根據商務局的安排，從7月1日到8月31日都是夏季購物節的活動檔期，為了增加這個檔期的銷售提升，周例會，深總帶著我們所有經理一起頭腦風暴！
“現在是6月中，還有半小時小時做準備！馬泰，你先說說你的想法！”
“好的，領導！我覺得兩個月的檔期時間非常長，我計劃分兩個階段考慮，7月份剛放假，我們圍繞學生和親子，我計劃在負一樓的中庭搭建舞臺， 週末確保有異業活動來表演，目前幾個模特走秀、舞蹈、書法等培訓學校已經確定基礎意向，非週末我們也在想辦法溝通，立正舞臺都有活動和人氣，空白時間我打算一方面播放我們的暑假促銷廣告，另一方面播放一些當下的綜藝節目或者經典影片；8月有個七夕節，我打算圍繞年輕客群，目前我們在聯絡論壇打算做一場全市範圍的大型相親活動 ……”
“整體思路可行，其他經理有沒有什麼補充！”深總掃視了一圈。
“我們超市打算夏天每天晚上做水果特惠，尤其是西瓜，我們已經聯絡到了一批低價直供貨源，然後每週末我們會進行酒水飲料促銷！”於鳳很快領會深總精神，第一個發言！
“我們一樓主要是圍繞七夕把黃金和化妝品做好促銷爆發，然後洽談品牌進行特價專場，目前達莉尼女鞋已經溝通好一雙全場一口價，還在爭取類似活動！”孫陽發言感覺也是有備而來。
“二樓女裝，目前在溝通提前夏季出清，確保出清效果，計劃工作日晚上9點後推出 越夜越美麗 活動，提升晚間客流轉化。”高義的活動也挺好！
“這個越夜越美麗我們三樓女裝也可以參加！”餘芬馬上接話，“三樓我們童裝肯定是重點，暑假學生比較多，公區企劃部幫忙再更新下佈置，增加童趣，內衣我們打算也做下一口價，自營女裝我會提前出清，就像高經理說的，現在商場多，提前一週折扣出清也是佔據先機！”
“四樓暑假運動服裝肯定還是不錯的，我想在通道增加下小小乒乓球的桌子，可以組織青少年來互動！”說著梅雪把手機給我看了下淘寶的圖片，“男裝夏天比較難做，只能做儲值，我做個儲值獎勵方案，對於大單的營業員我們適當給物質獎勵！”
幾個經理都輪流講了自已的想法，我聽完覺得每個人都是個子品類的大佬，的確不愧都是實戰出身，我感覺自已學到不少！
“我覺得整體方案很好，馬泰你把大家的方案整合下，整個夏季購物節我是信心滿滿，不過大家要把彙報的內容真正落到實處！”深總滿臉笑容，看來很滿意！
很快我們企劃部就按照大家討論的方案進行了整合包裝，及時透過各個媒體渠道進行釋出，從微博的互動效果反饋而言還是比較良好。不過等我看到錦繡廣場週年慶活動宣傳，又是請明星，又是請馬戲團，還在外廣場做了大型美食節，我看了也覺得非常有吸引力，而且還做了滿額抽金條，直接準備了20根金條，真的就是財大氣粗，讓我非常羨慕！我特意諮詢了去橫幅錦繡廣場的原同事宋剛，購物中心活動分PR和SP，前者負責吸引人氣，包括請明星這種都是這個目的，後者是促銷活動帶動銷售，雖然購物中心是固定租金，但是銷售好商戶才能積極交租金，要不商場收入也會受到影響。雖然去了購物中心企劃費用寬裕，但是意味著工作量也增加很多，他基本天天加班，週末也要連軸轉，而且考核非常嚴苛，甚至表態，他去也不久，總經理和副總都已經換了，所以工資是高，但是拿不久……
不過和宋剛聯絡後，讓我把平時只關注星辰百貨和百安百貨的習慣進行了扭轉，我發現錦繡廣場的企劃營銷活動才值得關注和學習，更加多樣，更加有創意！這才是企劃部的真正價值！
很快七月就到了，盛夏如約而至，商場雖然空調開得很足，但是白天顧客量的確一般，都是周邊的老頭老太太來蹭空調，有消費性的顧客都是吃了晚飯，才會來購物！所以第一週“越夜越美麗”效果非常好，一方面商場整體宣傳，借力夏季購物節的東風，另一方面商戶的折扣和貨品的確也非常有吸引力！
但是沒想到7月第二週，星辰百貨馬上也推出了“夜總惠”活動，同樣的時間，晚上9點開始最後閉店前一個小時，因為星辰的品牌本身就比我們豐富且高階，一下所有注意力都被他們吸引！我看到宣傳，氣得說不出話，嘴唇都長了瘡！
星辰百貨不僅模仿我們活動，還要求部分加盟商不要參與我們的活動，把促銷貨品抽調去他們商場銷售！7月第二週中小學生正式放假，本來業績應該環比提升，事實卻環比下降……針對這個情況，我們開了緊急會議！
“劉茂盛這邊一定要把幾個大門把關好，不能讓商戶把貨品調走”孫陽首先提了想法!
“茂盛這是最後一關，現場樓層大家還是要關注，第一時間發現也要制止！”威總補充。
“我們正常銷售本身就不去星辰，尤其相同品牌銷售一半都沒有，如果同樣的活動肯定他們效果好！我在想我們唯一優勢就是超市，能不能和百貨聯動起來！”我提了自已想法！
“現在我們抽獎券的活動是統一的，晚上促銷活動我們基本也是讓扣了一半，如果增加百貨滿額再送超市卡，整個活動就是利潤會非常低！”威總聽了我的話，有點犯難！
“第一，大家和供應商做好溝通，確保和星辰一樣的力度，確保特價款貨品，第二，我們獨有品牌和自營品牌打頭陣，做差異化競爭，第三，疊加贈送超市卡的活動作為預備方案，再看一週情況決定！”
我第一次感受到了商戰的氛圍，真的是你死我活的一種狀態，沒有所謂道德，只是為了生存！而且，商場一定要做到老大，才能有資格和實力建立護城河，讓後來者沒有辦法超越，這樣的結果就是強者越強的馬太效應！
沒想到第三週，百安百貨也跟進了夜間促銷活動，而且把時間從21點提前到20點30分的黃金時段，並且在滿額送抽獎券的基礎上，滿300元還能免費停車！很快對面星辰百貨推出了延時閉店，工作日也把閉店時間從22點推遲到了22點半，讓上晚班的顧客也能順利安心購物，整個老商圈兩個百貨又打起了擂臺，當然百安的品牌和星辰相比也處於下風，雖然儘量吆喝，但是業績還是沒有辦法和星辰相比！錦繡百貨也推出了類似活動，但是因為所處的商圈偏遠，周邊居民不足，品牌一般，所以整體吸引力不強，我們主要還是面臨老商圈的分流，要不真的要腹背受敵！
看到這個夏季購物節的慘烈競爭，深總最後同意就“越夜越美麗”百貨購物滿500元額外增加50元超市購物卡一張，其實也把百貨扣點利潤變相反饋給了顧客，好在超市自營，還有點微薄利潤！終於透過這個舉措，我們銷售環比得以止跌回升！