第170章 學姐，我有個好主意
170 學姐，我有個好主意！
事實證明，小黑還是很靠譜的。
店老闆用數個塑膠袋包裹著的肉包子，回來時都是完好無損的。
它只含住了上面的塑膠袋提手。
林瓔珞扔了兩個給它，它就美滋滋地扛著回自己窩裡細品去了。
“我覺得下次我們應該給它準備一個食盒，還有兩個快餐盒，下次讓它把豆腐腦一起買回來。”
寧煜點點頭，“可以，你去準備吧，這樣吃起來乾巴巴的確實不行。孫老師，豆腐腦你喜歡喝甜的還是鹹的？”
孫鳳正震驚聽著兩人的對話，心想你們還能懶成什麼樣子？沒想到寧煜突然發問。
她直接回答道：“鹹的啊！甜的怎麼喝？”
“聽到了麼瓔珞，人家都是喝鹹的，就你例外！”
林瓔珞翻了翻白眼，“這有什麼奇怪的，還有喜歡麻辣的，酸的，還有喜歡和奇奇怪怪的東西一起摻著喝的呢!”
“簡直是異端！抓緊吃，吃完了我送你去上學！”
“我送，我買電動車了，今天我送瓔珞去上學。”
孫鳳趕緊指著自己的電動車說道。
寧煜這才看到房子東面側院還停著一輛電動車。
“你這輛電動車多少錢，我給你錢，你再去買輛新的，這輛就留在這裡，我騎著買個菜也方便。”
“寧煜，你這話說的，我怎麼感覺你就像個土財主一樣。你以為誰都是你家的佃農啊！”
“我可以溢價購買啊，多給你兩百塊錢的跑腿費。”
“你可真霸道！”
最後，孫鳳真的將車子留下來，寧煜分別送她們到了各自的學校。
臨下車的時候，孫鳳又問道：“寧煜，你多長時間沒上課了？”
寧煜一愣，便說道：“我的功課都沒有落下，考試保證不會掛科。”
“你最好別掛科，要不然看我怎麼收拾你！”
“放心吧，不會給你機會的！”
“哦，對了，你不用去江城大酒店取證了，今天我找人把他們的監控複製下來，還有那個保安的證詞一塊給你送回來。”
“也好，我的電動車都讓你買去了，我現在連個通勤工具也沒有，來來回回也太不方便了。”
“孫鳳，我可是給了你三千塊錢，要不是我沒有時間，我還能讓你賺這個便宜。”
“大膽，你連老師也不叫了。”
“呵呵，那你也要有個老師的樣子，見到我家瓔珞就像是一隻見到葷腥的饞貓，你這樣子如何為人師表？你宿舍裡那一大堆書都白學了。”
“寧煜信不信我打你！”
“我都快要嚇死了！走了！”
悍馬車在校園的路上一陣轟鳴，引來同學們的一陣羨慕。
“孫老師，剛才那個是寧煜吧！”
舒暢面色複雜地站在孫鳳後面，出聲問道。
“啊？啊！是啊，班長你找我有事？”
“就是馬上冬季運動會了，這是我統計的咱班參加運動專案的人員名單，你看看。”
“ 這是新生的第一次運動會，一定要好好給同學們打打氣，讓他們賽出自己的風格，賽出自己的成績。”
“老師，咱們班寧煜個子高，力氣大，他要是能參加一個專案的話，肯定能拿一個獎，可是我現在整天見不到他的人，給他的電話，他也不接。”
“哦，他就是有這個壞習慣，不接陌生人的......”孫鳳說到這裡，也感覺有些不太對，及時地閉嘴了。
“我的意思是，他現在正在外面創業，應該是很忙，我的電話他也經常不接！那個......我其實也沒給他打過幾次。”
孫鳳說著說著差點把自己也繞進去。
舒暢感興趣道：“他是在外面辦培訓學校麼？錦程教育？”
“對，錦程教育是他剛開始辦的一家企業，後來扔給他姐姐管理了，他也不怎麼插手，現在他在做一家大型超市，一萬平的，估計年前能開業。昨天咱們學校的學創中心剛去他那裡考察過。”
舒暢聽得迷迷糊糊，感覺像是錯過了什麼！
自己去錦程學校打聽出來的訊息不對，怪不得那裡的員工說校長是個女的，原來那是他姐姐。
一萬平的超市，那該有多大啊！
原來寧煜這麼厲害！
