不開張，啃大餅；開一張，吃三年。
這是對銷售業務員的真實寫照。
週一早晨，市場部會議室。
新老業務員齊聚一堂，老油條就是不一樣，大而化之的，有的翹著二郎腿，搭在旁邊的凳子上。
有的喝著豆漿，滿嘴的油，吃著油條；有的正忙著摁著計算器，一邊在本子上寫著畫著……
唯獨新業務員，無所事事的，無聊的正在等待著會議的開始，或者說，等待開會的時間太長，有些不耐煩了，想早早出去，跑市場，目前看來，真正走街串巷，尋找代理商真不容易。
狼多肉少，這麼多老業務員，他們各自手裡至少有一到兩家市內代理商，就當作旱澇保收的穩定收入來源，自已可以放手找零售渠道走貨。
陳組長總是忙前忙後的，整理講臺上的東西，掃一掃講臺上的灰塵，給領導泡好茶水是他每週一，週五的必備工作。
“陳組長，那兒好像還沒幹淨，你看看，工作一點兒不認真，昨夜又跑馬去了？”安寧小趙故意讓陳組長當眾出醜。
或許是他們長時間在一起，相互間已經熟悉，成了銷售團隊的戰友了。
“來嘛，來嘛，小趙來一個Model？”
陳組長站在講臺前，嘿，嘿，嘿笑了。薑還是老的辣，他們都是幫眾公司銷售部的精英，每個月提成都能拿一兩萬，而且陳組長也不敢招惹他們，只因為他們的銷售額與他息息相關。
一旦人與人之間有經濟利益關係，相互之間就會相處非常謹慎，小心翼翼，生怕這種平衡被某個點，或者事，物，所打破，破鏡重圓異常艱難。
雄赳赳，氣昂昂，只是沒有跨過鴨綠江，而是昂首挺胸的走進會議室，這就是郭經理的風格。
“都別唧唧喂喂的，瞎嚷嚷啥呢？小趙你說？”
郭經理看見小趙眉飛鳳舞的，吧唧吧唧說的沒完沒了的，故意讓他說。
“郭經理，您看馬上月底了。銷售額不見長，肚子每天往大里長，您趕緊幫我支個招？好歹保底工資還是想拿啊。哈哈”
小趙不惹任何人，和大家的關係處的挺好！
“小趙你這個問題比較棘手，我這裡有靈丹妙藥。”
“給你十天時間，每天市裡騎單車，逐一拜訪代理商，憑你的三寸不爛之舌，月底任務量百分百完成，肚子大了找我，保底工資拿不到找我。”
老業務員，即就是老油條都起鬨小趙。
“言歸正傳，開會。”
“剛才小趙開了玩笑，沒錯，馬上月底了，老業務心裡盤算一下，自已的任務額完成多少？抓緊時間。業績不達標，末尾的，陳組長月底跟財務人員核實下，罰沒收入五百元，請大家一起撮一頓。”
“今天晨會最重要的事情，就是老業務員，傳幫帶，每人帶一位新業務員，熟悉下代理商簽約流程，熟悉下市場。小趙，王天順，還有你，你……這是硬任務，帶一兩天，週五晨會我考核。”
“大家有沒有異議，或者還有沒有其他的事情要解決的，當然涉及錢的問題找財務，別找我。”
“沒有。”
“沒有。”
……
“散會，會後陳組長分配一下新老業務員。”
陳組長直接點名，一對一，一一對應，其實大家都知道，只不過表面上走個過場，誰也不會去跟著老業務員屁股後面找食吃，老業務員不去管新業務，大家都不是三歲小孩，各自給自已肚裡挖板油，誰顧得上誰啊。
任天行幫扶的老業務居然是一位女的，短髮，要不是女性特徵，都以為是男人，幹事風風火火的像風火輪，聽老業務員講，每月業務量數她最高。
“你好，任天行，我叫王春紅。業務還是自已跑，慢慢摸索就可以，當然，公司考核，你應該知道怎麼說，我這裡有兩家出貨量不是很多的，暫時還沒簽約代理商，你去跟跟，提我名字就可以，維護一下，時機成熟，簽約了，只能幫到這裡。”
“我呢，每天比較忙，有需要幫忙的，打我手機就可以，這是我名片。”
“謝謝，前輩。”
剛說完話，王春紅已經出去了。
新業務員投來羨慕的眼神，陳組長直接說：“任天行啊，你真幸運，下月業績下來，好好請你王姐吃一頓，哈哈”
“謝謝陳組長！應該的。”
隨即大家都離開了會議室，各忙各的事兒。夾著業務包的，挎著業務包的，揹著揹包的……
任天行把王春紅給的兩個準代理商客戶記錄下來，按地址準備今天拜訪。
深秋是蘭州最美的季節，大街小巷都瀰漫著淡淡的秋意。這個時候，蘭州的大街小巷都被金黃色的落葉裝點得美輪美奐。行走在大街上，只見一片片金黃的落葉隨風飄舞，如同一位位舞者在空中翩翩起舞。陽光透過樹葉的縫隙灑在地面上，猶如一層金色的光紗，給人一種溫暖的感覺。
任天行查好路線，爭取早晨拜訪完，王春紅給他的客戶，一方面是確認資訊是否準確，另一方面檢視下客戶最近有沒有需求，留下電話，以便服務。
待時機成熟，直接簽約代理商。
公司給予新業務員獎勵三百元，每簽約一家符合條件的代理商，有效期限至試用期三個月。
任天行開啟不一樣漂泊之路。幸運之神一定會眷顧他的。