第62章 需要你站在我們這邊
在跟陳漫和陳若依兩人瞭解過之後,沈奕星知道了現在光妃的股權結構,大股東肯定是她們陳家了。
陳家人手中的股份加起來能佔到69%,其它非陳家人手中的股份加起來僅有31%。
不過具體到每個股東手中的股份又比較分散。
陳若依手中有10%的股份,她爸陳昊有21%的股份,嚴格來說,他們父女倆算是最大的股東。
因為陳若依手中的股份是她爸分過來的。
陳家老二陳軒持有25%的股份,老三陳漫持有13%的股份。
除了沈奕星,另外兩位股東分別持有光妃的10%和11%的股份。
現在的情況就是,這些股東們在光妃的經營方針上產生了分歧。
陳若依、陳漫和陳昊是一個陣營,他們主張高階化定位,注重技術和服務的質量。
陳軒則跟另外兩位小股東達成一致,想要向中低端方向發展,想要快速擴大市場,搶到更多的客戶。
這兩個陣營,兩邊的持股數差不多是相當的,陳若依他們這邊是44%,陳昊這邊是45%。
這樣一來,原本持中立態度的老張手中的10%的股份就顯得很重要了,他站在哪邊,哪邊就會有話事權。
現在這10%的股份到了沈奕星手中,他接替老張,成為兩邊的拉攏物件了。
此刻,陳漫和陳若依兩人對他就挺客氣的,希望能說服他站在高階品牌定位這邊。
只是他並不急著表態。
他想深入瞭解過後再說,他雖然沒有商業經營方面的經驗,可也知道一家企業不是自已想做高階就做高階的。
得有這個技術能力和服務質量,各個環節都能做好,才能得到消費者的認可。
不然做個der啊。
反正他今天跟李靜華過來的第一體驗就不好。
就這服務水平和服務態度,能做好高階才怪呢。
做不好高階,還不如老老實實做中低端,走量,也是能賺錢。
他現在可是光妃的股東,雖然只有10%的股份,但按照分散的每個人持股比例來看,他也不算是非常小的小股東嘛。
總之,是股東,他就想著光妃得給他賺錢。
就是不知道光妃的利潤分紅,到時系統會不會給他1比1返現。
是的話,那就爽歪歪了。
“沈總,你覺高階化的品牌定位怎樣?作為公司股東,你會支援這一品牌戰略嗎?”在給沈奕星詳細地介紹了她們這一陣營的理念之後,陳漫滿懷期待地問。
陳若依也是目光炯炯地看著沈奕星。
沈奕星的目光從二人臉上掃過,“目前我沒辦法回答你這個問題。
我得深入瞭解過光妃之後,才能得出一個答案。
起碼就我們今天在光妃感受到的業務員服務水平,是遠遠達不到你們口中所說的高階的水準的。
這也是讓我挺失望的地方。”
“這些都是會持續改進的,現在就是因為公司內部方向不明確,導致了下面執行不力。我們就是要將這個方向定下來,然後向著去努力。”陳若依急忙說。
“是吧,那我很期待是真的能有所改變。可現在的一些業務員都應成為老油條了,就想著快速簽單,對客戶是一點耐心都沒有,不換掉一批,不注入新鮮血液是不行的。”
陳漫點頭說:“你說得對,但想要換血就需要你站在我們這邊,我們取得話語權,才能將事情更好地推進呀。”
……
三人又聊了好一會,沈奕星始終沒說自已是支援高階定位,還是支援中低端定位。
陳漫和陳若依知道一時間說服不了他,只能等他深入瞭解過後再說。
“沈總,要不我們去看看正在那60名粉絲的訂單執行得怎樣了?這樣可以更實際地瞭解我們光妃的實際情況。”陳若依提議說。
沈奕星覺得這個提議不錯。
這60個訂單合在一起相當於是團購,上頭也沒交代有特殊看待,反而可能因為是“團購”在執行中就缺斤少兩,正是探查光妃真實水平的最好例子。
於是四人出來去看看各訂單的執行情況。
此時已經有些粉絲被安排去做檢查,檢查完後,根據情況,可能當天就能完成手術;有些則還在跟相關的醫生在討論要怎麼做;有些已經檢查完,正在預約時間……
沈奕星隨機看光妃的人的服務態度,隨機問一些粉絲感覺怎樣。
被問到的人以為是粉絲福利回訪,又先感謝了一番“檸檬”。
畢竟在沒有真正簽訂合同,確定不需要他們額外掏五六千塊錢之前,她們心中還是有些懷疑的。
除了懷疑活動的真實性外,還有人覺得可能會有捆綁消費,就所謂送個五六千的專案,但得要求做個五六萬以上的專案才可以。
可這些都沒發生,人家就是實打實地報銷,就跟福利說明上說的一樣,不玩虛假的一套。
抖M上拿抽獎做粉絲福利的噱頭多了去了,多數是一些不值錢的東西,一兩塊錢的小禮物說不定還要承擔運費呢。
她們是真的沒見過有哪個抖M號直接拿價值五六千塊錢的禮物出來抽的。
有也是作為頭等獎,只抽一兩個。
“半個檸檬”這裡可是一抽就抽六十個呀。
這還只是個粉絲數只有兩三萬人的賬號,不是那種十幾萬、百萬甚至千萬粉絲的超級網紅賬號。
只能是像彈幕裡說的“檸檬姐牛逼”了。
因為這個活動的緣故,半天內也給李靜華的賬號漲了小一萬的粉絲。
這些人感謝完了之後,才開始點評光妃的服務質量。
多數人的反饋還是不錯的,從談需求、檢查、預約、手術到後面做美容手術要注意的各種事項的提醒等都是挺到位的。
這樣一趟下來,沈奕星心中多少有個底了。
然後也才放心讓李靜華在光妃做治療。
回到陳漫的辦公室,將李靜華的情況說了,陳漫給安排了光妃相關技術最好的醫生,制定了詳盡的治療計劃。
當然,這個治療費用還是得付的,不會因為沈奕星成為了光妃的股東就能免費。
齙牙的矯正手術就要五萬塊錢呢,痤瘡的手術和術後的癒合、面板的改善等等也得四五萬。
選用的都是最好的藥物和耗材,價格肯定貴不少的。
股東價,打個折扣,也要8萬。