第203章 與銀飛凌的深入合作
5月18日，葉塵飛往了德義智，在德義智簽訂了西門紫diamond K1手機協議的同時。
外貿經理張文遠也趁機推銷了飛鳥fly2手機，拿下了50萬臺fly2青春版的訂單。
去到德義智，葉塵首先和張文遠以及安德魯碰面。
目前安德魯負責的西門紫業務，表現還不錯，執行力非常強！
安德魯首先向葉塵彙報了這一個月來的工作。
“老闆，西門紫4月份總產品出貨量為313萬臺！同比減少了187萬臺產量。”
“因為降價的原因，各地的銷量都不錯，有了一定的增長，總銷售量為371萬臺。”
“總營收為億歐元，平均每臺手機營收100歐元。”
“目前西門紫沒有積壓庫存，基本上維持了產多少賣多少的情況。”
“由於降價和減產，投入和收益嚴重失衡，導致虧損6000多萬歐元！”
“西門紫全球5大工廠，分別有了不同程度的減產，都處於虧損狀態。”
“老闆，現在德義智本部工廠，已經開始生產您最新設計出來的產品了。”
“總共包含了3款產品，按照計劃，每一款產品生產100萬臺。”
葉塵聽後，不悲不喜，還在可控範圍之內。
“安德魯，下個月，飛鳥的產品有一部分庫存，我希望你能整理出來一些渠道來消化飛鳥的產品。”
“這批產品有支援多國語言和輸入法，所以不需要擔心地區語言問題。”
“另外，西門紫天竺的工廠，要進行重組，開始生產一部分飛鳥的產品。”
安德魯道：“好的老闆，我知道怎麼做了的，到時候您安排對接人即可。”
葉塵點點頭，道：“嗯，你要清楚，以後，飛鳥才是公司的主力產品。”
“而西門紫，只是我們擴張的敲門磚，一切決策，都要以飛鳥公司為主要核心，知道嗎？”
安德魯認真道：“我明白的老闆！”
葉塵道：“嗯，明白就好，晶片的問題，我會解決的。”
隨後，三人又聊了一下其他事情，就散去了。
德義智西門紫本部工廠的月產能是300萬臺。
按照去年，西門紫可是推出了22款產品，以在歐洲第二的市場份額，出貨量是1200萬臺！
這裡都是由德義智工廠來生產，並且還有一部分中東和非洲的市場。
也是由德義智工廠來完成生產供貨的。
所以，在國內，很多專家都說飛鳥公司這次併購等於是蛇吞象！
現在德義智工廠有了300萬臺的任務，也終於都完全恢復了生產。
但是，主機板生產和組裝的環節卻是停下來了。
因為FTK是整合主機板，這些生產環節，直接就等於是跳過了。
這就讓很多工人沒有事情做了，這也是非常蛋疼的事情。
為此葉塵透過西門紫總部，找上了銀飛凌公司，把晶片部分交給銀飛凌公司代工。
但銀飛凌也非常的聰明，他知道他們公司的射頻和基帶晶片非常拉。
而飛鳥公司的基帶和射頻晶片，非常的厲害。
這次有飛鳥來合作，自然是個非常難得的機會。
這東西，涉及到驍通通訊專利問題的只是通訊標準協議，內部的晶片構造，還是要晶片公司自己來完成的。
所以這就在後來有了著名的水果公司手機訊號不行的問題出現，就是因為那個時候，水果採用了銀飛凌的基帶和射頻晶片。
銀飛凌晶片事業部總經理科林·伏恩知道這是難得的機會。
於是主動邀約了葉塵，進行晶片方面的合作洽談。
“尊敬的葉先生，很高興認識你，我是科林。”
葉塵笑道：“哈哈，科林先生，我也很高興能夠和科林先生洽談生意。”
雙方一陣客套吹捧之後，才開始進入主題。
科林道：“葉先生，從你電話裡說要找銀飛凌代工做晶片的時候。”
“我是非常興奮的，貴公司的晶片技術，世界領先，很高興能夠有這次合作的機會。”
“代工做晶片，我們銀飛凌的晶片事業，完全沒有問題的。”
“在德義智，80%以上的晶片都由我們銀飛凌生產，主要製程在192奈米和3微米工藝。”
“不過相比於晶片代工，我更希望能夠與飛鳥公司有更深一步的合作。”
葉塵奇道：“呵呵，貴公司的實力，我還是非常清楚的，科林先生說的更深一步的合作是什麼？”
科林道：“我們希望可以獲得貴公司的基帶和射頻晶片的授權使用。”
竟然是想獲得基帶和射頻晶片的授權！
在歐洲，能做晶片的公司可不少，但是經過了多年的你爭我鬥，現在就剩下了銀飛凌、恩智普、易發半導體這三家比較有實力的了。
相比之下，銀飛凌做的基帶，和驍通比確實差了不少。
在全球市場上，銀飛凌的市場份額是非常稀少的。
唯一穩定的客戶，那就是西門紫了，可如今，西門紫也走了下坡路，銀飛凌必須尋找新的出路。
否則，這個基帶業務，可就要涼涼了。
其實這個基帶並不賺錢，這也是越來越多的老企業退出市場競爭的原因。
2G的基帶晶片，基本都掌握在歐米國家的手裡。
銀飛凌想要用，那完全沒有問題的，那要看他能給什麼代價了。
葉塵道：“哦？哈哈，科林先生，原則上，這個合作是沒有問題的，就要看科林先生能夠開出什麼樣的價格了。”
科林大喜，只要肯合作，那價格上面都好談很多。
“葉先生，大家都知道，終端產品的基帶和射頻價值並不高。”
“單個手機產品的基帶和射頻晶片價值不到45歐元。”
“歐洲市場年出貨量億部手機，三家公司分下來，並沒有多少。”
“何況，最大的諾亞公司採用的是驍通的產品，所以，市場並不大。”
“另外葉先生也知道，我們銀飛凌主要的產品是工業晶片。”
“在通訊基帶和射頻晶片更新換代極快，需要投入的研發極高，卻不能帶來相應的收益。”
“所以，我們願意支付貴公司3億歐元來獲得2G-3G基帶和射頻晶片的終身使用權。”
“葉先生覺得這份誠意如何？”