第43 章 售賣計劃
“行吧，就這樣說定了啊！”盧濤也不管趙強說了什麼，先拐過來幹活先，反正到時候自已說了算。
“對了，剛才你說的一大堆東西要做，沒有全部聽懂，其中有些我也聽說過，比如記賬，收貨發貨，收錢發錢，有些不知道怎麼做？”
趙強也是摸摸了後腦勺，生怕做錯了什麼：“現在我應該做什麼呢？”
盧濤也是反應過來，一下子把活全部推給了趙強也是不行，剛才沒說太明白，有些應該是自已和他共同協作，於是道：“強子，剛才沒說太明白，是這樣子的，有些沒做過的我們一起做會，等你熟練了就交給你一個人了，有些是我們一起去幹，後面看情況安排，現在我們先幹目前最緊要的事情—招人。”
“小濤，你就說幹啥吧，之前你說了一大堆抽象的東西，我其實還沒太明白，你直接安排具體的事情吧，我聽你安排。”趙強也是不太懂得怎麼做生意，賣貨，銷售，要是盧濤當個甩手掌櫃，他可真的得抓瞎了。
“你放心好了，生意這邊我肯定會自已親自盯著的，剛才只不過跟你說個大概的思路和方式。”盧濤笑了笑安慰道，繼續說著：“招人的事情我想好了，我的計劃是這樣的，剛開始的話，我們先招一些知根知底的人，一個我們會互相信任，一個也是便於管理，咱們班不是有很多家庭貧困的同學麼，就從他們開始吧！”
“我打算把他們叫過來，等到人齊了再統一說明一下，願意做的人，就簡單地做個銷售培訓。”
“然後讓他們去大街小巷去分點售賣，每賣出一頂帽子，就可以領取五毛錢的提成，你覺得如何啊？當然價格就按照我們開始定的五元錢售賣。”
趙強聽著也覺得挺靠譜的，也點了點頭，想到了一個問題，就問道：“如果他們賣東西的時候，成交額價格有高有低怎麼辦，比如想多賺點，故意賣的貴點，怎麼辦？”
這個問題盧濤老早就想到了，只不過剛才一忙忘了說了，馬上補充說：“這個很好解決的，首先我們給他們的價格是五元錢，如果賣了五塊三毛錢，那麼多餘的三毛也是他們的，另外的提成另算，如果是賣了四塊八毛錢的話，那隻能從他們的提成裡面扣，多賺少賺全憑他們自已的能力。”
其實還有一點盧濤沒有說，在一片區域內，就是價格有高有低的話，會影響總體的銷售情況，以及最終的總體的成交價格，只不過現在是類似擺攤零售的模式影響不大，不會怎麼擾亂市場，不然的話，就是惡意競爭了，所以後面有些話在培訓的時候還是要跟大家說明白些。
突然想起了什麼，盧濤對著趙強囑咐道：“對了，強子，咱們這個進貨價得做好保密工作，千萬別讓他們知道，不然我怕後面會出什麼么蛾子事情，還有那個進貨地也要守口如瓶，不然的話，咱們後面就沒有機會和優勢做這個買賣了。”
“那是必須的，這個我懂得。”
盧濤也是笑了笑，趙強的性格他是知道的，嘴巴牢的很，於是道：“那就好，這個可是咱們的核心商業機密，只能由你我小海三人知道，回去了不能讓其他人知道，最後連家裡人也不要說，萬一他們得意忘形了，說漏嘴了就遭了，待會我打個電話囑咐一下小海，他可能跟我媽和我妹說了，也要好好保密下，別人問起來了，就說咱們出去隔壁江海省旅遊去了，統一口徑。”
“還有就是等這次風扇帽賣完了，下回你投點本錢過來，我算你一股，咱們兄弟一起掙大錢，”盧濤想著這好事得拉好兄弟一把，對著趙強勸說道。“你可不許以為是白白給你錢，這真實情況你也知道，咱們就是缺少本錢，不然這次進貨絕對不止240頂，進的越多，賣的越多，咱們也賺的越多，你就等著瞧吧，咱們這次240頂風扇帽能掙多少錢！”
“那我絕對相信你的，肯定是賺錢的買賣，等這邊結束，必須得算我一把。”趙強也是興致勃勃地應和著。
“另外還有一點也需要注意。”盧濤繼續說道：“咱們叫來的同學們的一切事務都由你來管理，工資等賣完貨以後再發，咱們現在手頭也沒有存款了，等到他們回來結算賣了多少，到時候把提成的話統一結給他們，工資的話可以遲點再給。不能一次性結清。”
“比如你早上走的時候拿了十頂帽子，全部銷售完了交給我們五十元錢，那我們就當天結給他，按照一頂提成五毛的價格，就是五塊錢，等到這一批帽子全部賣出去了以後，再給他下一批貨，迴圈往復。”
“這樣的話，一個是能夠帶動他們的工作激情，二來也是可以幫他們存一部分錢，第三點也是最重要的一點，只要壓著他們手裡的日薪工資，他們就不會中途撂挑子不幹。”這其實也是後世的工資獎金的結算方式，每次工資都是拖到下一個月發放，獎金也是拖到下一年上半年末才發，防止員工提桶跑路，
然後找熟人同學售賣的話也安全，大家都是知根知底的，並不會有人為了這十頂風扇帽，價值五十元錢直接跑了，盧濤把一切的一切都想到了，基本上是事無鉅細。
“一天賣十頂的話，提成足足就有五塊錢了，我是想不到還有誰會有錢不去賺的？”趙強也是疑惑的問道，其他的安排他是理解，就是這個不是必要的東西要這麼安排。
“這可不好說啊，要能夠賣的出去，要看人看具體情況的”
盧濤笑呵呵地說道：“我也算是雙重保險，之前預留的工資也是一個留置手段。”
“之前本來計劃去安南城區的各個小店，商鋪去瞧一瞧的，本來是想著去直接給他們一批一批貨物直接售賣，主要是咱們貨物數量有限，也留不了多少給他們，現在先在市場上零售一下，鋪墊一下，等待有人知道這個東西了，我們趕緊去第二次濟寧，把貨給進回來。現在只有我和你一起去和同學們走街串巷，擺地攤去賣吧。