周生調到西北區域後，我接手了華南片區做經理。
不過雖是由副轉正，但公司總的格局並沒有做出大的改變。
每個業務員負責幾個啤酒公司，別人是無從插手的。
我這邊區域好一點，但10年英博百威沒中標。
我這邊壓力巨大，英博百威和英博雪津兩個都是大單而且不用考慮應收賬款的。
嚴格按照合同折行的，發票開過去後入庫完成六十天內自動到賬的。
老外的契約精神那是槓槓的，問題是這兩個寶佔了我三分之一的銷售額。
而我的銷售量要佔片區的一半，一個頭兩個大。
年度任務都是在10月份開銷售會議上，當時誰都沒有想到英博百威會不中標。
剛剛接手個破經理收入不會有半點增加，過完年後花了無比心血的金威又搞了個不倫不類。
10年我開發了肇慶藍帶啤酒，珠海麒麟啤酒，江西華潤雪花啤酒，福建雪花啤酒，福建燕京啤酒 。
師傅移交我的三個啤酒廠只剩下兩個廈門青島 惠泉啤酒還在做。
還有一個就是英博雪津啤酒。
因為英博總部招標沒中標就沒的做了。
惠泉啤酒廈門青島加起來不到五百萬。
在一次老闆叫我到虞山腳下喝茶的時候。
我也實事求是的說了由於英博百威啤酒沒有中標，以及金威啤酒擱置給我帶來的區域的個人的影響。
金威啤酒的事情他無可奈何，可廣東深圳還有一個巨無霸啊。
原來是沒重視導致沒能中標，可一晃幾年過去了。
上海總部中標了也不行，他就是不聽使喚，總部拿它沒轍，誰叫它效益好。
那年師傅鎩羽而歸之後，後來我去彌補卻被他誤導又失敗。
海南市場是我瓣下來的一根小小的分枝而已。
在失去了英博百威啤酒後，其實公司增長的腳步也同樣停止。
畢竟英博百威全國加起來要有十萬臺的量，一個多億的銷售。
老闆他同樣也承受不了。
這時候機會出現了，東方紅的老大就是李總升遷了，做上海總部全國總監了。
過了幾天，老闆和我來到了深圳，專程去拜見深圳的王總。
王總和新任東方紅老總林總可是老朋友了。
我給老闆的建議就是透過王總這塊敲門磚來開啟東方紅林總這一扇大門。
王總出門旅遊的時候很悠閒，工作的時候是個大忙人。
好在我有預約過，我和老闆來到了他公司的大廈前。
這棟大廈是王總的。早就買下的，包括廣州公司那座大廈都被王總買下來了。
見到王總後，很客氣。
首先對老闆娘走了以後沒叫他參加葬禮表示了不滿。
在老闆解釋沒有叫外面朋友後又對我說道，
小趙，你應該打個電話給我的，我就算過不來你那時幫我送一個花圈嗎？
我諾諾連連稱是，很是汗顏。
確實是沒想到，江浙兩省看待紅事白事各有不同吧。
浙商到底是人情世事故事事皆通啊。
在談到東方紅老總林總時，他說他和李總其實關係更好。
所以說老闆娘那次去直接找李總倉促了。
言語中間也透露林總的一些資訊，
林總是潮汕人，北京大學畢業，原來在朱江啤酒，是被李總親自挖到東方紅去的。
是李總的親信，能力很好，經常抽紅雙喜香菸，愛喝酒，過不久就要到無錫開全國經銷商會議，到那時可以邀請他去你們公司看看。
我們兩個當然都說好的，客戶都來參觀了還搞不定，那就懷疑你適不適合幹銷售這行當了。
談的時間有點長，我知道王總很少陪人一起吃飯的。
就和老闆說了聲告辭吧。
可不知道上次親友團過來我們招待的好很是給老闆面子。
也許兼而有之吧。
王總非要請我兩吃飯，說是日本和牛吃不到正宗的。
但旁邊有個雪花牛肉還不錯帶我們去嚐嚐。
既然這麼客氣，老闆在我和他說過王總基本不陪人吃飯後。
今天卻非要請我們吃飯，倍感榮幸，因為可能強人更佩服強人吧。
王總家大業大，不光公司業績好，資產也豐厚。
而且現在酒水公司雖然有近五十億銷售。
用他的話投入的精力和需要週轉的資金太多了。
每年的銷售額在上升，靜利潤卻在下降。
他還牽頭組建了個公司。
專門收購和扶植公司上市的。
就是說你公司如果專案不錯，派財務公司指導注資做賬，完美包裝後再申請上市。
這個已經算是資本運作了。
我直到現在才明白有錢人叫資本家。富人富到一定程度，就是錢賺錢了。
也就是資本賺錢，也所謂錢滾錢利滾利了。
老闆一聽王總說運作上市的事兒，就感興趣了，
老闆連忙問王總，他的工廠有沒有運作上市的可能。
規模產值都夠了，但產品不行，上市也要噱頭就是賣點，要不也不好推。
老闆聽了沒再說話。
飯店走過去，真的不遠。
從王總出來到門口不超十分鐘。在小姐帶我們到達包廂後，我和老闆各要了一杯綠茶。
桌子上放了一份水果，黑色的像葡萄又感覺不像吃到嘴裡感覺很脆很甜略微有一點點酸。
我邊吃邊問老闆是什麼水果？
老闆顯然不是百度，他也沒吃過這玩意兒。
兩個大老爺們走南闖北去過不少地方了竟然有沒吃過的水果。
我感覺到了深圳像個土老帽了，上次受到嚴重打擊就是廣州朱江王總請吃的潮州菜。
