第 38章 粵交會

羊城，陳勵並沒有因為是臨時抓壯丁來的而不認真看展臺。

粵交會的主要目的是展示產品，供外國人參觀，然後賣給外國人，從而獲得外匯。

也就是出口創匯，這個年代創匯是一個大任務，你創匯越多，就國家就會越重視。

包括省地區（市）縣也是，能夠創匯就是給當地爭光，就是大大的功勞。

但是，外國人不是看了展臺上的東西就立即下單，而是會問你一堆東西。

展臺上的人若是回答不上來，人家就會打消購買的慾望。

這個時候，外語的重要性就出來了，這也是八九十年代翻譯吃香的原因。

對外交流必須得有翻譯，沒有幾個外國人是懂中文的。

否則你說的外國人聽不懂，外國人說的你聽不懂。

只要積極促成外國人下單，你就是大大的功臣。

陳勵他們展臺，展示的是幾臺來自漢州機械廠的汽車變速器，有三種型號。

陳勵在火車上就瞭解了其技術規格和功能。

展臺上也有漢州機械廠的人，沒人來參觀的時候，陳勵就跟對方聊天。

聊起自己在東臨食品廠的工作，然後問對方廠子怎麼樣。

接著問展臺上的東西是什麼，幹嘛的，技術規格如何等，進一步瞭解變速器的情況。

就在兩人聊得正開心的時候，一聲哈嘍打斷了他們。

“哈嘍，歡迎光臨！”

陳勵幾人很開心，有外國人來參觀了。

“請問有什麼可以幫你的嗎？”

陳勵趕緊用拗口的外語跟對方打招呼，請對方坐。

然後趕緊給老外倒茶，請他先休息一下。

變速器可以後面再介紹，先給老外把熱情拉滿。

“謝謝！”

老外接過茶，說了聲謝謝。

“尊敬的先生，請問您來自哪個國家？”

陳勵先跟老外聊了一些日常，然後開始介紹變速器。

介紹完後，老外沒有說要買，而是準備再看看。

陳勵也不惱，畢竟來參加粵交會的老外都是做生意的，不可能胡亂下單，人家也會貨比三家。

只是，來了很多老外參觀，卻沒有一個下單的，讓大家的心情很失落。

畢竟誰都希望開門紅，一鳴驚人。

一旦哪個展臺第一時間談成訂單，就會被媒體報道，得到更多的關注。

而工作人員則會得到表彰，回去後得到重用。

陳勵積極充當翻譯，就是希望能夠第一時間促成交易，得到關注。

他現在的處境可不妙，盧永強不理他，王濤想弄死他。

這次沒能讓王濤得逞，回去後還不知道王濤會怎麼收拾自己呢。

只要他能在粵交會會上促成交易，就會得到辦公廳領導關注。

到時候王濤想收拾他就要考慮一下辦公廳領導了。

接連一個星期，都是每天都有不少人參觀，卻沒有人下單。

陳勵每天都會認真接待，他們這個展臺就他的外語水平最好。

他必須給每一波來參觀的老外認真地介紹漢州機械廠的變速器。

而且，經過這一個星期的鍛鍊，陳勵的外語水平也提升了很多，交流起來比第一天的時候流暢多了。

晚上，陳勵也會跟其他同事一起逛街，看看羊城的璀璨夜景，嚐嚐粵東的美食，瞭解羊城的發展。

雖然鵬城後來的發展很快，遠超羊城，但眼下的粵東，還是羊城的發展最快。

一年兩次的交易會在此舉行，讓全國各地的人都往這裡跑。

而且，香江的東西進入大陸後，也要經過羊城才流向其他省份。

相比羊城，漢州的發展確實差了很多。

陳勵有心改變，但也只敢在心裡想想，漢州的發展建設，他根本插不上話。

92年以前，漢西的大多數領導的思想還是比較保守的，不願意改革開放。

這也就意味著在92年之前，在漢西，想搞大發展很難。

像漢州這種省會城市，沒有省市兩級的全力支援，想大力發展根本不可能。

實際上，不止漢西，除了沿海幾個省份，其他地區的領導們，大部分人的思想都很保守。

他們不願意改革開放，反對改革開放。

老人家不得不先讓沿海幾個省份摸索，還搞了鵬城等幾個特區進行試點。

第十天，終於有人下單了，一個老外經過多方對比，最終選擇了漢州機械廠的變速器。

雖然這個老外只要了五十臺，但總歸是開張了。

在簽約時時候，陳勵讓人拍照，然後把照片洗出來幾張，準備後面做介紹的時候用。

接下來幾天，不斷有老外下單，每一次簽約，陳勵都讓人拍照片。

隨著展示的成交照片越來越多，下單的老外也越來越多，成交量在不斷增加。

到粵交會結束的時候，陳勵他們完成了六千臺汽車變速器的訂單，取得了不錯的成績。

不過，陳勵覺得這個成績還是差了一些，畢竟這是88年，不是84年。

要是84年取得這個成績，確實很不錯，但88年這個成績就有點不夠看了。

說明漢州機械廠在研發上的投入還是不夠。

按照陳勵的想法，要幹廢幾百上千臺變速器，才能提高變速器的質量。

只有變速器質量好了，才能獲得更多的訂單。

陳勵看了一下，此次下單的都是東南亞和中東地區的人。

而且價格很低，要是沒有國家補貼，漢州機械廠得虧死。

此次粵交會成績斐然，不過中間出了一個笑話，好幾家生產功放機的廠子被老外退單了。

因為有人拿著專利去找了老外，說他們訂購的功放機侵犯了他的專利。

侵犯專利對老外來說是個很大的問題，所以老外把原本簽訂的訂單退了。

那個手持專利的人接下了老外的所有訂單。

然後，那些被退單的廠子將那人告到了領導方那。

那人當著領導的面指責那幾家廠子，使用他的技術不給錢。

並問領導，申海汽車廠用了大眾的技術不給人家錢嗎？

最後，領導只能讓那幾廠子給那人技術使用費，讓那人把原來老外定的份額給這幾家廠子。

畢竟廠子不小，要養活很多人，好不容易有了訂單，這麼一鬧訂單沒了，回去沒法交代。

那人也不多要，出廠價5%作為技術使用費。

至於外貿訂單，就不要技術使用費了，但得保證質量。

陳勵覺得那人幹得不錯，國內很多廠子，基本都不重視技術的價值。

只要不是外國人的，拿過來用就是了。

經此一事，也會讓參加粵交會的人知道，國人的技術，你用了也是要給錢的。

同時也讓國家重視專利技術，保護專利技術。

陳勵買了很多衣服，給家裡寄了回去，因為還要給處裡的同事帶些特產，陳勵根本拿不下。

陳勵沒有買電子手錶，隨身聽等那些潮流東西。

這些東西又貴又招人眼，雖然他有那個錢，但會給人一種狗大戶的感覺。

這樣影響不好，不符合他的身份。

而衣服就不一樣，這東西便宜，又是必備品，不吸睛。