當劉美由帶著團隊正式去三亞完成協議，意味著海花島劉美由的事業開始走向結束，三亞公司的成長在此展開，也讓海口趙彩霞公司和其他傳統渠道商看到了新型渠道公司的實力。
趙彩霞開始與高管協商應對三亞公司的對策，因為之前幾個月形勢估計的嚴重偏離，這次會議的基調沉默了許多，上次信誓旦旦的高管，集體沉默，不知道是因為判斷錯誤的羞愧，還是對目前的狀況超出了自已的認知，只能報以沉默，等待有志之士的建議。
沉默的環境讓趙彩霞的內心也憋的難受，便終止了會議，她回到辦公室打算一個一個高管面談，以彙集思想，來應對三亞公司的衝擊。
趙彩霞的助理張雅楠將高管們的靠譜思路彙集起來，供趙彩霞參考。
1、三亞公司雖然快速取勝，但內部基礎與區域基礎不牢，需要大量的時間和精力消化，短時間不會對海口公司造成威脅。
2、我們可以在三亞公司在海花島未站穩前，發起進攻，奪取地盤，甚至可以對三亞公司造成重創，以退出海花島。
3、可靠訊息，已經有海南島以外的渠道商，給三亞公司發邀請函，想讓其參觀自已渠道公司，並有合作的意願。
4、在三亞公司未完全對海花島收編前，我們向西安總部舉報張錦華，來一個釜底抽薪，使得收編受阻甚至失敗。
5、三亞公司依靠的是網際網路平臺，那是一個外包公司，我們可以將與外包公司洽談，既可以學得一些對方三亞公司的知識，也可以內部瓦解三亞公司。
趙彩霞掂量了一下這些主意和思路，也沒有太多深思，畢竟現在的局面必須動作快些，等張錦華站穩了腳跟就失去了先機。
這幾天西安總部收到來自不同地區的信件，都是匿名投訴張錦華的信件。這些信件在工作人員不慎保管下，洩露了出去，使得公司上下都在熱議。本身張錦華這次突然襲擊，打垮了海花島渠道商，已經使得她成為了公司的傳奇人物。但在公司也是分了兩個陣營來看待她的行為，及對公司的影響。
第一種立場以她為公司取得了一塊地盤而要為她請功，畢竟雖然渠道商也屬於公司的勢力範圍，但收到的牽制和利潤都是要考慮的問題。那個時候酷似外貿公司為了快速搶佔市場，增長業務量，最佳的方式就是渠道商合作模式。渠道商的渠道都是現成的，他也需要酷似外貿公司做背書，以及先進的管理方式。從當時的狀況看，當年的利潤分成比例還是合理的，但雖然酷似外貿公司的名氣和業務量的增長，在貿易中的地位也是水漲船高，但利潤分成的比例始終沒有變化。之前有幾任領導想改變這個分成比例，最終都是失敗告終，也沒有在本崗位善終。
直接吃掉渠道商就成為了唯一的方式，但那幾年的混戰導致渠道商早已在當地是一家獨大，關係錯綜複雜，遠在千里之外的總部沒有任何辦法。最後還是在上任總裁鐵腕手段，才用制衡的方法，調解了總部與渠道商的關係，使得利潤比例不變的情況下，渠道商不定期要給總部上繳渠道建設費，才能得到更為優質的顧客。如此，使得酷似外貿公司的總利潤得到提升，但這種收取建設費，總少了一種名正言順的理由，矛盾也在逐漸升級。張錦華此刻的直營方式就是公司最終想要的結果。
第二種立場認為張錦華是在破壞公司，增加自已的勢力。渠道商即使與公司是合作關係，但也是公司不可或缺的部分，公司業績的增長離不開渠道商。如今，張錦華毀掉了一個渠道商，就是砍掉了手指，身體自然會疼。那可是十幾年的老牌渠道商，在當地都是依靠複雜的關係網，維持著公司的運營，不是張錦華這樣的毛孩子可以拿下的。她的行為就是蟒蛇吞象，最終會毀掉這個區域的業務。張錦華所做的一切都是為了自已勢力範圍的增加，沒有為公司著想，否則為什麼這麼大的行動沒有提前向總公司彙報，上會討論。這是對總公司的蔑視，也是對公司文化的破壞，必須要嚴懲，查一查她的賬，除了為了增加自已的影響力，是否還有貪汙受賄行為。
這樣的氛圍，總裁王明當時想用自已的權力鎮壓，再獲得兩位副總的支援，本不是一件特別嚴重的事情，但顯然舉報信像雪花一樣的向總部飄來，只能對張錦華召回，進行嚴厲的調查。同時王明也明白，雖然張錦華在海花島取得了初步的勝利，但困難並未結束，更好的吸收和安撫海花島業務相關人物，比如員工和顧客，才是重頭戲，否則這場勝利便失去了意義。
這份要張錦華回西安總部覆命接受調查的書信上，要求她在五天內抵達西安。這種臨陣調離主帥的行為，也讓三亞公司的管理層陷入了迷惑。張錦華還是要執行公司的規定和要求，但五天時間，也給了她安排三亞公司的緩衝時間。
張錦華先寫了一封信給海口趙彩霞，表示對趙彩霞這樣的老一輩貿易人的尊重和敬畏。提出她要與海花島劉美由合作的原因，無非是向前者學習，開放自已的三亞市場給劉美由。並在信中坦言任命劉美由為三亞公司的副經理，總經理的職位被劉美由拒絕了，畢竟劉美由的性情喜歡灑脫，便同意了這樣的安排。為了體現自已與趙海霞的友誼，在劉美由的授權下，將儋州片區的外貿業務交給趙彩霞，這地方本來就應該由海口公司負責管理，現在正好是物歸原主。
三亞公司這邊的戰略與其他高管達成統一。在將海花島業務完成兼併後，人員與業務最終的目標是向東轉移，形成一個更為龐大的三亞公司。以三亞為中心，海岸線上開設更多的貿易港口，最終的使得海花島失去戰略意義。那個時候，別說送給趙彩霞一個儋州片區，就是將海花島留給她，也只是一堆混凝土堆砌的建築物，沒有了應用價值。
忙完這些，張錦華便乘坐飛機，直奔西安