“任夫人，”祝久兒不怎麼交際，但瞭解滿城文武百官的後院，這是身為高門千金的基本質素，立馬施禮道：“夫人和小姐若是感興趣的話，不妨試用一下。”
“可我方才聽說你們是有備邀請函的。”任夫人遲疑道：“或是要等到當天再說？”
她真正想表達的是不知道自已有沒有被邀請，若是沒有，卻腆著臉要求試用便是不妥。
許掌櫃立馬在手裡翻了翻，將兩人的邀請函找出來，賠笑道：“兩位是天香閣的忠實客戶，豈能沒有邀請函，只是如今還未來得及發出去，如今就當是首發了。”
蕭天洛在心裡給許掌櫃記了一功，這舉止滿分，拉攏了客戶不說，還挑選了兩位質素極高的新品試用人，蕭天洛朝許掌櫃招招手，附耳一番交代，許掌櫃連點頭表示曉得了。
上次做的量有限，試用也只能將其中的部分切開弄成小份試用，許掌櫃也對兩位解釋了一通：“任夫人，任小姐，這皂遇水則融，消耗得極快，且入手就不成形，小的只能切塊了。”
這話聽得兩人又有了興趣，也有旁的客人聽到，慢慢圍攏過來，許掌櫃又看蕭天洛的眼色，見他點頭，心裡有數：“諸位要是不嫌棄的話，可以在之後一塊兒試試。”
是前所未有的新玩意，人都有好奇心，腳下這下跟被扯住了一樣，根本邁不開道。
任家夫人和小姐準備試用肥皂，卻被祝久兒阻攔：“此物清潔能力極強，但有些傷手，還是讓許掌櫃代勞，男人麼，手糙些。”
許掌櫃憨厚地笑笑，這態度倒是極招人好感，他早就試用過，這是身為一名掌櫃的基本素養——瞭解產品，熟悉產品使用方法。
在他的演示下，看著他將一塊髒布清洗得乾乾淨淨，且不像草木灰那般繁瑣，眾人大開眼界，在眾人驚歎的眼神裡，許掌櫃洗淨手，擦乾後展示自已洗乾淨的那塊布：“大夥看看。”
“此物真是聞所未聞，天香閣居然藏著這好東西？”一位夫人笑著說道：“藏著掖著呢。”
“非也，非也，實在是我家姑爺剛剛研究出來，產量也不多，所以還尚未出售。”許掌櫃賠禮道：“另外一物名為香皂，可以潔手、清膚、沐浴之用，就請夫人和小姐親自試用。”
說完，許掌櫃令人取來全新的水盆和毛巾，盒子開啟，裡面是已經提前切割成小塊的香皂，只是看上去仍是完整的一塊梅花型，而香味卻是桂花味兒，清新得很。
看著任夫人的反應，蕭天洛很是滿意，古代人可是用香高手，劣質的香料入不了眼。
既然主打客戶是高門大戶，那用的香料必須講究，成本高些無所謂，一定不能在“聞”上就先失一城，為啥香皂要賣貴些，香料不便宜！
“嗯，清新撲鼻。”任夫人閉目誇道：“配香上的確花了心思。”
再等上手，洗完手後肉眼可見得面板變得細膩柔滑，彷彿披上一層光輝，就連任小姐也咋舌道：“母親的雙手彷彿年輕了十歲不止，這若是用在臉上是不是也可？”
“臉上的面板更為嬌嫩，未來改進方子以後才可以。”蕭天洛雙手背在身後，不卑不亢地回道：“除桂花香味外，此次還有四種香味——桃香、梅香、杏香、蘭香。”
任小姐摸著母親手背上的肌膚，歎為觀止：“此物第一次見，居然有如此神效。”
“採用的香料也是上等，留香時間更長，因此香皂的成本比肥皂更高，售價也要貴些。”蕭天洛臉不紅、心不跳地說道：“但此物要用完也沒有那麼快。”
蕭天洛是按五十克一塊的重量來，估摸著就是一個月的量，要是用得精細，更久。
任夫人在心裡一盤算，若是如此，一塊倒也還算好，二兩銀一塊可以用夠一個月，這可比那香胰子更好用，洗出來的效果更順滑，尤其這香味，太好聞了。
眼看得兩人動心，許掌櫃趁熱打鐵道：“再過兩日就是正式的推新會，屆時再請夫人和小姐過來試用別的，其餘未受邀請的客人也不必擔心，屆時天香閣門口也會設試用點。”
看不出來啊，這位許掌櫃還是一位一流的端水大師，做掌櫃人家是專業的。
蕭天洛心下滿意，看來也不是沒有能力，只是欠缺在產品不夠突出，缺少新的營銷手段。
只要稍給點路子，他就能把路給走順了。
行，這邊看來也可以放心，兩人便告辭離開準備去客來樓，等他們二人上了馬車，那任小姐才猶豫道：“許掌櫃，這兩樣真是侯府姑爺所創？”
“正是如此，就是小的也不知道是何做法，上到製作，下到包裝，均是我們姑爺一人承包，是以產量有限，屆時恐怕也供應不了多少，售價高些也是沒有辦法。”
其實許掌櫃心裡清楚，家中妻妾、子女太多的零花錢真不多，但富足的麼，可不能只看表面那點俸祿與職田收入，私下的門道可多了去了，這區區一、二兩銀子的東西算什麼。
任夫人倒是有參加那日的婚宴，只覺得今日的蕭天洛更加真實，並肩與祝家大小姐站在一處，僅是從氣度、相貌上來說的確是匹配的一對。
“原這位就是宣武侯府的新姑爺？”有人這才恍然過來，只因蕭天洛的身材實在是好，氣勢又是兩輩子浸染出來的，站在大小姐身邊也沒有違和感。
“正是。”許掌櫃笑著說道：“如今老侯爺將商號和莊子都交給大小姐和姑爺打理，姑爺上來就直接解決問題，可是相當利落乾淨。”
“說起來我倒知道了，這幾日天香樓的生意甚是火爆，那辣子雞丁、水煮魚片等等賣得相當好，想嘗上一嘗還得提前預約或排隊，樓上包間根本供應不過來。”
“這些也是這位新姑爺的手筆不成？”另一人說道：“若是這樣，他得會多少東西。”
許掌櫃哪知道答案，不過他腦瓜子活，略一想就說道：“那就只能請各位拭目以待了。”