第209章 代言新南方
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聊完,正好到中午飯點,傅雨邀請他一起工作餐,他愉快的接受了邀請。
傅雨沒有下樓,讓人在樓下餐館打包了送上來,在茶水間邊吃邊聊。
吃完,Alex說:“你們把剛才講的資料,做個PPT發給我,我彙報給總部,順便把報價發過來。據我所知,總部在三選一。”
“好的,三個小時後發給你,有機會的話,幫我們美言兩句,”傅雨笑容滿面。
“哈哈,我個人非常滿意,可惜我沒有投票權,不過我會親自給施總裁打電話,表達我的看法傾向,”Alex表達著自已的善意。
江雨是鄰居,代谷娜是江音的人,他是楚江分公司老大,屬於一個地域範圍。
如果能選代谷娜做代言人,對楚江的業務推動比其他省更大。
別的不說,代谷娜沒事多來新南方在江城的培訓學校逛逛,就能帶來很大話題度。
傅雨親熱的拍著他的手,親自把他送回新南方,熱情告別說,“沒事就過來喝茶喝咖啡,我那邊管夠。”
Alex很幽默,說,“能給我分配個工位嗎?”
兩人對視大笑。
送走Alex,安排做PPT的高手做代谷娜的資料,傅雨和高管開會研究報價。
決定報價兩年960萬。
60萬的零頭是留給甲方砍價的,實價是900萬。
這個價格很高。
一線影視明星李賢代言Keep兩年,只要780萬。
一線頂流代言費在800-1000萬。
900萬,屬於一線頂流小花的價格。
報出如此高價有多方面考慮。
楊太陽代言Keep,兩年330萬。
代谷娜的雙網總粉絲是她四倍,影響力、知名度高很多。
代谷娜還和山水傳媒搭上線,準備進軍表演市場,影響力會更大。
她的學歷背景和新南方藝術業務線100%匹配。
最關鍵的,大家都知道,新南方有錢。
太有錢了。
不僅有錢,還捨得花錢。
教育三巨頭一直是資本市場的寵兒,看上的人,不管是校長、學科帶頭人,還是職能崗裡面的高階運營、技術,花起錢來,眼都不眨。
字元跳動的廣告收入裡,他們三家貢獻了不知道多少。
年度廣告預算幾十億。
只要能把業務規模搞上去,拉動股價,一千萬小意思。
新南方的規模體量比Keep要大的多。
哪怕代谷娜代言的只是集團旗下一個子業務板塊,也比楊太陽Keep全品牌代言更有咖位。
說實話,傅雨並不指望靠代言掙錢,短影片帶貨比代言要掙錢的多。
他只想靠這個提升形象,提高咖位和逼格。
如果能代言新南方,代谷娜將成為新生代網紅裡的第一人。
兩小時後,PPT做好了。
傅雨看完,手寫一段代谷娜即將進軍演藝市場的內容,預判她未來一年的逗音粉絲將增加到五千萬。
寫完,他讓製作人員新增到PPT裡面去。
尼麼,這是什麼騷操作?
直接把幾位總監看傻了,欲言又止。
傅雨掃了一眼他們說,“怎麼,以為我在吹牛?”
鄭雲小心翼翼的說,“娜娜已在頭部,再往上漲的難度比之前大好幾倍吧?”
他用的問句,隱晦提示傅雨。
衛明明則從另外一個角度考慮:“也沒問題吧,先拿到代言再說。”
她的意思是,管他的,只要拿到代言,誰還會盯著PPT裡面的一個數字不放?都一年後的事情了,早忘了。
傅雨哈哈大笑,沒有回應,吩咐說,“按這個改。”
二十分鐘後,PPT和報價發給Alex。
三十分鐘後,新南方總部收到了材料,針對三位代言人候選人,展開市場調研對比。
三天後,Alex興沖沖過來找傅雨:
“傅總,我來討杯咖啡!”
傅雨拉著他在茶水間坐下,他說,“帶上你的精兵強將和代谷娜,過去總部現場講解!”
隨後,他一臉的神秘兮兮:“希望很大!呼聲很高!”
傅雨表示感謝,問,“代言費能接受嗎?”
他聳聳肩膀回答,“我家對價格,一向不太敏感,我收到的資訊裡,沒有任何質疑報價的內容.......”
