為了做好生意，我是真的用盡了洪荒之力。
說起來這世上還真沒有白走了的路，我還是得感謝擺夜宵攤的那段時光，雖然賠了本，回想起來，從中也還是有些收穫的。夜宵攤的失敗，是緣於味道真的不好。但我還是有一些回頭客，才讓我也保本支撐了了幾個月。
這些個回頭客之所以能夠回頭，一定程度上我有給他們提供情緒價值。真的，做生意就是做人。不是說顧客就是上帝嘛，既然是上帝，就別讓人有上當的感覺。
我做的的夜宵不是味道不好嘛，很多時候，有的顧客都是自己掌勺，我幫著打下手。味道不好，那我就給他們提供的是一個寬鬆、自由的消費環境，他們覺得我好相處吧。
可惜飲食行業，我總不能都等著顧客自己下廚，但我琢磨出來了這麼一個道道：做生意真的有技巧。
改革開放二十多年之後，人們的生活水平早就提高了很多倍。他們已經沒那麼缺吃少穿了，顧客來買東西，很多時候來消費的就是心情。明白這一點，做生意也要講究情商。
就像這個心情消費，也得學會向外延伸。
比如一個顧客來買衣服，攤主都知道對顧客喜笑顏開，可別忽視了顧客的陪同。你說千句好萬句好不如顧客陪同一句好管用，因為在顧客眼裡陪同才是同盟。所以，你得不著痕跡地給顧客陪同吹彩虹屁，你想啊，你把陪同哄高興了，陪同一句“要得”，你的顧客就爽利掏錢了，不好嗎？
和顧客聊天也是個技術活，誇誇她的孩子、誇誇她的身材、體諒下她的難處……話一投機，她就把衣服買下了。
當然，做生意的大前提是不能離開商品品質的。（就算我盡力了，夜宵攤還是讓我做砸了）品質差不多的情況下，要把生意做好，那講究的就是策略了。
做服裝和做飲食不一樣，飲食離不開的是味道；服裝呢，需要款式和質量。
但服裝生意比飲食生意的彈性要大，靈活性也就更強一些。
對於我來說，服裝生意比飲食生意要好做一些。
在網購衝擊還沒到達我們這個小縣城之前，我們縣城的兩所中專學校，是我們做服裝生意很大的一個優勢。
所以，和那些個十七八歲的學生妹妹搞好關係，是我生意來源一個重要渠道。
有一次，學校裡搞文藝匯演，有一個班的女生要買幾十雙白色長襪，問了很多店沒有。再問到我這，我也沒有。沒有，我可以給她們找到啊，主要是時間緊，沒人想做她們這單小生意。
我接了。
當時 ，我們是去市裡的批發市場拿貨，批發市場就在火車站附近。貨發託運。按正常發貨的話時間，肯定是趕不上趟的。
我聯絡了一個黑的司機，他經常去火車站接客。讓司機幫我去批發商那拿30雙襪子，我付給他40塊錢的車費，也就是一個人頭的車費錢。
襪子準時到達了我手裡。
30雙襪子，利潤是一塊五一雙，30雙襪子，刨掉開支，我可以賺到5塊錢。但是，學校離我們市場還有很遠，打個蹦蹦車過去，來回需要5塊錢車費，這麼算下來，我一分錢不賺。
我想了想，不心甘，下了班之後，我自己走路過去，哪怕是賺這5塊錢的腳力，也得賺點不是？
襪子準時送到姑娘們手上的時候，她們開心得不得了。她們說以為我肯定會食言，都做好光腳的準備了呢。
讓我沒想到一出校門，就有一個蹦蹦車在門口等著我，原來是那姑娘特地為我叫的車，車費錢他們早付了。
真的好溫暖！
誰說我沒賺錢呢？
因為這麼一個善舉，我給自己帶來了好多生意。
後來他們學校搞活動需要訂製服裝，最先來找的肯定是我。其實我不知道當時來找我訂襪子的那個姑娘是學生會主席，我只是覺得她們著急，就幫她們一把。萬一她們以後也給我帶一些生意過來呢？
哪曾想，最後我幫的真的是自己。
做生意不僅是要銷路開啟，進貨渠道也得開啟，和批發商關係也得搞好，善良是最好的敲門磚。
我有一次在批發市場進貨，有個批發商說有個廠家發貨給他貴了兩塊錢，他沒有辦法也只能降價批發。因為批發的量大利潤低，批發商拿貨貴兩塊錢降價賣的話，他基本不賺錢。批發商說他在虧本發貨，其他拿貨的人說他怎麼可能虧本呢？批發商又不好發作，氣得喉頭一鼓一鼓。
我以為批發商沒有撒謊，做生意被坑是常有的事，哪能保證每單生意都賺錢呢？然後，我拿了二十條褲子，自覺給他加了四十塊錢。我當時只想表達我的理解，一條褲子少賺兩塊錢算了，沒想到批發商感動壞了，把我當成了朋友。
後來那個批發商但凡有好處都會想著我。比如那些有一點瑕疵的褲子，他沒有時間來擺弄，廠家讓他自行處理，反正有添頭。他知道我有縫紉機自己會整，都以超低價給了我。我一擺弄和正品一模一樣，這樣我賣出去的利潤就提高了很多。
還有，做小本生意勤快也很重要。
人都有惰性，且都想不勞而獲，小攤販們也一樣。很多攤販閒下來也是喜歡聚在一起玩點小牌，誰都喜歡享受生活。
但我不。
我閒時多是拿把小剪子把衣服的線頭剪剪，或者理抻了。同行說我沒事找事做，小店的貨只收了那麼多錢，也就只有那個質量，這是大家的共識。
我乾脆把家裡的老式縫紉機搬到了店裡，把很多做工粗糙的衣服再加工。人家品牌衣服檔次高一是面料二是做工，雜牌子的衣服款式顏色都好看，但質量肯定有差距。面料我改變不了，但我一加工，衣服整體上看起來檔次高多了，哪怕賣貴幾塊錢，心裡也不發虛。
來我們這種小店買衣服的人，要麼不是有錢人，要麼就是捨不得花錢的人。有個縫紉機的好處就是我可以免費給顧客改邊，或者是做點其它小改動也方便。要知道買一條褲子幾十塊錢，改一個褲腳邊就得四塊錢，買同樣的東西，顧客能省下四塊錢，他會滿心歡喜，誰不想佔點小便宜呢？
顧客花同樣的錢，他肯定選擇更好的服務啊。勤快一點，多為顧客著想，實則也是為自己的錢包著想。
……
好了，不說生意經了，這個話題三天三夜說不完。
總之，在我的不懈努力之下，我的服裝店在市場可以說是站穩了腳跟。
但我的日子卻並沒有因此就高枕無憂了。