第82章 敲定合作
姜瑜要的,不僅僅是讓老闆優先給她做貨,也不是讓老闆給她優惠,更不是把版高價賣給老闆。
她想要的,是人在家中坐,錢財依舊滾滾來。
“張老闆,您有沒有想過做服裝品牌?”姜瑜眼珠子一轉,開始了洗腦模式:“分店開遍全國的服裝品牌,只要別人提起衣服,第一個就想到的品牌,一個永遠走在最前面引領時尚的品牌。”
張老闆不是三歲小孩,肯定不能光聽姜瑜忽悠,他是想做大做強,但聽到姜瑜想用衣服款式就分走他廠子一半的利潤,他就想攆人了。
“姜小姐,你這件衣服是好看,但……”
心裡有句髒話很想說出來。
“我不止這一件。”姜瑜打斷他:“做服裝最重要的是什麼?是衣服設計,你衣服做的不好看,再便宜也沒人買,而且市面上很快就會出現仿版。
我腦子裡有無數件衣服款式,款式更新速度會很快,雖不能保證每一件都能成為爆款,至少在市面上找不到一樣的。
當然,我會給你驗證期,我們以一個月時間為限,這條小黑裙你可以隨意生產拿去賣,一個月之後你再給我答覆,您看怎麼樣?”
姜瑜並不覺得自己貪心要的多,在後世,衣服的設計費不低,那些大牌為了留住好的設計師,都會贈送公司股份,把設計師和公司捆綁在一起。
見張老闆臉上有動搖的神色,姜瑜幽幽吐出一口氣:“張老闆,只有賣的多,您才能掙得多,我雖然分走一半,但您拿的另一半會比現在掙的更多。”
面對姜瑜的利誘,張老闆可恥的心動了。
他是生意人,自然分得清其中利害。
姜瑜說的很對,只有掙得多才能賣的多,如果姜瑜出的款,全都是小黑裙的水平,這京市服裝界的天,怕是要變了。
他這個小工廠,看似單量不少,但利潤低,掙的並不多,除去所有的成本和人工,剩不了多少。
想要翻身就要努力折騰,但他年紀不小了,折騰不出什麼花來。
人有時候,就是要賭一把。
張老闆決定賭一把。
“姜小姐,不如今天中午我做東,請您和秦小姐吃飯,咱們再詳細聊一下合作細節,您看怎麼樣?”
姜瑜都已經做好一個月以後再談的準備了,沒想到張老闆竟然會這麼爽快的就答應了。
她眼中露出一抹錯愕,但很快就被笑容蓋住:“張老闆,我不會讓您後悔今天所做的決定!”
姜瑜從來不打沒有勝算的賬,秦舒月開車拉著她和張老闆去吃飯的路上,她拿著紙筆在紙上寫著畫著。
秦舒月怕冷場,一直在路上和張老闆聊天。
到了飯店,張老闆要了個包間,詢問過姜瑜和秦舒月的飲食喜好後,點了幾道菜。
“張老闆,這是我寫的計劃書,時間匆忙,還不夠完整,您先看一下。”
張老闆臉上露出驚訝的神色,他沒想到姜瑜執行力這麼強,在途中就寫了計劃書,他倒是挺好奇姜瑜是怎麼計劃的。
姜瑜給幾人都倒了水,她握著水杯慢條斯理的喝著,眼睛卻一直在看著張老闆。
看他的表情由驚訝轉為震驚再到從椅子上激動的站起來,她就知道和張老闆合作是鐵板上釘釘的事情了。
姜瑜的計劃書中寫了如何發展工廠,如何做服裝品牌,如何合作,以及股權分配。
甚至在最後一條上,姜瑜還給了張老闆選擇的機會。
如果以後張老闆想單幹,可以低價買斷姜瑜手中的股權,自己單飛。
計劃書下面,是姜瑜畫的幾張衣服的潦草稿圖。
雖只有寥寥數筆,但也能看出款式簡單大方又好看。
“姜小姐,看您寫的計劃書,文化水平肯定不低,我是個大老粗,什麼也不懂,不如咱們得合同就由你來寫吧。”
張老闆說到文化,姜瑜猛然想起,原主初中沒畢業就輟學了。
這文化水平擱現在看也不算低,但她後世好歹是名牌大學畢業的,這麼點文化水平在她眼裡不夠看。
更何況,她以後可是要當大老闆的,萬一哪天上了電視,電視上報道某某女企業家初中沒畢業……
姜瑜覺得還是手裡有本畢業證比較安心。
她得上學。
秦舒月身上還穿著姜瑜做的裙子,這是她收到好姐妹送的第一件禮物,不捨得脫,只是外面套了件大衣保暖,此刻包間裡燒著煤爐,暖烘烘的,她有些熱,便把外套脫了。
女服務員上菜的時候,目光頻頻看向秦舒月。
她出去後,又換了一位服務員進來,也是盯著秦舒月身上的衣服看。
上最後一道菜時,第一位女服務員終於忍不住,彎下腰,輕聲問道:“可以問一下您身上的衣服是在哪裡買的嗎?您穿著可真漂亮。”
秦舒月被誇,一臉自豪的指著姜瑜道:“是我好姐妹做的,這是樣衣,過一段時間我們會出大貨,你要是想買可以交些定金,到時我給你送來。”
姜瑜有些意外的挑眉,小哭包秦舒月挺有做銷售的天賦哇。
而且她審美很好,對這方面又比較感興趣,姜瑜考慮著要不要把她騙……不,是拉她入夥。
女服務員有些猶豫,她看秦舒月穿好看,也不知道自己穿怎麼樣,更不知道要穿什麼尺碼。
秦舒月顯然不想錯過賣出第一件裙子的機會,如果她今天能收到錢,也是給張老闆一顆定心丸。
“這樣,你帶我去你們的更衣室,我脫下來你試試。”
在服務員思考的時候,秦舒月悄聲問姜瑜:“咱這條裙子定價多少?”
姜瑜看向張老闆,她不知道面料成本,不知道定價多少合適。
張老闆快速算了一下成本,悄悄的在桌子下面比了個手勢。
秦舒月和女服務員離開之後,張老闆豎了個大拇指:“姜小姐,有您和秦小姐在,咱們衣服銷量絕對不成問題。”
張老闆覺得秦舒月就是個打醬油的,沒想到人家比他會做生意。
姜瑜微微一笑,她也小看秦舒月了呢。
秦舒月出去了二十分鐘,這期間姜瑜和張老闆一直都等著她,兩人灌了一肚子水,正當姜瑜準備起身去看看時,秦舒月一臉激動的推開了房門。
“小魚,你猜我訂出去了多少?”秦舒月激動的臉都紅了,不等姜瑜說話,她便激動的揮舞著手道:“十條啊,這麼一小會兒就訂出去了十條,而且來這家吃飯的人很多,她們把裙子穿在身上,就是給我們做宣傳,會有更多人買的。”