“方姑娘，田姑娘早，也不算多大事，就是跟你們說下，這幾天我們這似乎來了不少外地的人，不知道是否與方姑娘家的事情有關係，想讓你們自已平時也注意一些，我們若有發現，也會通知你們的。”
“謝謝周縣令，這麼一大早來提醒，我與妹妹會注意的。那大人今日可也一起去？”
“我就不了，感謝你們，現在我們商縣正忙著，我得為你們做好基石啊，可不能拖了你們的後腿。”
“哈哈哈，那就先謝過大人了。”
”好了，我還有公務，就先告辭了，先預祝你們生意成功。“
”多謝。”
與周縣令說完，兩人便出發去許老爺府上。“姐姐，你們在京城有商鋪嗎？”
“目前我們方家主要還是在江南，並未在京城鋪設商鋪，不過這次的家主競選，應該大家都有可能會做這一方面的嘗試，但京城也不是我們想闖就能闖的。”
“嗯，那這次可能是個好機會，有許老爺直接牽線為你搭建關係網。”
“是，不過現在也不好說，先走一步算一步。”
“小姐，到了。”車伕提醒田幸兒兩人。
再一次進來許府，兩人感覺像是緣分一般。
“兩位姑娘來了，坐。”許老爺熱情的招呼方詩雅兩人。
“多謝許老爺這請我們來，方詩雅在這裡先謝過許老爺。“
“不用如此客氣，我呢也是希望商縣能更好，幫助到這裡的鄉親們，讓大家生活能過得更好，以前就我一個人，只能盡到綿薄之力，如今我聽說了自已家孫兒講了你們現在在商縣開始種植桑，麻，要自已生產布料，我才覺得是我們出頭的好時機。
我呀，在京城有個老友他呢是京城商會的副行長，他的祖籍也是在我們商縣，對我們商縣也是有感情的。至於他本人，多少說話有些份量，我之前還與他通訊說了你們在商縣辦的事情，他還說想認識認識你們呢。
至於布行的生意，我之前自已也是做過的，在這行也有熟人。
我今日找你們來，一是想問問你們的意向，二來呢，如果你有意向，那就要給出你們的生廠能力，與品質，讓我進說服他們，收你們的貨，你們是否能做到？”
“許老爺，我們非常有意向，貨你也可以放心，我們方家的品質，你絕對可以放心，方家出的布，只要有損自家品質的，我們定會雙倍補償客戶的，這是我們方家家規，絕不得欺客。”
“好，我也是知道你們家族這個規定的，那我便相信你，近日就寫信與我的好友，如他們有意，可能就會實地過來看看你們的能力，到時希望你們要自已把握好機會。至少商會那邊，如果你們想進京城，我也會讓我的老友舉薦的。”
“晚輩不知要如何表達我的謝意，請受詩雅一拜。”
“哎，我早說了，我為的是商縣，並非為你，我的條件只有一個，那就是不管你的家主競選成或不成，都不能放棄我們商縣之邊的生意，你可願答應。”
“許老還請放心，商縣是我們開始的地方，我們為這裡也是花了無數心血的，不可能會讓他隨意放棄的，只要我方詩雅還有能力的一天，我們便會一直為商縣在商縣做生意，並盡力為這裡的百姓提供更多務工的機會。”
“好，口說無憑，你可願意與我立個寫字據。”
“晚輩願意。”
“好好。那稍後，我讓家裡的孩子與你們一起去辦了。“
“好，不過許老爺，我們這邊還有些生意想與你談談，不知道你們是否有興趣？”
“哦小姑娘，你想與我談什麼生意？”
“這部分就交由我家幸兒妹妹與你細講，這個方案是她想出來的，我們一起決定的，細節部分我覺得她會講得更好一些。”
”哦，那幸兒小姑娘那你就來講講。“許老爺知道這一段時間兩人做出了不少成績，也是很期待他們的方案。
”許老爺，這就由我來為方姐姐來代講了，其實也很簡單，我們想要單獨做一個方姐姐他們商鋪自已的小招牌，主要是做村子與鎮子上的百姓生意，所以我們要做的是市場上最低價的布料，我們準備劃出一個紡織組，專門生產這種廉價的布料。
而現在市面上應該是有很多賣低價的布料的，為什麼我們能更優惠呢，因為我們設定的盈利點低，二是，我們採取廣鋪商鋪，大批次生產，生產的多了，單價就降價了。
只是這就會有一個弊端，那就是售賣的品類就會少一些，面料色彩選擇會比其他鋪子少，為的就是控制庫存，這樣子成本也低一些，我們只做低價的，百姓喜歡的品。
最後我們的關心的盈利在哪裡呢，那就在我們的量上，只要我們開的商鋪足夠多，那能賣出去的布料就足夠多，且我們的價格一直保持最低，我們的目標客人就是那些只在乎價格的，且又有我們方家的保證，我想沒人不想要個價低且有一定保證的東西的吧。
這個就是我們的計劃方案，而我們想與許老爺達成的合作便是想利用許老爺你們在江南各處的生意，為我們迅速鋪開商鋪，我們邀請方老爺的方式是五五分，你也算是我們的到後期 我們打出名聲了，我們還可以採取加盟的方式。
而這所謂加盟就是授予其他人用我們的牌子，但他們要從我們這進貨，按我們的定價，且接受我們的銷售與服務培訓，我們收取每年的一定的加盟費用，這個我們也會一起分這個錢。
不知道許老爺是否有意向。”
許老爺沒有立馬開口，一直在沉思，在場的人都在等著他開口。
終於許老爺拿起身邊的茶喝了一口，才慢慢開口道，\"所以你們就是要做低價的市場，且單獨只做幾種款式顏色單一的布料，採取以量取勝的策略是嗎？”
“是。”
“的確是有可行之處，我也有些許興趣，只是這多少有些大膽，我可以嘗試幾個商鋪，如果可行，我會更進一步支援，你們看如何？”
田幸兒看了看方詩雅，見對方點了點頭，便再次開口道，“自然，我們也沒想過你會直接同意，這個結果已是我們能得到的最好的結果了，還是謝謝許老爺。”
“不過許老爺，你可要把握好機會啊，等我們明年量產的，你的機可就沒今年這麼好了，我這邊就要先多拿下幾個商鋪了。到時你可不能說我不跟你說啊。”田幸兒又試著誘惑道。
“哈哈哈，好，沒事，到時我不怪你，我也希望你們年輕人能做的好。天奇，你們要不要拿出自已的私房錢，試一試投投看？”許老爺子看了看自家的幾個孫兒，也想讓他們試一試，自已做一做生意。
“好，那我投一家好了。”許天奇先帶了頭，許天青與許天炎也各自跟了一家。
“真是多謝各位了。”
雙方談好後，就去縣衙做了契約，並公證。
接下來的方詩雅與田幸兒他們又開始忙活起來，商縣這邊交給了趙士與周縣令一同監管，他們兩人便要開始特設下一個地點。
沒想到兩人才出發不久，就遇到變故。
“幸丫頭，方姑娘小心。”田震威提醒道
“發生什麼事情了嗎，震威叔？”田幸兒掀開車窗簾子問道。
“我們被人跟蹤了，似乎是從我們離開商縣就開始一路尾隨了，我也是剛剛才發現。”
“他們人多嗎？我怎麼都看不到。”田幸兒回頭往後看去。