還有他剛才開的車，就算是在京城也沒有多少輛，那種車通常都是大人物才開的，一般人根本沒有那麼大的氣勢壓得住。
“班長，還有什麼事情麼？”
“哦，沒了，就是想讓寧煜報個運動會的專案，還有他天天曠課，也根本見不到他。”
“這樣啊，那我這幾天見他的時候，讓他必須報一個。”
“聽上去老師跟他很熟啊？”
“也不是很熟，就是普通的老師跟學生那樣的熟悉，班長你別多想，好了，我現在有節課，快要遲到了！等下午沒課的時候再聊。”
舒暢咬著嘴唇看著孫鳳跑開，“你這樣說我不多想才怪呢，剛才我明明看到你從他的車上下來，你還說不熟，這一晚上你們幹什麼去了，你走路怎麼還外八字了？以前你可不這樣走路。”
寧煜開著車走在校園小道上，這一路憋的厲害，飯後他還沒抽菸呢。
好不容易送下孫鳳，他接著就點上一支美美地抽著，車子也慢悠悠地往前滑行。
快到校門口的時候，就看到左思喻捧著一杯豆漿迎面而來。
一邊走還一邊唸唸有詞！
等她靠近，寧煜就按了一下喇叭，然後就看到對方手忙腳亂地好不容易穩住差點掉落的豆漿。
左思喻憤怒地瞪過來，然後就看到寧煜坐在車裡開心笑著。
她怒道：“還沒見過你這麼小氣的男人，不就是收了你二百塊錢，這個檻在你心裡就過不去了是吧！”
寧煜推開副駕駛的車門。
“上來！”
“幹嘛，我知道你有幾個破錢，開了個好車，這就想追求我？”
“你先上來我再跟你說！”
悍馬車比較高大，左思喻端著豆漿上車比較費勁，寧煜拽了她一把才爬上來。
這一手黏糊糊的，把他給噁心壞了，趕緊用紙擦了擦，順便給對方也撕了兩張。
“還不是你，要不然也不會灑出來。”
“好了，剛才是我的無心之舉，我向你道歉。”
“沒誠意！”
“那還要怎麼樣，重新給你做一杯？都是江湖兒女，別小氣。”
“你......”左思喻氣的不行，然後開始打量車裡，“上學你就這麼燒包，開這麼好的車，是不是想用它來吊馬子？現在女人就是世俗，見到你有這麼好的車就像是牛皮糖一樣粘上來，揭都揭不掉。”
“這是我自己掙得，我想怎麼開就怎麼開，你管得著？”
左思喻不屑道：“這輛車怎麼也要上百萬了，你拿命掙得啊！就算是本小姐這樣的天才，也不過掙了十幾萬，你在這裡忽悠小姑娘呢！”
“愛信不信，我問你，那天去學創中心後，評委們有沒有去你的企業考察？”
左思喻一愣，然後說道：“我的企業就是我自己，沒有經營場地考察什麼？我的專案就是我的創意，這年頭創意才值錢！”
寧煜擺擺手，“以後守著我別吹的這麼大，你也不知道臉紅，我告訴你，昨天評委們去我的企業考察了，他們一致表示，我的專案當佔鰲頭，會一致推薦參加決賽！”
“你做了什麼啊？還讓你當鰲頭？我怎麼這麼不服啊！”
“反正不管怎麼樣，都要比你的專案好上百倍！”
“你放......我不罵人！”
“你放心，我也不打人！”
“其實那天之後，我回去考慮了一下，你這個專案之所以做不起來，有一點你可能也沒有想明白。”
“什麼？”聽到這話，左思喻的注意力就被調動起來。
“那就是你的那個折扣卡或者叫代金卡，都是建立在一些商家的打折促銷的基礎上，缺少了一些價值。”
“給客戶省錢，這不就是我們的價值麼？”
“呵呵，你的願景是好的，但是我問你，假如學生沒有你的卡，自己去店裡，就不能享受同等的折扣麼？還是說店家會把促銷資訊區別對待？說白了，你的卡片沒有實用性和唯一性，屬於可以有，也可以沒有的，那學生為什麼還要花錢辦呢？你說是不是這個理？”
左思喻陷入了呆滯，然後她充滿怨氣地說了一句：“騙子。”
“你當初明明還說，改成代金卡，效果會好不少，我已經讓廣告公司改版了，現在都已經印刷好了，花了我好幾千呢!”
