平凡的世界裡,芸芸眾生,無數渺小平凡的存在,努力掙扎著,在有限的資源中尋找屬於自已的微不足道的份額,已是很滿足,無論是花去很長時間,或者說一生的時間。
自然資源中總有極少數人掌握著大多數資源,而極多數人總是擠破頭去追逐剩餘的一部分資源,這是無法用語言表述的規律。
動物世界裡,兔子拼命勞作,卻每天吃不飽,花豹突擊隊每天尋找獵物,花豹一族卻叫苦連天,花豹成員相互間埋怨沒有獵物可吃,食不果腹。獅群在獅王的主導下稱霸森林,獅群每個成員垂頭喪氣,食物很多,卻自已吃不了幾口,便無影無蹤,沒了。
“森林王國裡,兔子跑得快,卻吃不飽飯,花豹尋找獵物很多豹子成員叫苦連天分不到食物,獅成員同樣垂頭喪氣,自已吃不了幾口,食物卻不見了。大家分析下,什麼原因出現這個問題。”
培訓課中間休息時,郭經理講了這麼一個故事,而且令人深思的。
“咱們這次崗前培訓課,大概有五天時間。知識點涉及面比較廣泛,第一板塊,有關電線電纜與電流,以及導體電壓電阻等。”
“第二個問題,市場銷售與當地人文地理關係……”
“第三個問題是關於售後服務與銷售額以及提成管理辦法。
遇到採購合同訂單金額超過五十萬以上,價格體系中最優惠價格審批問題。”
郭經理講了這些資料,以及專業知識比較枯燥乏味,作為一名合格的銷售業務員,必須要面臨的實際問題。
小型會議室內,今天培訓的業務員,一共五名,包括任天行在內。其中一位大鬍子哥看來是從事過有關建築材料方面的業務,郭經理在新來的業務員似乎很器重他。
任天行只記得初中物理課學過有關電壓電阻電流之間的關係,時過境遷,不壞不壞,忘的挺快,像太極祖師爺張三丰現學現賣給徒孫張無忌學太極劍招式一樣。
平方的銅導體能夠最大限度帶動4個電流,當然前提條件,必須是足足的平方。現實生活中,大多數生產廠家,追逐利潤價值,平方最多也就有個平方已經燒高香了。普通老百姓哪能懂這些資料,只能大體差不多,八九不離十而已。
電線電纜品種多,規格型號複雜,如同女人的鞋子一樣,有皮鞋,運動鞋……皮鞋有牛皮,羊皮……有平底鞋,高跟鞋……
電線就導體來說,分銅線,鋁線。規格型號來說從平方一直到800平方,嚴格意義上講,十平方往上可以稱之為電纜。
從絕緣體來說,有橡膠,塑膠,還有阻燃,耐火……
……世界之大無奇不有,真是活到老學到老,學無止境的。
隔山打牛,隔行如隔山,行家一出手,便知有沒有。外行看熱鬧,內行看門道。這些資料,聽起來彷彿是催眠曲,能使人馬上進入睡夢中。
任天行想想曾經的過去,睡地下通道,打著通鋪,吃著白水煮麵條,強打著精神,努力克服。利用休息時間將所有講的知識點,一字不落的記錄下來,整理成筆記。
任天行必須調整自已心態,一方面,這些是必須掌握的,只要從事推銷電線電纜產品,必須懂,成為這方面的“專家”,才能有機會與客戶接觸,當然人脈關係非常重要。
千百年來,遺留下來的關係玄學真可謂博大精深。
最重要的一點,任天行必須比其他新來的業務員更加努力,他是帶著艱鉅的任務,成為幫眾電線電纜公司一員。
就像王經理所說的,幫眾電線電纜蘭州公司,一舉一動,都得記錄下來。此時此刻,任天行極力給郭經理留下最好的一面。
他自已心裡有時候也忐忑不安的,做賊心虛,心裡害怕,生怕銷售部每一位成員知道。
於是乎,他儘量少說話,多學習,禍從口出,病從口入。
的確有道理。
“你看,那個誰誰學的挺認真,記得筆記……哎呀呀。”有一位來自臨洮的範美麗,對大鬍子說,看起來他們之間有過交集,挺熟的樣子。
大鬍子那種傲氣凜然的樣子,彷彿把任何人看不在眼裡,目中無人。
“筆記記得全,學的挺認真,作為一名合格的銷售業務員,是拿業績說話的,而不是誰的筆記記得全來衡量考核的。”
大鬍子故意提高嗓門,噪音分貝十足。
沒錯,大鬍子說的一點兒不假。可是,你看那得意忘形的樣子,好像自已已經拿到訂單一樣。
任天行還是忍住了,小不忍則亂大謀。
最後一個多小時,領導讓鞏固一下所學知識。
大會議室裡,進進出出的老業務員,差不多也是七八人,總是忙碌的,一會兒拿出筆記在做什麼報價,有的一會兒接起電話,手裡拿著筆記著什麼規格型號的電線各多少數量。
“哎吆喂,大李這個月你發財了,這才過去半個月,已經銷售額過二十萬,保底早就完成了,得請客啊。”銷售組長笑著對大李說。
“老陳醋,你沒吃醋吧,誰家過年還不吃頓餃子。請客沒問題,直接手抓羊肉。”
“大李,你看看你,我是那樣的人嘛。巴望不得多出業績,你出業績,我這個組長臉上有光彩。”
……
老業務員相互間交談,可笑又滑稽。彼此之間的關係已經是很熟悉了,才敢這樣毫無忌憚的開玩笑。人與人之間的信任,默契度是相互間經過長期之磨合形成的。
“同志們拍手來歡迎,把我組的是臊著不成啊。
今個天說上一段尕快板,同志們聽了你不了嫌短。
蘭州快板我頭一回說,受不受歡迎還沒有把握,
說上一個尕段子把蘭州誇,美麗的蘭州就像一朵花兒!
蘭州城叫金城,中國歷史上就有名,你也爭他搶,
為了金城還動過刀兵,悠久的歷史人稱頌,美麗的風景更出眾,黃河水嘩啦啦的流水中的魚兒那盡情的遊。
古老的水蓮子呀呀的轉,兩岸的風光實在好看。
炳靈寺的雕塑誰不稱讚,興隆山的遊人是常年不斷,五泉山的泉水響叮咚,白塔山的白塔如雲中,劉家峽電梯那轟隆轟隆,雁灘的果子是脆個生生
說起這個瓜果我心裡頭zao,那個同志說這個zao是個啥意思撒,這個意思就是說我很自豪,蘭州的土話。
……”
“小趙,你是誇蘭州呢?還是誇自已呢。看來今天又弄了一個大單子。”陳組長平常也愛聽王保合誇蘭州的快板,看見小趙進市場部會議室,聽著快板故意問問。
“陳組長,你這是悶聲發大財啊。哈哈,今天出了多少貨?不會只賣的吧,你是專業戶。哈哈。”
小趙一邊騰雲駕霧,一邊說著蘭州話,本來他就是土生土長的安寧區的,蘭州話一點兒不含糊,頂呱呱。
“小趙,你看看,這麼多新業務員在呢,別這樣說我啊,臉上掛不住……”
這個陳組長對每一位組員都是樂呵呵的,當什麼樣的官都有手腕兒啊。
任天行,包括其他四人,都在聽老業務之間贊幫子(諞閒傳),時不時惹得他們幾個人哈哈大笑,老業務員之間說話挺逗人的。