今天是劉芷汐第一天上班。感到特別的新奇，在童經理的帶領下，她穿上公司為她準備的制服，來到銷售大廳，看看這，摸摸那，像個沒見過世面的小姑娘。
童經理把他領到一箇中年婦女的身旁，“這位是我們的老銷售人員，已經在公司從事銷售工作十多年了。從今天開始，你跟著她學就是了。”
“你好，我是趙姐，趙麗娜。請問你是？”
“啊，我叫劉芷汐。頂級傳媒集團吳總介紹來的。”劉芷汐的話裡透露著些許的驕傲。
童經理看了看趙麗娜，趙麗娜的眼神依舊平靜。
童經理的眼神中卻透露著不屑。他著實看不起這種靠關係進來，什麼都幹不了，事兒還挺多的美女。
他輕哼了一聲之後，離開了。
劉芷汐雖然神態上表現的有些驕傲。但是，她是決定要好好的在這裡工作的。雖然，她滿腦子都是傍大款，早日過上人上人的生活。但是，她認為，還是要表現出一些能力才能讓那些個大款注意到自己。尤其是，吳總。她想做些成績，讓吳總也替她驕傲。
所以，她工作起來特別的認真。尤其是前幾天。只要有人進來，不管那人穿著好壞與否，都主動請人進來，倒茶，讓座。送水果，沏咖啡，送蛋糕。
後來，被趙麗娜制止，她才稍微有所收斂。趙麗娜跟她講，不要進來個人就什麼都送。公司的蛋糕，水果，咖啡都是有限額的，超額會從自己的獎金里扣除。
要學會從一個人的穿著，外貌的神態，舉止，談吐中判斷出他是否有意向買房子。還要把這些有意向買房的客戶進行分類。
買房的客戶，已經交了意向金和定金的為A類，交了意向金的為B類，什麼都沒有交的，但是從他的談話中依然可以判斷出他有意向的顧客為C，這種人往往是因為價錢的原因或是地點什麼的原因，有些猶豫不決，這就需要你不停的和客戶溝通，引導他買這裡的房子，並且，示意他，如果是價錢的原因，我們可以適當的給他調價，或是在物業費上，車費上做些減免。
還有一些客戶不停的看房，自己看完之後，領著家人，老婆孩子一起看房。但是，看了好幾套都不滿意。當你按照客戶要求把房子給他準備好之後，他又是左挑右挑的。跟你說了房子一大堆的毛病之後，揚長而去，過段時間，他還是讓你給他找房子。
從他的穿著上看，他又不像是沒有錢的人。他們老婆孩子也都嚷嚷著買房子，買房子。這種人不好說，也許，他們一輩子都在找房子就是不買，也許是真的很有錢，條件很高，或是有什麼特殊的愛好又不敢表露出來。
比如，我遇到一個客戶就是，看了好幾套房子都不滿意。最後，我也著急了，無意中說出最邊上的那套別墅沒準最適合您。
沒想到他竟然不嫌棄那套別墅偏僻。原來，他就是想買一套很偏僻的大房子，但是家裡有老人，老人喜歡熱鬧，又喜歡自己買菜做飯。所以，不能太偏僻，最好，出門口不遠處就是菜市場。
那期的別墅正好在市中心，買菜非常的方便。因為，那套別墅的後面正好修路，所以，後門始終不能出去。又是獨棟別墅，所以，顯得異常的偏僻。
雖然，價錢不斷下調，始終賣不出去。
沒想到他竟然喜歡的不行。我為此還特地把價錢上調了好多。
他毫不猶豫的就把房子給買了。他之所以買那套別墅是因為，他出身貧寒，從小放羊長大，所以，對羊特別的有感情。如今，他發財了。可是，昔日的故鄉已經沒有了。所以，他把他的父母親接過來，在他的別墅裡養了兩隻羊。按照城市飼養寵物規則，是絕對不能養羊的。所以，他始終不說那些房子他不滿意的真正的原因。
但是，你也不能對這些客戶抱有很高的希望。因為，在他們身上花費過多的時間，很可能最後竹籃打水一場空。到最後什麼都沒賣出去，瞎耽誤功夫。
所以，這需要經年累積的經驗。好了，小妹你要努力，我看好你，你這麼漂亮，應該很受這些有錢人的喜歡。爭取拿到今年的銷售冠軍。
趙麗娜跟她講了很多。她都沒有過多的留意。唯獨那句：你這麼漂亮，應該很受這些有錢人的喜歡。讓她興奮不已。
“你說什麼？”
“我說，你爭取拿到今年的銷售冠軍。”
“不對，你前一句是什麼？”
“什麼前一句？”趙麗娜懵懂。
這個時候，童經理喊趙麗娜過去。
趙麗娜來到童經理的身旁，兩人耳語幾句之後，趙琳娜用異樣的眼神看向劉芷汐。劉芷汐沒有留意，她滿腦子都是有錢人圍著她轉的畫面。此時的她興奮不已。
但是，現實很快就給了她當頭一棒。