不知不問永遠不知，省的以後再看到這水果還是不認識它。
王總說是進口的黑提。
怪不得沒吃過，聽都第一回聽到了。
我不由悲嘆，貧窮限制了我的想象。
三個人是每人一個服務員靜立在旁邊。客隨主便。
因為中午，說好簡餐不喝酒。
王總點了一條魚一份菌菇拼盤一份水餃還有飯店主要特色雪花牛肉。
王總特地介紹說雪花牛肉就是這裡的特色 888元一份。
什麼雪花牛肉？
就是牛肉切片後，牛肉因為肥瘦相間，而肥肉則是白色隔在紅色的瘦肉像雪花一般。
用王總的話說是噱頭。
不得不說服務相當的好 ，吃是小火鍋形式的。
菜都是生的，站在旁邊的服務員詢問要什麼菜，然後跟拒你所喜歡的火候燙好放在碗裡。
就差喂到你口裡了。
可以看出三個女的服務員都是相當的漂亮。
儀表儀容姿態站立比空姐還要標準，姿色比之空姐只有過之而不及。
窺一斑而見全豹，飯店是相當的高檔。
坐在這麼高檔的包廂裡，被三個高素質的漂亮女孩服侍著用餐，就有了我自己很高檔的錯覺
結果一頓飯該吃就吃，到牛肉快沒有時候，王總說要不要再加一份，我在那裡不說話，輪不到我發表意見。
果然老闆說了吃好也吃飽了。還說這頓飯是吃的最舒心也是最自在。
王總一聽也很高興。
老闆看了我一眼，我連忙起身去向服務員要賬單準備買單。
王總看到了，連忙對服務員說把賬單給他。
又對我說，上次在無錫太湖旅遊你們做東道主。
這次到了深圳老王的地盤上，哪有讓你買單的。
我看老闆沒動靜，連忙掏出張白金信用卡遞給服務員說了密碼123556叫她刷卡去。
王總對老闆說了，說好我請你們吃飯，你們客氣啥？
老闆一看王總誠意比較足，朝我點了下頭，然後說王總你客氣了。
我會意的收好了銀行卡，讓王總買單。
金額出來瞠目結舌，九千八百多。
擦。我暗地裡爆了一句粗口。
這是貧窮限制了我的想象啊！
出來後，和王總告辭。王總問我有沒有住下來了。我說住下來了。
他問住在哪？我說住在博元酒店東方紅公司旁邊，他東方紅公司也常去。
博元雖然是四星級但靠得近辦事也方便。畢竟出來不是玩的。
博元他也知道，雖是四星，酒店開了沒幾年設施還是挺好的。
然後就對老闆說，下次過來知會我一聲，房間我來安排，不要住的太簡陋了。
這廝眼裡五星級以下都是簡陋的。
怪不得上次過來之前還特地要求要五星級酒店。
回酒店的路上，老闆說他也沒想到會這麼貴，深圳到底是深圳，消費確實有點高啊
是啊！在無錫最貴的一頓晚飯也就一萬多。
鮑魚龍蝦魚翅海參都上了，而且盡二十個人吃也沒吃完。
我說我還沒吃飽呢！他說我也沒吃飽。
貴確實是貴，但有錢人肯定喜歡去潔淨新鮮環境又好服務也好，人也漂亮。
由於約好了無錫見面老闆就沒有急匆匆的去見林總。
在去廣州和朱江王總見了個面小聚一下，去東莞廣東雪花去轉了一下，拜見了廣東雪花的趙總。
後來聽採購部的小丁說，趙總把老闆放在辦公室的二萬塊錢交給了工會。
金錢不是萬能的它要用在刀刃上，亂使就是浪費。然後又去了福建去看了下市場。
轉眼就到財務年度了，我比去年略有增長。
因為失去了英博，和去年持平已經是增長了。
而我完成了3000萬，區域完成了8600萬本來我要4000萬任務。
去年完成2700萬任務可英博兩個寶要佔了1200萬。英博繼續合作的話我就超4000萬了。
今年做個2000萬也很正常，去年完成任務扣除英博所佔 1200萬，我的保底數是1500萬，增長30%也就2000萬不到。
這一年我付出了最大的努力，完成了3000萬
去年王總親友團過來的費用掛在我賬上，從我的業務費用裡面扣了出去。這筆費用大概有十幾萬。
財務年度09年10月1日到10年9月30日，王總是09年10月1日過來的。
也正是這一年我在華山醫院花了九千塊錢做了PECT確診了PD（帕金森），年底我的心情可想而知。
按說種瓜得瓜種豆得豆，可一年努力卻沒換來應有的回報。
因為我認為應有的回報是對你一年來工作的肯定。
我以為師傅還在的話我也會和她數說，這一年來我真的是進公司以來最最努力的一年。
可我也無處數說，工程部的吳強一直叫我去合夥辦廠。
可我自知身體有病，又志大才疏一直沒答應他。
我在認真考慮接下來的路怎麼走
11年我人生中最重要的一年。
這一年我換了車，買了房，兒子也順利進入了重點中學讀初中。
在年初老闆也明白了我的不快，在請我春節吃晚飯時給了我兒子一萬塊錢。
兒子老婆當然很開心，況且在知道我兒子喜歡吃螃蟹後。
立馬叫人送了兩盒螃蟹過來，而且還讓我兒子叫他乾爹。
我當然受寵若驚，這個太好了其實也是見外了，他已經在提防起我了，一頓飯吃的很慢。
其他幾個都是他重要的親戚，我一頓飯吃的索然無味，卻又不能早早離席，因為我畢竟是他手下一個業務員而已。