張錦華到了海南，首先拜訪的是前海南區域代表馬宏志推薦的兩個渠道商，劉美由和趙彩霞。
劉美由的大本營在海花島，海花島是近幾年新建的巨型住宅及寫字樓專案，區域形狀如花瓣一樣開放，以橋樑連線，鋪平在大海上，與岸邊也是用多條公路連線。顯然這裡是新貴的樂園，劉美由的年齡及經歷也證實了張錦華的猜想。
張美由在到海南之前，先調取了劉美由的資料。科班出身，本科畢業後就開始從事外貿工作，之後由於在業內逐漸有了名氣，加入馬宏志旗下，開始建立自己的渠道生意。隨著酷似外貿有限公司業務的擴充套件，張美由的公司也逐漸成為當地的明星企業。
劉美由為張錦華接風洗塵，選擇了一家海花島最高的餐廳，餐廳落地窗外就是海上的落日，餘輝照射在餐廳，餐桌就像搬入了豪華郵輪，令人心曠神怡。劉美由三十歲，在女人最美的年紀卻有著前線指揮官的平靜，她遊刃有餘的接待過張錦華，又敬了幾杯酒，就開始彙報最新的業務情況，接著又將最近幾年的情況，未來的趨勢，競爭對手的優缺點一一列舉。
這頓飯吃了三個半小時，三個小時都是劉美由在向張錦華做彙報。業務資料與張錦華掌握的資料一一對應，還補充了一些沒法入賬的資料引數。顯然，馬宏志叮囑過劉美由。起碼從目前的情況看，劉美由給予了這位新海南區域代表足夠的尊重，也沒有因為張錦華的年輕就給予輕視。當然，張錦華雖然年輕，身後可是整個酷似外貿有限公司。
第二天，張錦華參加了劉美由的會議，各小組負責人向張錦華彙報最近一年的業務情況，並回答了張錦華提出的問題。這樣的會議舉行了三場，每一場都在四個小時。對於張錦華來說，這既是一次聽取彙報的例行公事，也是一次學習，深入瞭解市場的機會。自己之前在總公司，經常在不同的區域出差，甚至出國，見識自然遠超這些地方區域的業務員。但自己沒有全程實踐的機會，這自然是她的短板，也是一次突破自我的機會。
這次海花島之行，讓張錦華看到了公司的優秀盟友，也看到了馬宏志的對人才的把控與吸收，這是公司壯大的基石。嘆氣一口，只能希望公司對馬宏志的安排會合理，埋沒一個人才會有兩種情況，或者是離開的馬宏志，或者是躺平的馬宏志。這些都是公司的損失。
第二站是去海口見趙彩霞。從地理位置看，張錦華應該先到趙彩霞處聽取彙報。張錦華從兩人的資料做了分析，也聽取了馬宏志的建議，先看這位新貴渠道商。滅一下老牌傳統渠道商的火氣。這些渠道商雖然依附於酷似外貿有限公司這棵大樹。實質是大樹也靠這麼枝蔓吸收營養。既不能讓枝蔓弱小，樹木將難以茁壯成長，也不能讓枝蔓肆意生長，反而吸收了大樹的養分，還容易枝幹斷裂。對於這些渠道商從來都是恩威並重，合作共贏。
張錦華到了海口，迎接她的是趙彩霞的助理張雅楠，“趙總臨時有事需要處理，今晚您先好好休息，明天中午趙總為您接風洗塵，您要是想在海口逛一逛，我隨叫隨到”
張雅楠的年齡與張錦華相差不大，應該比張錦華大一兩歲，官職賦能，讓這個助理對待張錦華像對待自家趙總一樣。
“我先休息一下，資料帶了嗎”趙彩霞先前給張錦華透過電話，張錦華便先要了一份這邊詳細資料資料。這樣的資料在總公司只能看到季度報告，比較粗糙。只要資料準確，公司是允許這樣的，這些資料都是商業機密，卻很難保證不被駭客盜取。詳盡的資料只能紙質記錄，儲存在渠道商自己的保險櫃。
按照當初的安排，接風宴上各組長彙報各自的資料並回答相關問題，現場可以看到紙質版詳盡資料。其他時間看資料必須去存放保險櫃的辦公室，所以張錦華的這個要求是出格的。
“帶了，趙總說資料資料就放您這裡，明天您給她就可以”
“好的，到了酒店你就回去吧”
張錦華在酒店旁邊吃了一碗當地海鮮麵，就回到酒店檢視資料。
果然如馬宏志所說，趙彩霞不太看重資料資料，但卻將資料資料做的最為詳實。她有一個財會助理張雅婷，是張雅楠的姐姐。趙彩霞更為重視人際關係，許多事情儘量親力親為，這也是老牌渠道商的風格，所以做不了當地最大的渠道商。
相約的第二天中午，趙彩霞又失約了。張錦華也改變了策略，她想獨自見一見這位趙總。如果真如馬宏志說的那樣，見其他組長聽彙報意義不大，所有關係網和資料都與趙總本人密切相關。“人找對了，資料自然就對了”
她們約在保險櫃辦公室，這是張錦華沒想到的，助理送來茶水和一壺茶，便退了出去。
“來嘗一嘗，‘白沙綠茶’。海南中部山區隕石坑邊的白沙綠茶”趙彩霞像是一位知心姐姐，親切隨和。
趙彩霞的真實年齡比多雅老師大五歲，但常年在外跑市場，使得她的年齡比同齡人要大上五歲，十歲的年齡差令張錦華有了一絲怯場。但想到自己是為這些渠道商擴大市場的，一種職業素養及使命感，又使她重新登上峰頂，俯瞰這些渠道的脈絡。
“湯色黃綠明亮、清晰，滋味濃醇鮮爽、回甘，符合當地文化氣息”張錦華在來海南之前，查閱過當地風土人情。這是她的強項，也是多雅老師教給她的社交技巧。
“哈哈，好好，現在咖啡風靡全球，我那兩個助理，本地人，卻都只喝咖啡”趙彩霞像是找到了一位知己好友。
“咖啡只是喝個味道，茶葉是聚集了味道、文化、人文，也適合當地生態環境與人的自然和諧”張錦華用脫離年輕人特有的語氣說。
“對，我十分贊同，喝完這杯茶，我個人給你做一個小時的彙報工作，你有任何問題也可以當場提出來”趙彩霞喝完杯子的茶水。
張錦華也乾了這杯茶，趙彩霞又給她們倆添上。