第二百九十五章 買車人
三百多萬司機，最後只有四萬司機選擇了購買，百分之一多一點的轉換比。
老王就是這樣一個司機。
對於他來說買車不是必需的。
因為他的車本身就是租的車子。
那麼現在既然平臺提供了更好的選擇，甭管車子怎麼樣。
最後這輛車起碼能是自己的車子。
總比這樣一直租車要好多了。
油費自己要報銷，租車錢還得上交。
至於為什麼自己不買個車然後還貸。
首付自己得拿出來吧。
一輛可以運營的車子，最起碼也得十二萬以上。
自己的孩子還在上學。
相比起娃的學費，自己辛苦點就辛苦點吧。
自己可以苦點。
可每年的學費得套的出來。
所以首付對他來說也是一筆鉅款。
而平安的零首付，直接解決了這個他最困難的問題。
每個月還款，並且貸款還是零息貸款。
這個自然更是不用說了。
不過他也看條件了。
如果說要零首付貸款，並且還是零息貸款。
那麼就要購買一個一千兩百塊錢的禮物包。
這裡面的東西也很簡單，行車記錄儀以及一些其他用品。
加在一起恐怕也就五百來塊錢。
說白了平安就是明擺著告訴你了。
我賺的就是這個七百塊錢。
一輛車我賺你七百塊，再加上整輛車賺你一千塊錢。
幾乎已經可以用成本價貼肚皮來形容了。
當天來到平安4S店，一開始他還有些糾結。
可看著還有七八個跟自己一樣的司機，老王懸著的心也放了下來。
把整輛車子看完，整體他十分滿意。
甚至老王覺得這輛車和自己現在開的大眾比起來。
自己的大眾還不如這輛車呢。
並且後續維修他也詢問過了。
相比起外面的普通汽修店大概就貴了百分之十。
一次保養大概就貴了十幾塊錢。
十幾塊錢和整輛車更加完善的保養，老王還是知道怎麼選擇的。
原本對於準時達老王還有些抱怨。
現在這些抱怨瞬間全部化為烏有。
老王開著試駕車，忍不住對著4S店店員問道。
“這輛車買八萬九千九真的還有的賺嗎？”
顯然銷售並沒有想到老王居然會問出這樣一句話。
“賺肯定是有的賺的，只不過相比起其他車企，肯定就賺的沒有那麼多了。”
老王深以為然點了點頭，初醒這輛車在他開過那麼多車，那麼長時間車中，絕對是他開的最舒服的一個。
不管是後備箱開啟的位置。
亦或者是駕駛體驗。
還有就是座椅。
不知道為什麼他總感覺，初醒這輛車的座椅真的是比之前大眾舒服很多。
而且聽銷售的話，這輛車的油耗也十分低。
這輛車簡直就是為了他量身定製。
老王試駕完：“籤合同吧。”
銷售：“好的，不過王先生，我們需要驗證您的身份。
如果您是準時達的司機，買來是跑網約車的，我們能夠給你提供的顏色就只有綠色。
這個是公司的統一規定。
所有司機全部都只能是綠色。
而且綠色是不像普通使用者開放的。
換句話說我們要提前告知您，您買了這輛車以後，未來想要再出二手。
對方會一眼就能看出來，這是一輛曾經跑過網約車的運營車。”
一輛家用車和一輛網約車，拿去二手市場的價格差距是很大的。
正常家用車如果可以賣個十萬，那麼網約車可能就只有七萬甚至是更低。
至於原因也很簡單。
網約車的使用里程自然不會低，第二個就是事故率顯然也是會比其他車多很多。
老王有些意外的看了一眼銷售。
“別人都是巴不得自己把車子賣出去，你們怎麼反而是反向推銷。”
銷售笑了笑：“這個是寫在了我們的規章規程裡面的。
應該通知使用者的東西，我們自然會通知。
並且這是我們平安第一輛車。
雖然經過了無數測試。
但必然肯定會有一點問題，我們非常歡迎您隨時來跟我們反饋。
我們十分歡迎每一個使用者，向我們提出意見。”
老王點點頭：“籤合同吧。
這樣一輛車，你們根本就賺不到多少錢。
那你們的提成應該不多吧。”
銷售：“我們的底薪相比起其他車企會高一些。
並且我們都有五險一金，所以提成自然會少一些。
不過這個您不需要擔心。
公司會照顧好我們。”
這句話銷售還真沒有亂說。
平安不僅給了他們五險一金，甚至還給每一個人提供了宿舍。
並且中晚餐都是公司提供。
可以說平安汽車是他做銷售那麼多年以來，最舒服的一個地方。
並且平安並沒有規定硬性銷售需求。
也就是說你的朋友圈什麼的，不需要去強行釋出自己企業相關的東西。
有的人聽到以後會覺得蘇燦這不是在做慈善嗎。
但只有蘇燦知道，自己這可不是在做慈善。
他做的一切，第一個建立使用者信任，為平安汽車提供一批穩定的客戶群體。
第二個則是培養自己的第一批底層員工。
等待電車上線，蘇燦自然會開始宣傳，並且開始朝著賺錢開始。
但初醒這輛車。
蘇燦顯然沒有這個打算。
什麼打算。
便是賺錢的打算。
底層優秀的銷售是很難找到的。
如果想要那麼就只能自己去培養。
這其中有沒有渾水摸魚的。
這個是肯定會有。
不過相比起平安接下來儲備的大量優質人才。
幾個摸魚的人自然顯得無關緊要了。
而且蘇燦還做了第二手準備。
那就是開除。
每一家店都會有一個監督員。
這個監督員將會建立一個資料庫。
把那些優秀有潛力的優秀人才全部記錄並且上報。
對於那些渾水摸魚的員工。
則是正常開除。
這樣平安汽車在短時間內就完成了一個閉環。
使用網約車讓大眾認識到平安這個品牌。
利用初醒建立第一批擁躉。
使用督查機制儲備第一批人才。
在第三輛車第四輛車的時候。
這些都會成為平安汽車最堅固的底牌。
當然了一些員工培養出來，隨後再去其他地方工作，蘇燦也並不覺得有什麼問題。