第76章 完美的轉化
試聽課開始了。
每堂課邀約20人，多邀約5人，預防有些人不到場。
一次兩堂試聽課同步進行，在試聽課舉行的同時，也會安排原來從老校區轉過來的學生上課。
這次使用的是處於一樓的幾個教室，二樓房間太多，如果沒有足夠的人，就會顯得太過空曠。
陸續有家長領著學生過來，報名之後，由專門的助教或者是代課老師接待。
代課老師會先跟家長聊聊家常，把孩子的學習情況和家庭情況瞭解一個清楚。
這裡面也有很多的技巧，從家庭住址、父母的職業，基本上就能推斷出一個家庭的收入狀況，然後再根據具體情況推薦不同的時長的學習課程。
試聽課之前，一律的不推薦，只是聊天。甚至就連價格和活動也不會主動提出來。
窗明几淨、寬敞整潔的環境，文化牆上諸多的分校門頭，還有老師學生的合照，讓這些家長一進來就能感受到跟其他培訓機構不一樣的氛圍。
代課老師們統一的職業裝，每個人施著淡妝，打扮得體，交流的時候，臉上都帶著親切的笑容。
錦程培訓是一家非常正規，軟硬體實力都很強的教育機構，這個概念在家長們進來一兩分鐘後，就逐漸在腦中形成。
寧煜也沒有下場招待，他站在前臺，觀察著這個忙碌的場景。
寧蕭則是親自下場，跟家長們講著一些青春期孩子們對於學習的態度，吸引了數個家長圍著她仔細聽著。
時間截止到9點，一共來了32個學生，一個班級18人，一個班級14人，這都是按照原來的計劃進行排課，不能打亂。
這些學生都是附近中學的，在排課之前，代課老師們都準確地瞭解每個中學的學習進度，所以不能混淆。
這節試聽課講的就是，他們在學校裡上過的一節數學內容。
目的就是讓這些孩子能夠產生一個對比，是在學校掌握的紮實，還是聽這裡老師掌握的紮實？
代課老師會用專門的話術來引導，他們跟家長講出來。
這個結果是毋庸置疑的，肯定是在這裡學的紮實。
因為這些課程他們都已經學過一遍了，就相當於是再領著他們複習一遍，將知識點重新理順。
而且學校裡一個老師對四五十個學生，這裡呢，一個老師對十幾個，老師們分在每個同學身上的精力也不一樣。
為什麼私教課那麼貴？不就是老師的精力能夠全部集中在一個孩子身上。
課程開始之後，家長們站在外面，能一眼就看到自己孩子的專注程度，也能看到老師的表現。
這是在外面忙碌的助教和代課老師們，對於每個學生的情況也都掌握的差不多，開始下手推薦課程和今天的活動。
有些原本就有意向報課的家長，聽到活動後，基本上心底都會動搖，便開始詢問一些問題，能不能便宜些？你們真的能保證學習效果麼？
代課老師和助教們便開始答疑。
這時候寧蕭便站出來，開始給這些家長們講，這次開業活動，公司的力度很大，報什麼樣的課程會有一個什麼樣的折扣，巴拉巴拉......
這時候，等待區的老生家長們便走過來詢問，以前報三個月的衝刺班續交一年的強化班，能不能也參加這個優惠。
寧蕭推辭半天，最後只能無奈地答應下來。
接著便出現老生家長們蜂擁續費的場景，這時候新生家長們都不淡定了，這個學校的培訓效果真的這麼好麼？
一年的課程3600元，這要比外面貴上三分之一，這些人眼都不眨地都報了！
他們心中開始產生好奇，等到數個老家長們真金白銀地交上訂金或者是直接刷卡後，他們便被新生家長拽到人群中，詢問孩子在這裡的學習情況。
老生家長們便開始了現身說法，孩子自從報了這裡的衝刺班，在班級中上了幾個名次，英語考了多少分，數學頭一次考及格等等，巴拉巴拉......
這時候原本就有意向的新生家長們也不再猶豫，直接開始報名，這一下子就佔據了小半數，剩下的大半還在繼續觀望，他們怕這些人是託。
半個小時後，老生家長們都領著自己的孩子走了，而且有些孩子還會被新家長們叫過去問，孩子不會撒謊，如實地說了自己學習成績的進步，這是一件很驕傲的事情，當場又勸服了一半的家長。
這次就只剩下那麼一小撮還在堅持。
等他們的孩子出來之後，大部分都親口告訴自己的家長，這裡的老師講的他們竟然都聽懂了，真的挺好！
並不是每一個學生都愛學習的，其中有個別的就極為排斥，說根本沒聽懂，他們的意見也被家長們無視，那隻能說明你自己沒用功，更需要報課！
現在剩下的那一小撮家長，也開始慢慢走向收銀臺。
當然，還是會有不報的，這一批中就有5人沒有報名。他們或許是因為種種原因，老師們也不會冷眼相對，臉上依舊是保持著微笑，耐心地說孩子要是真的喜歡聽，等以後要是有公開課的時候，可以多過來聽一聽。
32個人，27人報名。
5人直接報了一年的加強班3600元，22人報的都是三個月的衝刺班1800元。
兩堂課共收報課費57600元。
完美的轉化，教科書中的商業案例都不敢這麼講。
報名結束，並沒有讓他們立刻離開。
助教和代課老師們帶著他們來到活動區，還要參加一些抽獎或者是砸金蛋的活動。
兩個方式形式一樣，裡面有各種各樣的玩具，有課時，有山地腳踏車，有現金，還有返還50%的報課費等大獎！
幾乎沒有空獎，就算是安慰獎，也是一個孩子喜歡的玩具。
他們在進行抽獎活動的時候，這時候第二批參加試聽課的家長開始領著孩子上門了。
這種熱鬧的氣氛一下子就吸引了他們所有的目光。
家長們是打聽報名情況，孩子們則是盯著玩具兩眼放光。
於是，迴圈開始了......