小李媳婦兒過來了。我過年後到海口，問過小李，他說老婆在家生孩子呢。這次是滿百日了，過來了就不回去了。
和他一起吃飯吃東西的話就是一碗羊肉泡饃了，那種區別於麵條又和包子不同，這是我感覺最好吃的一種了。
小李是回族人，不喝酒不抽菸，去年年底去的壓太公司，原來也是青島啤酒系的，三亞辦的經理，在三亞是做的很好的業績。
去了雲南就明顯水土不服，基本上都是全軍覆沒，他去雲南我也去看過他。還去了文山，因為原來海口的經理小周去了文山，文山可是靠近越南，那裡可以看見面板黑黑的越南仔。
好久不見小周自然十分客氣，他問我有沒有興趣到越南去玩玩。
我算了下時間，我就說下次吧。一趟文山也沒啥深刻的印象，雲南雖然啤酒廠少，但云南總的量也不大。
在小李的牽線下，我和青島雲南省區的楊總也見了一面，送了兩條九五至尊給他。
看看有沒有機會合作，說實話整個雲南也就不超過2000臺，路途又遠。
市場難做是肯定的，楊總人也很好，但非常時期得用非手段。
出來後我和小李說你離開雲南吧，不管市場也好領導也好都不是久留之地。你也好小周也好，算努力算認真了吧？
可沒有用。
開拓市場和守住市場是兩回事，我說楊總身上沒有殺氣，沒有那種開天闢地披荊斬棘勇往直前的那種魄力，你不遠萬里從寧夏跑到昆明，不就是一個字財嗎？
跟著楊總吃不飽也餓不死，只能說浪費時間罷了。
小李也深以為然，所以年底離開了雲南。回了海南島，進了壓太公司去負責海口市場。
而我呢也是人生中轉折點，離開原來的電器公司，換了個新牌子在運作。
到了海南也並不是一點基礎也沒有，我又有兩個客戶，一個海口客戶經銷商姓蔡歸金總管，經銷商負責出錢出力金總他們負責市場拓展推廣，一個是三亞的鄭總，屬於三亞辦陳總管理。
為什麼一定要和辦事處打交道，就是經銷商做的再大也沒有自己採購的權利的，這個展示櫃是屬於促銷品當然是公司負責採購的，海南島的幾個辦事處是可以自己採購權的。
這兩個客戶都是大客戶，除了三亞鄭總偶爾打電話給我要採購展示櫃，基本都是辦事處和我聯絡的。
在和鄭總就售後問題我根據他的要求拿3個點給他售後由他自己負責，當然保修期以內的主要配件由我免費提供。
原來他手下一個會計的老公是做製冷維修的 ，他拿三個點可以讓那位老兄做他的專職維修師傅，潮汕人，中國猶太人，太會算賬了。
售後服務問題解決後我就輕鬆了，三亞就一直很順，而且基本發貨前貨款就到公司賬上了。
我這邊只要發發貨好了。
而海口這邊要難搞的很，基本貨款一個月付清是謝天謝地了，經常要三個月。
所以和金總剛開始過來問他時兩個人差一點鬧掰那次。
真的有心不和海口辦事處合作下去了
三亞的陳總打電話給我到了海南怎麼不到三亞來看看啊？
我說好啊，你什麼時候有空我就過來。我這一週都有在三亞。
剛好小李開車要去三亞，問了下老工要不要去三亞玩。老工說行啊。
到了三亞我問陳總，我怎麼我聽說你們夫妻倆都在減肥啊？
陳總人不高胖胖的，挺福相。
媳婦也胖胖的，兩個人蠻有夫妻相的。
可聽說他他們夫妻倆同時在減肥，連忙問陳總是咋回事。
陳總摸了摸自己的頭苦笑著說，準備生胎，第一胎是女兒，去年年底回老家泉州，老孃一看還沒有動靜就發飆了，說了今年過年回家的時候還沒有動靜就幫陳總去買一個兒子了，陳總無語，只能自己努力再努力了。福建是閩南廣東是潮汕浙江是台州溫州都是特別注重傳承，我認識一個安溪的雪津啤酒經銷商，25歲三個孩子，兩個女兒是自己生的，一個兒子是買的還要再努力一把，第四個已經五個月，還要嘗試一下，畢竟總歸是親生的好。
不過開玩笑歸開玩笑，陳總讓我過來和他見面是有事情要談的。
大家都不是第一次合作了，有事直說就是了，陳總沒有猶豫，你也明白我們辦事處也經常換人，這個展示櫃一塊也算是大的支出了，你那邊折扣能不能提高點？
事關金錢，他和我說的意思我明白了。
一是我們還是鐵哥二就是有事說事，再就是要漲點兒。就這個問題我和陳總談了很久。
我這邊呢實際上空間也不大，鄭總那邊卸貨還要十塊錢一臺還要3%的售後服務我的抽成也就剩下三十左右了，全部給他們都不會滿意的。
最後我想了兩個方案，一個方案就盼盼價要漲多少看你們自己看著辦，漲價呢也是有點依據的，原來電器公司的型號是280升的，現在的是320升的啤酒可以多放好多，這是事實。
還有就是提供一個新產品就是和可口可樂一樣的展示櫃，這個價格高點折扣自然可以高點，最後同意漲價200元一臺，高檔櫃2400元
折扣700 ，老錢給我1500我 就賺個200塊，陳總和金總說了一下，海口也按這個價格來運作，問題有了個圓滿的解決。
事情解決的漂亮，陳總也比較高興，聽說老工生日就讓小弟去買了個大蛋糕一起喝酒唱歌去，蛋糕奶油撒的包廂裡都是加收了300清潔費。
第二天吃完飯準備回海口時小李說腿發軟讓老工開車。
我看看老工也精神不振，體力活幹多了的樣子。
我說要不我來開，小李的頂配途觀我還沒有開過呢？
兩個人顯然都不放心我的技術。
乾脆就下午再休息三四個小時回到海口剛好吃晚飯