董雙燕的棉衣售賣並不順利。
一來大家都從未見過這樣式的棉衣，有錢的大戶人家穿皮毛，看不上這稀奇古怪的布衣製作的棉衣。
沒錢的又買不起這棉衣，雖然已經極度的壓縮了價格，帶一件棉衣加上人工成本，怎麼著也得花個五百文。
就這個價錢，根本就不賺什麼錢了。
主要還是棉花種植沒有擴大，一點一點的去收集來的成本費就不低。
棉衣售賣不順利的事情搞得董雙燕整天憂心忡忡。
就連母子倆吃飯時，董雙燕都一副愁眉不展的模樣。
“娘，你何必這麼著急，咱家又不缺這點銀子，賣不出去就慢慢賣。”
董雙燕沒好氣的瞪了他一眼，“你說的輕巧，娘可忙了大半年了。”
安景之沒心沒肺的說道，“賣不出去，您著急上火也沒用呀。”
董雙燕思慮了一會兒問，“你說是不是這棉衣賣的還是太貴？”
安景之遙的搖頭，“五百文一件棉衣已經是最低的價錢了。”
“其實大家也不是買不起，咬咬牙還是能買得起，只不過可能一戶人家頂多能買一件棉衣。”
董雙燕：“那你說怎麼沒人買？”
“估計是大家不太清楚這棉衣的作用，您剛靠嘴巴說就要人家掏出大半的家產，誰願意？”
安景之搖了搖頭說道，“最重要的是，大家都捨不得花這大半的銀子去買，總想著挨一挨就過去了。”
大人可能捨不得在自己身上花銷，但若是花在孩子身上，他們大抵還是願意的。
“娘，您可以把那些棉衣改成孩子穿的，然後再做一些活動，比如說買一件棉衣送一些糖果花生之類的東西也不用多，就幾顆。”
“這不是快要除夕了嗎？忙活了一整年，到了年底估計還是有很多戶人家捨得給孩子買棉衣的。”
“把棉衣做小之後，這價錢還可以再往裡壓一壓，說不定就能賣出去了。”
“只要賣出去讓人家嚐到這棉衣的好處，這銷路不就慢慢開啟了嗎？”
董雙燕砰的一拍桌子，“對呀！我怎麼沒想到！”
她高興的拉著安景之胳膊，“唉呀，還是我兒聰明！”
安景之笑著說道，“這下可以好好吃飯了吧？”
鬆開對方的胳膊，董雙燕拿起手上的筷子吃著桌上的飯菜也有滋味兒的，不像之前一樣味同嚼蠟。
安景之一邊吃一邊提醒，“這棉花種植今年暫時不用擴大，等銷路開啟再慢慢買地擴大。”
“放心，這些娘早就考慮過了。”
原本家裡就有一個雜貨鋪子，把棉衣放在雜貨鋪賣，也能有不少客人，董雙燕不喜歡看到渣爹的嘴臉，自然也就沒把棉衣放到雜貨鋪，而是自己開了一個成衣鋪子 。
鋪子開的地方不偏不近，但是來店裡面看的人不多，這年頭的人都習慣自己做衣服，很少去買那些已經做好的衣服。
就算去看了的人，問了價錢也都被嚇退了。
按照安景之的主意，董雙燕讓人把衣服改小，價錢壓在四百文左右。
加上馬上就要過除夕買年貨的人也越來越多，到鋪子裡面逛的人也不少。
雖說價錢還是有些貴，但就像安景之說的那樣，天下大部分的父母都寧願自己受苦，也不會讓孩子跟著受凍。
……
張三郎一家也是在地裡刨食忙了一年，好不容易等了，過年才有閒錢來縣裡買些年貨。
“咦，這裡什麼時候開了一家成衣鋪子？還是賣的冬天衣服？”張三郎的老孃奇怪的說道。
“娘，你要去看看嗎？”張三郎問道。
張三郎的老孃看了看孫子單薄的衣裳，天氣本來就冷，她原本是不想讓孫子跟著他們出門。
可孫子一年到頭也沒什麼機會來縣裡上看看，耐不住孫子的哀求，這才把人帶走。
可是沒走多久，孫子的臉和耳朵都凍得通紅。
“進去瞅瞅。”看著這鋪子裡穿的光鮮體面的夥計，張三郎的老孃心裡也有點膽怯。
進去之前還特意拍了拍腳上的泥點子。
“歡迎光臨。”店鋪裡的夥計非常熱情。
“二位想給孩子買衣服嗎？我們鋪子裡的棉衣非常適合孩子，穿上這件棉衣，整個冬天都不會冷。”
夥計一邊介紹一邊把一件棉衣隨手拿下來，“這棉衣不適合經常水洗，可以在棉衣外面套一層罩衣，要是棉衣髒了，直接把罩衣洗了就行。”
張三郎和他老孃都有些手足無措，不習慣對方這麼熱情。
每次來到縣裡進這種鋪子，都沒少受人白眼。
張三郎的老孃看了看自己有些漆黑的手，不敢摸面前的布料，生怕把人家布料摸髒了，要賠銀子。
夥計顯然不在乎，“您光看可看不出什麼，可以摸一摸，髒了也不打緊，到時候我們換一件罩衣就行。”
張三郎的老孃這才試探性的伸出他那皸裂的手摸了摸這棉衣，她驚疑異，
“還真挺軟的。”
“這是什麼東西能保暖？”
“這是棉衣，是我們夫人，今年新琢磨出來的衣服，穿上絕對保暖。”
他拍了拍自己身上的棉衣，“您瞅瞅，我身上這件也是棉衣，我就穿這麼一件棉衣裡面再穿一件裡衣，待在這鋪子裡，開著門都不會冷，不信你摸摸我這手。”
張三郎老孃見對方表情真誠，也放下了心中膽怯。
試探性的伸手摸了摸對方，“咦，還真不冷啊！”
要不是進來站了一會兒，可能她還摸不出人家的手到底暖不暖。
他們只穿這點衣裳從村裡走到縣裡，手早就冷得沒知覺了。
可她看對方穿的好像也不是很多。
看了看孫子凍的瑟瑟發抖，一進來就朝著人家火盆靠的模樣。
張三郎的老孃咬了咬牙問道 ，“你們這棉衣怎麼賣？”
張三郎嘴巴張了張，到底沒說什麼。
夥計呲著牙笑道，“這棉衣六歲到十歲的孩童都能穿，看您孫子的身高，您買了穿個五六年都沒問題。”
“價格也不貴，只要四百文，主家心腸好，現在買還能贈一小袋瓜子，這瓜子咣咣去買都要十幾文呢。”