傅雨開懷大笑,熱情邀請他共進晚餐。
和他打好交道很有必要。
新南方一個省級分公司老大,比許多網際網路公司老總都有排面。
傅雨一直惦記著未來的知識主播:董雨徽。
等到2021年國家大力整頓網際網路教育時,新南方將砍掉70%的業務線。
他家的職能崗,全是高手,屆時,將下崗一大半。
董雨徽將和新南方一起陷入迷茫期。
傅雨就等著在那時候,挖角董雨徽和新南方的楚江分公司。
就指望Alex做媒了。
把他自已、董雨徽、新南方楚江分公司職能崗全盤接手過來。
全是猛人。
畫面不要太美,傅雨口水都要流出來了。
當晚,傅雨、鄭雲、王思怡陪同Alex愉快的共進晚餐,然後去曲水蘭亭商務按摩,688豪華泰皇專案,建立了良好友誼,開始稱兄道弟。
第二天,傅雨帶著衛明明、陳天晴、法務和王思怡,親自前往燕京。
代谷娜從盛京高鐵過來和他們會和。
小女朋友的代言專案,傅雨很上心,沒讓王思怡主講,自已親自上陣講解——這是他最後一次親自競標。
講完,新南方只研究了半天,同意江雨的報價,選中代谷娜做藝術教育線的代言人。
價格,按江雨報的960萬,一分錢沒還價!
大佬,闊氣!
但是他家的合同很嚴苛。
簽約兩年,期間,代谷娜不能出任何負面,不能戀愛,務必保持正面形象。
所有影片作品,必須正能量。
不能再接其他任何教育類品牌廣告。
還規定了許多必須履行的義務。
譬如,代谷娜要配合各省的新南方學校進行線下宣傳推廣,拉新入學。
整個八月,代谷娜沒有休息了。
有足足十八個省份的宣傳點要跑。
沒辦法,九月開學,八月是招生衝刺階段。
藝考培訓,一個學生平均五萬的價格。
代谷娜如果能拉來140個學生,她的代言費就掙回來了。
教育行業,實數暴利。
和楊太陽簽約時大張旗鼓開釋出會不一樣,在新南方總部辦公室裡,代言協議無聲無息的簽署了。
甲方簽約代表,施副總裁。
乙方,傅雨。
新南方的推廣策略側重線下,初期沒有開釋出會,僅僅在官方掛了個新聞通稿。
傅雨第一時間給江音信管辦張主任發微信,彙報簽約成功的訊息。
來燕京前,他向校方報備了和新南方談判的訊息,校方安排張主任和他對接,有進展及時彙報。
簽約後的兩天,代谷娜留在燕京,在新南方的安排下拍攝廣告片和廣告畫,衛明明親自陪她。
傅雨回到江城。
甲方的推廣還沒有開始,乙方的新聞宣傳已鋪天蓋地。
江音的校官網、校官微,齊齊掛上新聞頭條:《我校學生代谷娜擔任新南方藝術線代言人!》
學校門口掛上了同款慶祝橫幅。
官網還好,官微直接炸了!
代谷娜的粉絲激動萬分,在評論區火熱聊天。
羅小莫的圍脖@江音,引用了官微連結,表示祝賀。
江雨的水軍在圍脖帶節奏,兩天之內,將代谷娜的新聞頂上熱搜TOP10。
代谷娜短影片雙平臺賬號上傳最新作品,官宣代言的新聞剪輯。
不到一天,衝上熱榜TOP10。
江雨的新聞通稿發往江城線上和江城晚報,第二天,江城晚班三版頭條,刊登專題新聞。
到第三天,代谷娜新拍的廣告片出來了。
甲方開始發力。
新南方教育APP的開屏廣告換上了代谷娜新拍的廣告大片——她身穿潔白的連體舞蹈訓練服,在舞房跳芭蕾。
搜狐、新浪各大網路媒體,收到了甲方的新聞稿件,不僅刊發新聞,還發表評論員文章,評論此次代言事件。
一夜之間,全國所有新南方學校的校外廣告,換上了她當女主的大幅宣傳畫。
每個招生點門口,擺著一長溜寫真易拉寶和廣告畫。
以她為模特的宣傳單頁在各地開始印刷。
所有學藝術的高中生,在火熱的七月底八月初,被代谷娜這個名字反覆轟炸......
逗音官方的水軍,毫無痕跡的出沒在各大網路平臺,以代谷娜為案例,宣傳逗音的造星能力——看似在吹代谷娜,實則在吹逗音平臺,吸引更多使用者和創作者去逗音。
到八月二號,代谷娜開始簽約後的第一場線下推廣——江城站!