“呵呵，我當初也只是一時興起的念頭，沒想到你這麼聽話，再說了今天我跟你說的是經過深思熟慮的思考，難道你覺得我的這個主意還不值幾千塊起那麼？”
“難道你還想向我收費？”
左思喻眯著眼睛說道。
“哪裡話，我只說作為一個創業的前輩，給你的一點小建議。”
“等等，剛才你只是說了我創業專案的漏洞，還沒有提建議呢！你要是有好的建議，我倒是可以考慮請你吃頓飯，學校食堂隨便你點。”
“飯我就不吃了，但是這個主意必須要告訴你。我們就圍繞怎麼讓你的卡具有價值這點來談。你先告訴我價值是什麼？”
“算了，我就不浪費時間了，價值就是建立在公共認知的基礎上，大家都覺得它就值這個錢，而且用它也能換來等價的物品，你覺得我說的有道理麼？”
左思喻點點頭，“這就是一句廢話，就相當於說是一百塊錢就能買一百塊的東西。這就是一百塊錢的價值。”
“你這麼理解也對，因為100塊錢，大家都有公共的認知，那麼你看看這是什麼？”
寧煜從扶手箱裡摸出一張卡遞給對方。
“佳和超市？購物卡，100元？超市的購物卡？”
“對，佳和超市是一家萬平的大商場，就相當於是銀泰超市跟蘇寧電器的合體，不僅有百貨商品，還有電子電器等商品。”
“我怎麼沒聽說過？”
“1月中旬才開業，就在銀泰百貨的對面，現在他們正在搞活動，這張卡批發拿貨價格，可以做到95折。”
“真的假的？”
“我有必要騙你麼？那麼大的地方，現在已經開始鋪貨了，一個月後就可以開業。”
左思喻捏著這張卡片，然後皺眉思索著。
“你是說，讓我去採購一批這樣的卡片，跟我的代金卡一起捆綁銷售？這樣既有實際價值，也能發展我的客戶數量？”
“賓狗！學姐的腦子就是好使，真是一點就透，你這樣的聰明人可是很少見了。”
“你應該知道正常超市銷售購物卡，都是按照實際價格來銷售，如果你能屯上一部分，等超市開業後，哪怕賺差價也能賺上一筆。你要是屯上十萬塊錢的，就可以賺5000，這個價效比已經算是不錯的了。”
“再說了，你每銷售一張，就相當於是發展一個客戶。你可代金卡賣100，然後贈送一張價值100元的超市購物卡，然後再加上你那眼花繚亂的服務內容，你覺得學生們能不買單麼？”
“我總覺得哪裡不太對！你讓我仔細想想。”
“呵呵，剛才還說你聰明，你仔細想想，只要超市是正規的，你屯下的這些卡會不會貶值？”
“不會！”
“第二，你發展客戶，是不是比之前容易了？”
“那可是，容易太多了！”
“那不就得了，這就跟淘寶易趣拍拍的電商大戰差不多，剛開始要怎樣？要不計成本的營銷，要擴大市場佔有率，這個年代什麼最重要？是資料。”
“只要你的客戶基數大了，難道你還怕賺不到錢麼？到時候風投、天使投資聞著味，就能找上你！”
“你要說這個我可就感興趣了！”
左思喻也有些興奮，開始暢想著未來！
“本來就是這麼一回事，說實話，學姐，你的這個點子其實很容易被模仿的，但關鍵是看誰先第一個佔領市場，只要你的客戶基數大了，就會形成一個行業壁壘，別人想追上你也是比較難的！”
“我再說一句保險的話，這張卡你拿貨是95元，而銷售價是100元，這其中就有5塊錢的利潤，單憑這一點，也是一個穩賺不虧的買賣！你覺得呢？”
左思喻一拍大腿！
“幹了，你陪我去考察一下這家超市，只要是真的，我把錢全部屯成這種購物卡，我就不信了，以本小姐的聰明才智，還賺不了大錢！”
“學姐，我的時間也很忙的！”
“好學弟，學姐把收你的兩百塊退給你還不行麼？”
“也好，我就陪你走一趟。”
寧煜從對方手裡拽過兩百塊錢，心情是真他媽的舒暢。
“你還真要啊！”
“呵呵，你說呢，我開著這麼好的一輛車，陪你跑一趟，你覺得我不值這兩百塊是吧！”
隨後寧煜帶著她來到了金融街，讓她自己進去轉轉。
片刻後左思喻神色興奮地出來了。
“是真的，一樓二樓都擺上好多貨架了，而且我還在一樓看到了長虹電視，格力空調這些廠家的名字。這個大超市一看就投入不少，肯定是真的無疑了。”
寧煜點點頭，“你去電梯口看看，一般有公司指引，你直接去他們財務部買卡就行了。”
“你陪我上去嘛，我有二十萬，能買兩千張我怕拿不動！”
“一張卡25克，一千張千克，兩千張5千克，也就是十斤，你會拿不動？”
“你怎麼這麼清楚？”
“廢話銀行卡就這麼重我會不知道？我在下面等你，你買回來後，我把你送回宿舍，提供全程安保服務。”
“謝謝學弟，等我呦！”
“呵呵，等你！”