“來來來，衛總，跟您也是老相識了，但這一桌喝酒的機會不是太多，我跟您滿一杯。” 說話的是智聯的王總，回憶上次跟衛東喝酒時衛東還在HD，自打他入職EEC後這還是第一次。
衛東手指輕叩桌面以示感謝，隨後笑著端起酒杯與王總一飲而盡。“王總，咱們喝酒不多，但兩家公司之間的交情都在，您也甭太客氣。”
看衛東和王總相互敬酒，此刻桌上的另兩人政道的張總與EEC山東經理孫國富也適時的寒暄互敬起來。
“咱們衛總這一年多的發展可真是有目共睹，EEC內部也很多人佩服。” 張總藉機恭維起來。
“那是，衛總原本就是咱們圈子裡的能人。” 王總緊接著跟上兩句。
“在我們CEO做的公司未來規劃裡面，咱們衛總帶領的新融合事業部那可是兵也是奇兵。” 孫國富補充道。
眾人一人一句的說著，半晌衛東也不吭聲，只是笑著一杯接一杯的喝著大家敬的酒，幾人有說有笑到也熱鬧。
又是一圈互敬，衛東放下杯子開了腔。“各位，咱們就不聊這些虛頭巴腦的話啦。” 說完他依 舊保持著嘴⻆的笑意，環視了其他三人。此時三人也相繼放下了手中的酒杯跟筷子，大家安靜下 來等著衛東接下去的話。
“我衛東就不多介紹了，跟現在在座的都是熟人，咱們大家也不用談什麼公司不公司，說白了，大家都是生意人，現在坐在一張桌子上那就是能有共同利益的生意人。” 一句話說的輕飄飄又冷冰冰。另外三人嘴⻆的笑意慢慢收了起來，衛東瞥了一眼三人的表情變化隨即自顧自的哈哈 大笑起來。“哈哈哈，當然，能有共同的利益說明咱們有共同的價值觀，有共同的目標，咱們今天 更像戰友，一起攻佔同一處高地!”
“對對，戰友，咱們是一個戰壕的。” 孫國富接過話音緩和了一下氣氛，兩位代理商老闆也跟著點頭稱是。
“所以······” 衛東把聲音故意拖⻓，“我不喜歡兜圈子，今天凱高的專案我勢在必得，而且我手 裡的資源和方案都已經就位了，眼前的利弊環境我就不贅述了，各位都清楚。後面大家的合作方向不知二位怎麼計劃?” 說罷，衛東看了一眼張總又鄭重地看了一眼王總。
政道的張總本就是EEC的核心代理商，可今天智聯的王總也在，衛東要唱一出什麼戲，他心裡也在打鼓。“衛總，我老張沒二話，跟EEC合作這麼久了，衛總你來了之後更是沒少支援我，這個 專案我把公司壓上，隨時聽從調遣。”
智聯的王總雖說面上是HD的核心代理商，但大家都會審時度勢，今天在凱高的專案上明顯 EEC的贏率更大，這會兒智聯和政道同時在場他要拿捏好分寸。“衛總，明人不說暗話，要想今後 幾年在濰城保持公司的勢能，凱高的專案確實很重要，孫總跟我也談了很多次，我們已經達成了 合作方案，當然我沒有那麼大的盤面吃下如此規模的專案，具體怎麼操作我也聽咱們EEC的。”王總說著，孫國富在邊上不住的附和點頭。
“二位說的應該都是心裡話，感謝二位的信任。”衛東笑著舉起酒杯，朝張總和王總示意一下， 孫國富也緊跟著端起酒杯表示共同敬酒，張總和王總隨即趕忙回應，四人仰頭乾杯。
“但······二位還是沒把我衛東當自已人啊。” 酒杯落桌，衛東一句話讓在場三人面面相覷，一 時無言，連孫國富也不知道衛東這話的意思。“哈哈哈，大家別緊張，我來跟大家說說我的看法 吧。”衛東再次放聲大笑，其他幾人不由鎖起了眉頭，靜靜的等著衛東接下來要說的話。
“濰城現在80%的大專案都在咱們三家大代理商身上，除了二位還有豐潤的錢總，錢總咱們暫 且不論，甚至可以說我不打算跟他談。” 衛東今天話語間總有極端，他的話讓大家心裡不時的緊 張。“那這三個億的大單子就要跟咱們二位好好談談了，三個億，試問兩位考慮過是多大的工程量嗎?考慮過需要公司調動多少資金來運作嗎?考慮過公司接下來是不是會被一個單子綁住動也動不了呢?”
