第625章 這就治標治本了？

林銳沒有將話說滿..

話說三分，事做七分，留有退路，總歸是能遊刃有餘。

孫夢泉見陳川這麼說，也沒打算再遮遮掩掩什麼。

他也不是什麼圓滑的人。

就於商人而言，他屬於比較本分，憨厚的那種。

看著陳川，點了點頭，道：“林副，那我就直說了..”

大家同屬一個商會，這次來也是奔著求人，解決問題來的，兜兜轉轉的，反而是不好，當即將廠裡，公司的現狀，以及當下遇到的問題，市場上所面對的壓力，沒有添油加醋，一五一十的跟林銳說了一下。

隨之也是將自己的想法，請求，清清楚楚的說了出來。

希望能夠打通港城方面的市場。

聽到這話，林銳便是知道，相關方面的事情，孫夢泉已經跟狄老聊過了。

這就是狄老，將疑難雜症推給自己。

不然..

自己剛從港城回來沒多久，百翠集團收購的事情，可是還沒有多外公開，港城方面都不是很多人知曉，又是怎麼能傳到內地。

事實也是如此..

孫夢泉得知林銳在港城方面具有怎樣影響力的一刻，都是懵逼了。

他真是沒想到，商會的副會長，竟然這般的有實力。

收購了百翠集團，那都是有著港城百分之七十的貿易網，那麼對於自己來說，想要擴大市場影響力，將產品推到港城去，不過就是自己這位副會長點個頭的事。

而他除了想打通港城市場之外，也是想與外商進行合作。

這點，港城的市場也是一個很好的翹板。

可以說，只要打通港城市場，整體的競爭力和影響力，直接就會有所提高，若是借用這層影響力，直接與外商達成合作，那麼面對市場的競爭力，無疑就是多了底牌，也會直接減小其他品牌來勢洶洶的衝擊。

林銳聽過之後，輕點了點頭。

想法可以，也與自己知道的差不多。

當初魯花面對品牌崛起，市場衝擊的時候，就是透過這種方式，來應對市場變化的。

效果嘛...

不咋地！

孫夢泉見狀，道：“林副，您這是..同意了？”

林銳沒有直接回應，而是道：“對於你的公司，工廠，產品，我一直有關注過，說實話，長久以來，走的都是質量為上的路線，也是將大量的資金，精力，心血，全都放在了提高品質上，以至於疏忽了對於市場方面的把控..”

“看重品質，這點沒有什麼錯，我對孫總你的發展理念，是持有支援態度的，只不過市場才是一家企業，賴以生存的根本，沒有了市場，品質做的再高，失去了受眾，也就失去了意義...”

“我覺得孫總，著實有點閉門造車了..”

孫夢泉並沒有絲毫不悅，認同的點了點頭，道：“林副教訓的是，這些年，我們的確是在吃過往市場的老本，確實是疏忽了..”

林銳看著他說道：“凡事都有兩面性，魯花將重心放在產品提升，提高了核心競爭力，這不是單單市場營銷，所能快速追上和彌補的，至於拓展市場方面，既然孫總有著想法，我自然會幫忙，只不過透過這種方式，增加魯花的市場份額，以達到沖淡競爭對手的壓力，穩定自身產品的影響力，只能說是治標不治本..”

聽到這話，孫夢泉眉宇微微皺了起來。

若是別人說這話，他的第一反應就是不認同，但這話卻是從林銳口中說出來的。

在商業當中，成就代表了影響力。

林銳年紀輕輕，能取到眼下的成就，這就是眼界，能力，實力等各方面的綜合象徵，話語自然是有著足夠的分量。

“林副，您有更好的建議嗎？”孫夢泉問道。

他自然是能感受到，林銳的話中有話。

林銳沒有直接回答他的這個問題，而是沉頓了一下，說道：“孫總，你對外人持股，有什麼牴觸心理嗎？”

是有建議，但不代表可以免費送上。

可以幫忙，也不代表，會全力的幫忙。

雖然大家同屬一個商會，但天下就是沒有免費的午餐，難不成就憑兩句話，一個請求，就要傾囊相助，從而換來一句感謝？

商人的本質，就是追求利益。

即便是身為副會長，也是沒有這個義務。

孫夢泉又不是傻子，自然能夠明白林銳的意思，遲疑了一下，說到：“林副，您是想要入股嗎？若是別人，我不會猶豫，直接給於否決，但對於林副你，我是有著一定考量的..”

