14：30分，林銳和黃金生在〈喜百年酒店〉會議室給39名促銷員講解了國慶促銷活動的內容，林銳和她們都很熟，交流起來既親切、由熱烈，林銳說到精彩處，大姐們還給他報以熱烈的掌聲。最後林銳說：
“各位大姐，你們是看著我小林從資訊員一步步走到現在的親人，如果沒有你們的支援，我不會有今天。這次，我從公司調撥了3000臺空調，就是想透過這次促銷活動讓你們能夠多少掙一點錢。〈一百〉的孫小妮和馮婷婷6天就賣出去了23臺空調，而且還是在沒有促銷活動的情況下。〈三菱〉和〈松下〉算什麼？它們已經被〈聖火〉踩在了腳下。我相信你們也不會比她們差到哪去，從明天開始，你們一定會掙到越來越多的錢！”臺下的周大姐大聲地說：
“那還等什麼？趕快把槍發給我們，讓我們去打倒小日本！”
“對，打倒小日本！”大姐們紛紛吶喊著站了起來。
“金生，發槍！”
“好！……大姐們，一個一個的來啊！”在混亂中，大姐們拿著抽獎箱離開了喜百年，林銳和黃金生坐在會議室，滿頭大汗的黃金生說：
“你應該叫她們排隊的，弄得我滿頭大汗，比那天搬卸洗衣機還累。”林銳笑著說：
“要的就是這種氛圍，如果她們是老老實實地排隊，那我對這次促銷活動就沒底了。”
“為什麼？”黃金生問。
“說明她們沒有激情，那就是：麻木、敷衍和不作為的表現。亂，但是都拿走了抽獎箱，說明她們已經有了賺錢的慾望！”
“有道理！”黃金生點著頭說。兩人在會議室坐了半個多小時才離開，回到分公司的時候，已經三點半了。
正準備上樓的時候，安濤經理在辦公室裡叫道：
“林經理回來了，快進來坐坐！”林銳讓黃金生先上去，自已走進了安濤的辦公室。
“林經理，恭喜恭喜啊，你把吳蘇市場全部給拿下來了。厲害！”安濤豎著大拇指對林銳說，並站起來招呼林銳坐下。
“都是周經理和徐姐的功勞，他們立了大功！”林銳坐下來說道，齊雅軒坐在後邊的辦公桌後，沒有搭理說話的林銳和安濤。
“你不要隱瞞了，周經理全部給我說了。他對你的高風亮節讚不絕口，更是對你的計劃和策略佩服得五體投地。李炳章跟你比，差的那不是一兩個層次啊！”林銳聽了安濤的話，不停地搖著雙手說：
“哪裡哪裡，算是運氣。至於對待手下，我全部是跟您學的。說句實話，您的方法真的是建立凝聚力的最佳配方，好用得很！”
“你太謙虛了。唉，”安濤用手指了指樓上：“他怎麼樣？”
“不錯，現在跟我們一條心。李炳章根本就不接受他到天津去，這種過河拆橋的事，傷透了他的心。”林銳笑著說。
“好！李炳章那種忘恩負義的人，遲早是要自食苦果的。對了，聽說你這一次就向集團公司要了一千多臺空調，這是要做什麼大手筆啊？”聽到安經理這麼問，林銳毫無保留地將自已的計劃說了出來，並解釋了不使用促銷宣傳單的原因：
“我這次不使用促銷宣傳單的原因，是擔心其他廠家模仿，從而給我們的活動增加難度。每次我看見其他廠家在做促銷活動的時候，我都會想：如果我來模仿他們，需要多長時間？答案是：兩到三天。我估計，這次抽獎活動如果有人想模仿的話，要想弄明白的話，至少也要10天到半個月，在加上修改電視內容和去公證，二十天都過去了。嘿嘿，那時候，黃金十月就基本結束了？”安濤一拍大腿：
“厲害！我認為你就是叫公司發2000臺空調過來，也能夠銷售一空！”
“是啊，我也有這種感覺。但是，周經理他們一直都很擔心。”林銳說。
“你沒將這個活動細節告訴他們？”安濤問。
“說了個大概，但沒有像給您講的這樣詳細。因為需要準備的工作太多，每個人的工作都被安排得滿滿地，哪有那麼多時間。”安濤點了點頭：
“的確，如果讓我來安排這個活動，從什麼地方下手我都不清楚，你太不可思議了。嘿嘿，如果李炳章有你這個思路，就這一個活動，就能弄到很多的錢！”
“為什麼？”林銳沒聽懂安濤的意思，於是便問。安濤說：
“你想，公司一臺給你們1680元的促銷費，而你每臺最多隻用了899元，最少的只用了188元。就你將多出來的錢給公司退了回去，而其他公司絕對不會退。他們會找到很多明目將這筆錢留下來，如果真賣了2000臺空調，你算一算，會是多少錢？”林銳一想：天吶，我怎麼就沒想過呢？我為什麼就沒想過用這筆錢去做幾個戶外廣告呢？可惜了！雖然這麼想，但嘴上卻說：