其他三人再次相互對視······ “衛總，您說的確實是我們要面臨的大問題，我先表態，我聽您的 安排，合作的方式我都接受。” 張總爭著講話，先表了態。
“張總作為EEC的核心代理商都這麼說了，我就更沒問題了，我本來也是希望能有個合作的機會，不敢貪大。” 王總說的倒是真心話，這樣一來HD如果能贏自然他能得利，現在即便EEC勝出 他智聯也能分到一杯羹，可謂面面俱到。
“二位對局面看的很清楚啊，但，還不透徹。” 衛東再一次擊中大家的心裡防線，眾人也再一 次的不知道該如何接話。“哈哈哈，我直說我的想法吧。” 這是衛東第三次大笑了，所有人都豎起 了耳朵。“ 剛才說了80%的生意都被你們是三家大公司做了，但那20%的生意也大有乾坤哦，20% 裡面的絕大部分都被一家公司做了，勤勵科技 這家公司想必二位不陌生吧?”
衛東的話一出口，王總和張總瞬間怔住，不免對視了一眼，衛東看著他們的反應，此刻的情 景他早已料到。過去一段日子裡他那幾通避人耳目的電話溝通中便著重安排了調查這家公司。“勤勵，很不錯的名字，勤奮又勵志，不錯。二位合作這家公司想必就是為了應對未來濰城市場的種 種不確定因素吧，第一是能隨時浮出水面打壓競爭對手;第二是在一些小專案上中標，保持高額 盈利，肥水不流外人田;第三嘛，二位是想用一家新公司來揉合資源，關鍵時刻可以金蟬脫殼不 至於被像我們這種廠商鉗制住。二位說我分析的對不對?”
話音一落，孫國富雖是山東的經理卻也聽的目瞪口呆，他完全不知道衛東是什麼時候開始的調查，又是從何時開始做了這麼一套計劃，他不由得更加肯定衛東這人做事的決絕與狠勁兒，這讓他既敬佩又不敢太靠近，怕自已哪天也會被衛東裝進某個計劃裡一起給賣了。
張總和王總此刻臉色紅一塊白一塊不知如何應對，他們彼此看了對方几眼，面對這個話題已經沒有逃避和掩飾的必要了。還是張總先開了口，“衛總，作為EEC的代理商好像這麼做有些不妥， 但生意就是這樣，我們要給自已留一條後路，王總跟我這幾年也都打累了，王總比我看的遠，他 建議將兩家公司在一定範圍上合併起來，這樣在未來能有更多的可能性，原因就像您分析的一二 三，您看的很準，我認為是不錯的方案，所以前兩年便跟王總合作了勤勵科技公司。”
“衛總您真的值得我老王佩服，這些細節都看的這麼清楚。就像張總說的，總這麼打來打去的折騰，利潤打沒了，客戶關係不好維繫，而且競爭完以後我們都變成了廠商的打手，真到了關鍵時刻我們反倒沒了退路，所以不如聯合起來做條退路，對客戶，對⻓商，對競爭對手，這都是一 個緩衝。”王總攤牌了。
“感謝二位老闆的坦誠相待，我敬二位一杯，二位不用動酒，我自已幹一個。” 說罷衛東利落的 幹了一杯酒。“這步棋很妙，我的計劃很簡單，凱高的專案表面上智聯還是投HD的產品，但力道 要有分寸，自然政道投EEC的產品，方案分寸我會把握，至於豐潤他們大機率是投HD的產品，但 沒關係，我有其它辦法搞定他，最關鍵的是這張單子勤勵也要參與，匯及兩家公司的能量和資金 來投EEC的產品，局面上是兩家HD，兩家EEC，勢均力敵，但實質上所有的發力點都放在勤 勵。”衛東簡要的說完了最重要的內容。
張總聽完頭上已經冒汗，他無法否認這是一個相對完美的計劃，只得不斷的點頭。王總此刻心 裡還是泛起了波瀾，HD待他確實不錯，這麼做等於幫EEC牽制了HD，拿HD來為EEC打掩護，他 心想這衛東下手真狠啊，絲毫活路都不給對手留，可他畢竟是生意人，他也挑不出這計劃的不 是，而且受益人還是他自已，他也著實沒有拒絕的理由。
衛東⻅大家都無異議，緊接著說到，“哈，大家都覺得可以的話那大方向咱們就這麼定了，具體細節咱們再聊，大家共同舉杯吧，今兒的飯局很到位啊。”
孫國富不由得佩服，乖乖舉起了酒杯。張總和王總也確認接受方案，又變回了飯局開場時的笑臉，大家一起幹杯，結成了一個新的同盟。
“哦，至於這個新公司嘛，奠定基礎後，跟這相關的所有專案要預留20%利潤做費用。”衛東一 邊夾菜吃著，一邊輕描淡寫的拋了一句話。
王總和張總對視一愣，轉由再次擺出一副笑臉，二人一起舉杯朝向了衛東······ 結盟，殲敵，獲利······ 一箭三雕······