也是沒有將話說的那麼死。

主要也是要看，林銳能給自己多大的幫助了。

換句話說，這是考慮到林銳的身份，以及所具有的分量和能力。

別人..

根本沒有這個考慮。

至於考慮，那也是要看林銳能給公司具體能給予多大的幫助，只是拓展市場，就要分走公司的股份，那...真的是不做考慮了。

林銳淡淡的說道：“魯花不新增任何其他油品種，過於單一，售價也是居高不下，等於就是將中低端的市場讓了出去，這是市場縮減，競爭力不足的關鍵，等於就是別人，拿著低端油，以價格優勢在做文章，若只是單純的擴大市場，那很大程度，就等於是魯花在為他人鋪路..”

“你能打入，別人也會想辦法打入..”

“市場可是沒有辦法，用強硬的手腕，直接壟斷和控制的...”

“關鍵就是要透過營銷來擴大市場的佔有率，也可以說，是要將魯花與其他品牌區分開來，明確市場的具體定位，這樣才能鎖定精準的客群，在獨有的一個領域，站住絕對的優勢和控制權..”

“宣傳方面，我可以給你支援..”

“港城有環娛影視，內地有嘉樂娛樂，你所看上的藝人，只要你覺得誰合適，剩下的不需要你去操心，央視的廣告，港城最具權重的電視臺，都可以進行投放，甚至是廣告詞，我也幫你想好了，例如..滴滴魯花，香飄萬家！”

“除此之外，華龍電器可以常年與魯花達成供銷合作，以用來做活動，進行市場促進，加上港城方面的市場，你在港城和內地，就已然有了初步穩定的市場..”

孫夢泉聽的一愣..

廣告詞很好，可透過宣傳，以及這種聯動的方式，將產品推進使用者家裡，是想養成使用者習性嗎？

這就治標治本了？

林銳示意了他一下，喝了一口茶，淡淡一笑道：“這樣的方式，只能幫你穩住一段時間的市場，並且將魯花較於其他品牌，一定程度的區分開來，不過單單這些卻是不夠，魯花的成本價格，要縮減下來，但為了守住質量這條線，就要從源頭開始抓..”

“成立研究室，在每一個採購基地設立資訊員，考察花生的長勢，這樣做的目的，就是一個..食品行業，都是按照等級劃分，魯花從源頭就開始執行一個標準..最高標準！”

“這個牌子打響，立得住，那麼就可以從戰略防守轉成進攻，以薄利多銷的策略，佔領更多的市場份額，也才能穩住你拓展市場這一步戰略..”

孫夢泉眉宇緊皺了起來..

他在思量林銳的話語，發現自己確實想的有點簡單了。

對比之下，甚至覺得自己的想法，過於..寒酸！

一旁的陳雪佳，沉默的一直沒有說話..

她也是在分析林銳的話語，很多地方都是聽不太懂，想不通，但也儘可能的去想著。

倒是..

這就是林銳談事情的樣子嗎？

這是她第一次見到林銳正兒八經的跟人談事情。

那種指點江山，運籌帷幄，彷彿一切都在掌中的樣子...好帥！

可孫夢泉並不滿意..

抓源頭，降低成本，這沒有錯。

但要想推動，談何容易，需要錢啊。

沒有足夠的資金支撐，只能說就是虛無縹緲的東西。

孫夢泉思量一番，看著林銳，道：“林副，以您所見，這樣的話，就能從根本上，解決掉未來發展的弊端嗎？”

“當然不能...”林銳說道。

孫夢泉又是有點懵了..

林銳看著他的樣子，輕笑了笑，道：“現在的魯花，產品過於單一，單一的產品，應對市場，無論是眼下，還是將來，都是會吃力，所以謀求發展，就是要拓展品類，魯花主打的就是花生，就於這一方面，做精，做全，做到獨一無二..”

“那麼市場，不需要去爭奪什麼，自然就是你的，還很難被人效仿和搶走..”

說的簡單啊..

孫夢泉看著林銳，道：“林副，您的眼界，我是相信的，還請指教，列如什麼品類？”

林銳淡淡的道：“醬油...”

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