第115章 林瓔珞授業
月黑風高夜，兩人一狗沿著昏暗的燈光默默前行。
路上幾乎沒有多少行人，車輛也顯得很稀疏。
“寧煜，誰像我們一樣，遛狗遛出幾里地來，我們在小區裡轉轉不就行了，非要跑這麼遠。”
林瓔珞抱怨道。
這段時間她的本金大了，每天的盈利也跟著變多，但是資金的增幅百分比卻大大下降。
她正在為這件事苦惱，所以就很煩。
寧煜知道她為什麼如此，笑道：“你這心態不對啊，自己調整調整。你這每天都掙錢都這麼煩，人家那些虧欠的不都要跳樓麼？”
“想開點，這些錢給你，就當是在股市上玩一個玩具，別天天盯著那些資料指標。”
“我建議你選幾條長線，天天短線操作，累不累？”
林瓔珞沉默一會才說道：“行，我聽你的。現在就算是讓小黑投長線，也能跟著掙錢，就是速度慢了些。”
寧煜摟著她的肩頭，讓她面向一個方向，說道：“對，以後炒股玩著炒就行，別當成一個正兒八經的事情。來，你給我看看這個地方怎麼樣？”
林瓔珞四下打量一圈，看到不遠處的銀泰商場，再看看面前的這個商業體，問道：“你打算在這裡開超市？”
“對啊，今天我過來談了，估計八九不離十能成。”
“挺好啊！這位置沒有任何問題，我記得10年的時候，樂購在這裡開過一家店，佔據了二三層。”
“樂購在這裡開過店麼，我怎麼不記得了？”
“您一個集團老闆，難道還會逛超市？”
“瓔珞我讓你來，不是想問你合不合適，而是想聽聽你的意見，咱們跟銀泰超市競爭有沒有勝算？”
林瓔珞咯咯笑起來。
“老闆，你這話就有些外行了。我們過來開超市為的是賺錢，又不是跟別人競爭。雖然我們距離近，但是他們掙他們的，我們掙我們的。”
“我們服務的都是在五公里之內的消費者，但並不代表著所有的消費者都願意去銀泰超市購物，只要我們的服務、產品、營銷策略不比對方差，還是能夠吸引來人的。這就像一個人喜歡吃牛肉，難道還不能偶爾吃頓羊肉改善改善口味。”
“那他們要是跟我們打價格戰呢？”
林瓔珞又笑起來。
“這種損人不利己的做法，可以說是企業競爭中的最後一步，一般無冤無仇根本不會這麼做。就像你用兩個超市擠垮立恆超市那樣的案例，估計你都不知道當初的損失有多大。”
“他們要是真打呢！”
“真打也不要緊，一個商超的選品就有數萬種，甚至十幾萬種之多，我們可以最佳化產品線，儘量形成差異化經營。一個系列的產品，我們找不同品牌，不同產地，不同規格的，這樣價格戰就打不起來。”
“不過，這樣做就相當麻煩了，需要有龐大的商品管理人員還有采購人員才能支撐。現在剛開始做肯定做不到這麼精細化的管理。”
“但有一點，只要是對方不想魚死網破，他們頂多是0利潤經營，我們就陪著他們，看看誰先撐不下去。”
“您別看他們實力強，但是如果打起來，他們的成本至少是我們的數倍，因為我們是一個新企業，人員機構一切從簡，想虧也虧不了多少錢。”
聽林瓔珞這麼說，他心裡瞬間就有底了。
“我還有一個問題，那就是供應商的問題，我記得以前我們的供應商，在籤合同的時候都會要求他們不得給我們超市三公里以內的競爭對手供貨。”
“這點您就更不用擔心了，沒了張屠夫，難道還要吃帶毛豬？供應商大大小小的多了去了，而且有好多產品都是廠家直供。”
“如果您再不放心，就去江城周邊的幾個城市，釋出招商廣告，歡迎他們過來參加招商大會，到時候保證商品多的您都用不了。”
“是這個道理！”
“那你說這個地方為什麼沒有大超市過來入駐？”
林瓔珞翹著腳，摸摸他的額頭。
“老闆，您這智商怎麼變得這麼低了。超市開設在這裡，肯定是要跟銀泰超市競爭的。正常超市的毛利潤一般會在10-20個點之間，如果競爭激烈的話，可能會減少幾個百分點的利潤，減掉的都是利潤，這可不是一個小數，如果有別的地方，他們肯定不會優先選擇這裡。”
“而且一家好的商超，追求的並不是高毛利，應該是追求低毛利，追求優質低價的產品，這樣才能擁有更大的競爭力。”
“否則價格明顯高於其它家，很容易趕走消費者。”
“有道理！”
寧煜舒服了！
商超管理，雖然他不太懂，但是林瓔珞懂啊!
他覺得今晚上可以睡個好覺了。
回去的路上，林瓔珞終於體驗了一把開車的癮。
幸好麵包車的視野比較好，加上林瓔珞的腿又比較長，寧煜把座位調到最前方，她開著也沒什麼太大的問題。
回去的路上，林瓔珞還在喋喋不休，寧煜對於商超管理的陌生讓她有些小開心。
心裡多少摻雜了幾份賣弄在裡面。
“這個超市一萬平的地方，我建議單獨拿出幾千平來做電子產品，手機、電腦、筆記本、冰箱、彩電、空調、洗衣機，有蘇寧打下的樣板，我們直接照著他們的政策來就行，採用合作的模式，等著分成就行。”
“銀泰百貨主要是以服飾、鞋帽禮品等小商品為主，沒有電器，這是他們的短板。我們利用好這個點，肯定能打他們一個措手不及。”
“還有巴拉巴拉......”
小黑對第一次坐車，有些恐懼，一個勁地往寧煜的身上扒拉，想要找一些安全感。
寧煜笑道：“看，它對你的車技不放心。”
“那我就給你們來個漂移。”
“你可拉倒吧，這是麵包車，地盤這麼高，重心也不穩，你一個漂移，我倆直接就到家了。”
“沒那麼嚴重，汽車又不是直升機！”
聽林瓔珞這麼說，寧煜又想到了直升機裡的那陣白光，話說，那真的是超自然現象，而不是被人暗算了？
這注定是一件無頭公案，現在就算是他想查也沒處著手。
因為事情在未來還沒發生，而且自己這一世選了另一條路，將來的事情也不會再出現。