想好了就幹，武同塵每天騎個腳踏車在鎮附近轉，找合適的院子，那個年代地還是比較多的，家家戶戶也都是一層瓦房，帶個院子，就可以做個簡易的廠子。最後他找到了一個合適的地方，背面靠村委會，前面是鐵路，鐵路和他租的地方之間是一條小路，能進出小型貨車。所有的一切都那麼合適，武同塵已經幻想以後發家致富的美好生活了。
挑了個良辰吉日，放炮開業，這天，武同塵特別高興，事業算是正式起步了，改革的春風吹到了自己的臉上。中午開完業，親朋好友找了個酒店歡聚一堂，大家都喊他武廠長，讓他喜不自禁，那個年代不流行某某經理、某某總這樣的稱呼，開廠的老闆都是某某廠長，到外面一喊某某廠長，這個人倍有面子。
喝完酒，他晃晃悠悠的回了家，給兩個女兒帶了酒桌上剩下的健力寶，是的，這時候已經有兩個女兒了，雖然當時已經在實行計劃生育了，但是別忘了，他是個能人。廠裡的人事任命也很簡單，招工人幹活，工人很好招，而且那時候的工人非常好用，都很珍惜工作機會，能吃苦，任勞任怨。管理層他負責全廠大事以及銷售，採購交給他的哥哥，這個不能外人幹，光一個回扣問題就能整垮一個初創的小廠。媳婦負責財務，說白了就是出納，收錢加記流水賬，把原來生產廠長和質量管理人員挖來了，還是原崗位。父母孩子都接來，母親帶孩子，父親看大門省的丟東西，草臺班子就這麼湊好了，初期的創業團隊人員都是未來的大將。
車馬炮擺齊了，大幹特幹，武同塵信心滿滿。按照原來的採購渠道進貨，之前村辦廠子知道他自己創業後還挖了廠裡的人，肯定十萬個不願意，怎麼辦，上下游都卡他，你買原料我就抬價，你賣給誰我就去砸價，報復性的打擊讓武同塵倍感壓力。照這個情況發展下去只有關門大吉了，武同塵心裡很清楚，他個人的又是剛開的新廠子是抗衡不了這樣的老廠的，而且人家畢竟還是集體資產，他們一年不賺錢沒問題,自己不賺錢一家老小都得喝西北風，而且自己被打倒的話不光面子丟光了，在這個行業也是不好呆下去了，也沒人叫他武廠長了，這樣可不行。
怎麼辦？晚上他躺在床上睡不著，其實當時的生意還是很好做的，再加上他在這個行業有一些資源，只要是能生產出來控制好開支和成本，中間的差價還是很可觀的，但是架不住有人惡性競爭而且是針對性的競爭，這是他遇到的第一次關乎生死存亡的大事件，一大家子人的命運已與這個小廠捆綁在一起，他不敢大意。最後，想了一套方案，逐個擊破，可行不可行他心裡也沒底，只能這樣試試了。這也是最優方案。
第二天，武同塵就去了廠裡拜訪了老廠長，老廠長是個很正直的人，老劉，老劉也是老會計出身，所以對一些數字資料類的東西很敏感。武同塵低著頭走進了劉廠長辦公室，面帶笑容又有一些尷尬：“劉叔，您老還是精神煥發啊。”
“別客氣了，你現在是一飛沖天了，武廠長。”
“您可別笑話我了，我也是混口飯吃，一家老小那麼多人，總要有個營生吧，其他的咱也不會幹，只能帶著家人幹這個了。”
“你單幹我也沒什麼好說的，年輕人有闖勁，想幹點事，現在國家又支援，改革開放都是市場經濟了，投身到市場裡也沒什麼不好。可是你做個二道販子也行，非得開廠子，開廠子就開廠子，帶著廠子的資源走了還得挖兩個關鍵人物，你自己覺得你像話嗎？”老劉說著說著情緒就上來了，到了最後幾句臉都有些紅了，但是他也沒預想到眼前這個年輕人以後會發展那麼大，沒過幾年就成他的老闆了，要不然當時他肯定會收斂很多。“爺們，我也不是給你擺老資格，這個行業你也別往下繼續了，趁早收手吧，少賠點，咱廠子大門還是給你開啟，只要是你肯回來你做的這些事既往不咎，還能給你留口飯吃。”
其實武同塵當時心裡是很憤怒的，但是他沒表現出來，他最怕的是最後真幹不成了，這個廠子還是個退路，有老廠長這句話他最多也就是丟臉回來，不至於沒有收入，人的尊嚴在生存面前不是那麼重要。他咬了咬牙，強擠出一絲笑容“行劉叔，我知道您的意思了，也感謝您為我考慮，還認可我這個爺們，我回去考慮考慮。”說完告別劉廠長就出了門，路上，他騎著腳踏車一邊騎一邊罵：“什麼玩意，以為廠子是你自己的了，真以天下為己任了，老子給廠裡做的貢獻也不少，沒有老子這個廠也不是現在這個樣，你那個廠長當的也沒那麼氣勢。”
罵著罵著，他就往下一站去了，市裡的棉線廠，他們也是卡著價格不鬆口，自己生產成本居高不下。到了目的地直奔銷售科，按理說你買東西的他賺你錢，應該抬頭挺胸，可是武同塵沒有底氣，這時候不是買方市場或者賣方市場的問題了，他需要的是支援，是靠山，是日後與其他廠子博弈時候更有籌碼。
“高科長你好，我是山關村的武同塵。”
高科長眼前一亮：“你就是從老劉那走，自己下海的武廠長啊。”
武同塵心裡暗想，肯定是老劉給他說什麼了，人家第一印象並不好。“叫我小武就行了，之前都是我哥哥和您對接的，您也一直很照顧我們，以後也少不了麻煩您。”說著掏出了準備好的信封，裡面是什麼高科長當然心知肚明，但是他沒收，倒不是他不想收，是因為老劉廠是他的大客戶，而且下面的採購也給打過招呼，儘量給他使絆子。
“武廠長，咱沒必要這麼客氣。我也是打工的，廠子東西賣給誰都是賣，這是我份內的事，不需要搞複雜了。”
“高科長，您看看能不能這樣，我們廠子畢竟是新廠，您也是做銷售的也理解，新廠不好乾，東西也不是那麼好賣，價格再高了，我實在留不住客戶啊。不能眼睜睜的看著虧損吧。您能不能給老闆申請申請，價格給我稍微低點，我這是小廠用量也少，不會影響什麼的。”
“價格都是隨行就市，現在你們老廠那邊在這拿的價格比你低一點就是因為他們量大，你這邊如果把量提起來了，我給你們一個價。”
武同塵心裡暗想你這不是抬槓嗎，我要是有那個量來找你談？我量做大了都不一定從你們廠子買，我去外地買了。心裡那麼想嘴上不能那麼說：“高科長，您也給我們一次機會，我廠子三年以內確定量能趕上老劉那邊，但是我得先撐三年啊，我們廠子起來了，您就是我們的恩人。”
“武廠長，你們都是老闆，腦子轉的也快，再想想辦法吧，我相信你有辦法能解決這些小問題，你稍微提點量，再來找我，我也好說話。”說著，起身去開門。別人都逐客了，也沒必要不體面，武同塵又尷尬的笑了笑走了。回去的路上他也不罵了，自己暗想，看起來做生意也不是想象那麼簡單，原來自己負責某一塊上面有廠子罩著覺不著，現在什麼事都得親力親為，而且一些關係又沒有，資金不雄厚，真有些寸步難行。