完，僅皮鞋就掙了六千多，把我那羊錢早就掙回來了（開玩笑呢）。後來他倆知道我掙了那麼多，臉色氣的一陣白一陣紅的，只說了句：薑還是老的辣，自嘆一聲：技不如人，甘拜下風。這真是人算不如天算，天算不如命算。