第一站選在江城,自然是因為她母公司和母校在江城,影響力更大,要打出開門紅。
下午兩點半,江城音樂學院能容納六百人的小禮堂坐的滿滿當當。
按新南方的計劃,本應在新南方學校舉辦這次推介會。
江雨提出換到江音,場面更大氣,這個點子好,新南方滿口答應。
臺前第一排,全是記者。
江城的,黑省的,遼省的,燕京的。
還有甲乙兩方的市場部人員和江音本校的新聞站記者。
羅雲飛帶著精兵強將,蹲在最好的位置抓拍。
從第二排開始,全是目標客戶家長和學生。
簽約代谷娜後,新南方藝術教育事業群做了一套營銷方案,展開轟轟烈烈的暑期推廣。
只要來參加推介大會,就能免費獲得一件代谷娜新出的新南方版文化衫,還能獲得各種優惠。
如果現場確定入學意向,優惠更多。
代谷娜只上臺了十分鐘,演講五分鐘,跳一支舞五分鐘。
剩下的全是新南方的事了。
他家江城分公司的銷售總監上臺,宣講政策。
半個小時後,講解結束。
銷售人員找到各自對接的家長聊方案。
代谷娜坐在紀念品發放點的桌子後,給文化衫簽名。
劉楚怡站她身後,幫忙維持次序。
高中的孩子們活潑又精力充沛,把發放點圍的裡三層外三層。
有膽子大的男生壯著膽子問:“娜娜師姐,我能和你合影嗎?”
合理要求必須答應。
從代谷娜答應了第一個合影要求之後,後面出現絡繹不絕的要合影的孩子。
不得已,劉楚怡說,“合影僅限十分鐘,請理解!請大家排隊!”
孩子合影,家長幫忙拍照,現場熱鬧非凡。
幸虧是在江音禮堂,不然地方肯定施展不開。
孩子們豔羨的看著代谷娜,她才讀完大一,只比自已大兩歲,已成大明星了。
就是在北影、上戲,也沒有出名這麼快的學生......
當晚,新南方江城分公司宴請了江雨創意相關人員。
傅雨、代谷娜、衛明明、劉楚怡等相關人員全部出席。
張主任作為代谷娜母校代表,也參與了宴會。
他握著傅雨的手,感慨萬分的說,“去年九月份第一次見你的樣子,恍如昨日......”
隨著這一波狂暴的宣傳,江雨的名聲在楚江省更響了。
一家初創不到一年的網紅經紀公司,將兩個在校生推成大網紅,成為大品牌代言人。
旗下還有多位千萬大網紅。
短短兩個月,短影片帶貨三億多。
成立才一年,好可怕......
楚江的教育系統、商務系統、政府系統,被江雨和傅雨的名字刷屏。
相關部門全知道江城出了個不得了的創業新星。
猶如初升的紅日,耀然奪目,勢不可擋。
忙完代谷娜的事情,她跟著新南方的團隊,去中部其他省份走秀。
江雨連續接待兩波政府層面的考察團後,傅雨帶著王思怡,驅車回家。
半年沒回去,老爹老媽感覺兒子不是自已的了——太能折騰,搞出這麼大名堂,好像不是以前的他了!
這半年,傅雨一直在給他倆打預防針,隔三差五的打電話說,自已創業了,掙錢了,公司發展很順,業務很牛......
他倆起初很高興,兒子不僅減肥成功,精氣神煥然一新,還創業幹公司!
後來發現不對勁。
他乾的事業,越來越大。
越來越多親朋好友、領導同事向他們打聽兒子的事。
他倆都不知道內情!
鬼知道他在江城幹了什麼,引來這麼多領導關注!
反正他寄了好多錢,讓兩老可勁花。
他倆多次催促兒子回家,想問個清楚。
傅雨太忙,不是在燕京,就是在盛京。
好在他雖然回不來,電話和影片倒比較頻繁。
透過他的講述,兩老慢慢了解到他做的事情,玩起了逗音,關注了江雨旗下所有的大網紅。
每有榜單、新聞出來,傅雨第一時間發給他倆看,讓他倆知道自已兒子現在有多牛。
老傅在單位越來越受重視,工資、職務提了兩次。
局長見到他親熱的不得了,握手都用雙手。
老傅猶在夢中,回到家,多次給傅雨打電話讓他抽時間回來,要好好聊聊,確認他的實力地位,為啥連局長都要給自已臉?
恰好荊襄市招商局有人到江城出差開會,來江雨轉了一圈,對傅雨說,“回家的時候,務必通知我們!”
再想到班主任宋老師催促過好幾次讓他回家,傅雨於是在忙完代谷娜的事情後,帶著王思怡回來了。