陳怡然是此次談判的記錄員,她的面前擺著膝上型電腦。
眼見著談判有可能失敗,她手指在電腦上翻飛,一段話直接發到了此次談判代表聊天群。
手機震動,蕭得茗開啟手機,陳怡然的訊息彈出。
【陳怡然:德國人在說霓虹國報價比我們低10個點,他們擔心這樣低的報價存在合作風險,但又捨不得放棄這個低價。】
【蕭得茗:我們的報價讓利區間3-5個點。】
【吳森:來之前就算過,讓利5個點,我們這邊也有風險。】
【蕭得茗:讓利3個點。】
陳怡然思考了一下,她剛剛聽到德國人讓翻譯人員不要翻譯。
他們內部目前也分為了兩派,正吵得不可開交。
陳怡然便試著用德語打斷爭吵中的德國商務代表。
“諸位先生,很抱歉打斷你們的對話。“
她剛一開口,德國談判組各個面露驚訝看著她。
”剛剛的對話我們聽到了,貴方質疑霓虹國低10個點的價格,不無道理。”
“在國際上,霓虹國的名聲並不好,經常以低報價獲得合作機會,後期又以各種藉口提高合作成本。相信各位聽聞過不少此類案例,不僅影響專案進度,還連累企業名聲。”
“我們的價格想必也在貴司預算之中,否則談判不會持續到現在。”
“我們秉持平等互利的原則,堅持以優秀的質量和真誠的敬意想要促成此次合作。”
“瑞星是抱著滿滿誠意不遠萬里而來,蕭總還特地讓我學習德語,目的就是方便日後的合作與交流。”
“剛剛我向瑞星的眾位傳到了貴方的想法,蕭總同意讓利2個點,這已經是我方能做出的最大讓利。”
“畢竟我們要確保高質量,成本上就不能馬虎。”
“我的德語尚在學習階段,不知道我的意思是否有清晰地傳達給諸位?如果沒有,我再請這位翻譯女士為我方傳達。”
德國人看著陳怡然滿臉驚喜,豎起大拇指連連誇讚,“你的德語非常棒!”
陳怡然露出招牌親和力笑容,“感謝您的誇獎,我對德語學習非常感興趣。”
眾所周知,德國人對於學習德語的外國人抱有天然的好感。
同時,他們也對蕭得茗投去驚訝和肯定的目光。
幾個德國人小聲討論一番。
德方主談判員起身:“我們感受到了蕭總的誠意,我們就蕭總的提議達成一致意見,期待此次合作順利進行,同時很開心擁有陳女士作為我們的專屬聯絡者。”
陳怡然笑容不減,眼睛像月牙兒一樣,“榮幸之至。”
翻譯也將德國主談判員的話翻譯為中文。
瑞星集團眾人看向陳怡然,眸中帶著驚喜和賞識。
不知道她剛剛說了什麼,竟成功拿下焦作中的談判,而且讓利幅度比他們原本計劃的要少。
陳怡然從小就喜歡各國語言。
大學起一直到工作,再到讀研,她一直堅持語言學習沒有落下。
德語與英語同屬於印歐日耳曼語系,本科時期作為英專生,她曾經對德語非常感興趣。
特別是在瞭解德國科技的強悍後,她曾堅持學習了很久的德語。
期盼著有朝一日,語言能成為她的一大優勢。
在獲悉這次出差目的地是德國時,她更是每晚戴著耳機,惡補德語。
這才能在此次談判中抓住機會,大放異彩。
後面的一天,雙方就合同擬定進行完善工作,最終成功簽署合同。
回國的途中,吳特助的座位在陳怡然的旁邊。
他按捺不住自己的好奇,“你什麼時候學的德語?”
“我大學英語專業,那個時候就開始學習德語了,工作後也一直沒落下,每天堅持各種語言學習兩小時。”
吳特助注意她的用詞,“各種語言”,意思是她還會別的語言。
“你還會哪種語言?”
這件事必須向總裁報備,這也屬於公司的戰略人才了。
“英語、日語、法語、德語,中文也加上的話,就五種。”
吳特助深吸一口氣。
有被凡爾賽到。
看來總裁辦招到了一個不得了的人才,難怪蕭總要他親自招聘面試,走特殊渠道吸收進集團。
眾人的震撼在蕭得茗的意料之中,他調查過陳怡然,自然知曉他會幾種語言。
此行帶著她的目的,也是為了讓她有所展示的機會。令他沒想到的是,她能將讓利幅度縮減至最小併成功說服德方。
她總是能給自己帶來意外的驚喜。
她談判時的淡定從容,深深吸引了他。
他為發現了她的多樣性而感到開心。
心中充斥著滿滿的驕傲與自豪。
不愧是他中意的人!
理所當然的,陳怡然被指定為新能源開發專案的專屬聯絡人。
她覺得作為專屬聯絡人,她的德語得更加優秀才行。
陳怡然決定報班,更加系統性的學習德語。
她在網上搜尋了好多報班資訊,發現了一個神奇的語言學習班級,裡面有各種語言的學習,可以不限次數終身學習。
對於她這種語言愛好者來說,是一個福音。
只是學費昂貴。
她猶豫著,看了看手中的存款總額,最終還是咬牙購買了,價值十萬元的課程。
心都在滴血。
因此,她玩命似的開始了德語學習。
勢必要學回本錢!
蕭得茗現在有些後悔。
回國兩天,雖然同在一個屋簷下,但他除了吃飯能見著陳怡然一面,其餘時間不特地去找她,她就不會出現。
今天已經有整整4個小時沒見到她了。
蕭得茗只能友情提醒輔助系統——蕭景兒,讓陳怡然適度學習。
“怡然最近學習太用力了,這樣對身體不好。你勸勸她。”
“大人不都說要好好學習嗎?怎麼現在學習又不好了?”
蕭景兒不懂。
“那你還要她當媽媽嗎?”蕭得茗正色道。
蕭景兒這才反應過來,應該是怡然姐姐最近忙著學習,忽視了某人。
某人在跟學習吃醋。
蕭得茗怎麼也不會想到,也正是因為此次出差德國,讓陳怡然在後來又有了走出國門的機會,讓他們分開了一百多天之久。
他後悔莫及!