“我覺得，能為公司節約一點是一點吧。”安濤搖了搖頭：
“〈聖火〉集團能找到你這樣的人，是天大的福氣啊。”
林銳回到辦公室以後，一直被安濤的話所困擾，他不是因為想貪汙那筆錢，而是後悔沒有用這筆錢在市內的幾個主要位置設立戶外廣告，如果有了戶外廣告，他敢肯定，又給活動新增了一道有力的保障。直到黃金生擔憂地問出那句話：“林經理，魚如果1680臺我們賣不完，怎麼辦？會受到公司處罰的。”聽了這句話，他才釋然，的確：萬一真的失敗了，現在所花出去的錢，自已都要承擔責任，而且還要連累手下的兄弟。
晚上吃飯的時候，林銳專門問了劉大山〈一百〉的情況，劉大山說：
“兩臺空調我都檢查了，沒有一點問題，噪音還是比〈三菱〉和〈松下〉小。不過……”林銳見他欲言又止，立即嚴厲地說：
“有什麼必須說出來，不能有一點隱瞞！”聽到林銳這嚴厲的口吻，他立即說：
“今天她們兩個在我離開的時候，一臺都沒有賣出去。其實，馮婷婷叫過來了很多客戶，但是，孫小妮給他們介紹完空調後，都是叫他們明天再來買，說是明天有促銷活動。這不是讓公司受到損失嗎？她們應該買一臺是一臺的，為什麼要推到明天呢？”聽了劉大山的話，林銳問：
“你就沒有說什麼？”
“我問了孫小妮，她理都不理我。我又問了馮婷婷，她說我不懂！”林銳知道劉大山的性格，知道他在問孫小妮和馮婷婷時，絕對是很和善、並帶著商量的口氣問的，絕對不會讓她們兩個感到不滿。於是便沒說話，繼續吃自已的飯，他想聽聽黃金生和蘇喜慶對這件的看法。蘇喜慶最先開口：
“臥槽，你應該馬上制止她們的做法！哪有把客戶往外推的道理，這會減少公司銷售量的！”聽了蘇喜慶的話，黃金生看了一眼林銳，見林銳一邊吃飯、一邊看著電視沒有說什麼，便道：
“依她們兩個的銷售能力，應該知道這個道理啊？是不是……她們這麼做，有更深層次的理由？！”這時林銳才將眼光從電視上轉移到他們三個身上，他指著蘇喜慶說：
“劉大山沒做過促銷員，有這種看法，我不覺得奇怪。但是你，你是做過促銷員的，居然有這種看法，說明你做促銷員非常不合格，我把你調出來是正確的！黃財務不愧是老員工，他沒做過促銷員，但能夠從公司最厲害的兩個促銷員身上嗅到這種不同尋常的舉動之外的更深含義，說明他以前跟的那些經理不是白跟的，的確很厲害！”聽了林銳的話，劉大山和蘇喜慶都顯得很不自在，黃金生卻露出了深思的表情，林銳繼續說：
“孫小妮和馮婷婷的做法，才是最高明的做法！促銷員們最怕的是什麼？就是買了產品回去的消費者因為質量或者是其他原因又回來找促銷員的麻煩！不但難糾纏，而且還會極大的影響第二天或者面一段時間的銷售。她們能夠做麼做，而且還是兩個人都這樣想，真的是〈聖火〉吳蘇分公司的福氣……她們的能力遠遠超過了促銷員的範疇。好！”林銳看著劉大山說：
“你做的非常對，發現問題後，不是直接採取批評或教導的方式去制止，而是以商量的口吻去和她們商量，這點做得非常好。你……蘇喜慶，遇到任何問題的時候，要多動動腦子，以你的水平，根本指導不了我們絕大多數的促銷員。以後吧自已的本質工作乾乾就行了！”蘇喜慶點了點頭。這時，電視上出現了〈聖火〉廣告：
公證員宣讀著公證詞，林銳站在邊上。當公證詞宣讀完後，畫面切換到林銳在公證書上簽字的場面。之後還是那句“採用日本原裝進口壓縮機”的廣告詞和最後增加的祝福語：祝吳蘇市民：國慶快樂 萬事順意！整個廣告時段內，畫面底部的飛字一直滾動播放著：國慶大禮包，買到就賺到。〈聖火〉空調抽獎活動共設定三等獎：一等獎，價值1168元的〈聖火〉全自動洗衣機一臺。二等獎，價值888元的〈聖火〉微波爐一臺。三等獎，價值288元的〈聖火〉電飯煲一個。100%中獎率。
“咦，這個廣告不是要明天才播放嗎？怎麼現在就看到了？”黃金生疑惑地看著林銳問。林銳沒說話，走進自已的房間拿起大哥大就撥通了電視臺吳剛的電話：
“吳經理，你才適合做我們吳蘇分公司的經理。這個時候就能把廣告播出去，不但及時，而且對我們明天的活動起到了很大的推動力。非常感謝！”
……